為什麼“降維打擊”成功率這麼低？

打擊率低是什麼意思

今天上午，我和往常一樣開啟手機瀏覽新聞和資訊。看到一篇盤點明星帶貨翻車的文章，文章作者認為明星帶貨屬於降維打擊。我看到這兒的時候對這個說法產生了不認同。

在我看來，不同事物間的維度關係是平行的，是相對獨立的，更是無法比較的。從一個緯度切換到另一個緯度，從特定角度來看，它是一個萬丈高樓平地起的過程。所以兩個緯度間是無法對比的。

為什麼我對“明星帶貨屬於降維打擊”的說法不認同？因為每個行業有每個行業特有的商業邏輯和門道，商業邏輯一般是不固定的，它通常基於團隊的“業務基因”和“資源構成”而確定。但基於商業邏輯上的“門道”充斥著無數的玄機。正所謂：外行看熱鬧，內行看門道。直播帶貨行業也不例外。“直播帶貨”從字面上可以理解為“用直播的方式把貨賣出去”；它是一種新的銷售方式，本質依然歸屬於銷售類目中。在直播帶貨銷售活動中，主播充當著導購的職能；在這個流量為王的時代，就明星帶貨這件事而言，它的商業邏輯從一定角度來看，這是一次流量變現的新嘗試。

明星在跨入這一行業時，除了擁有一定的流量資源優勢之外，還擁有一定的公眾知名度。但絕大多數明星是沒有做過“線上導購”的。甚至不具備商品銷售經驗，更不具備豐富的導購經驗。因為這和他們的本位工作沒有關聯。所以，明星去做直播帶貨這件事，它不是降維，因為從藝人職業跳轉到銷售職業，兩個行當間商業邏輯和業務性質是不同的。很顯然這不是降維而是“跨維”；更不存在“打擊”一說。

我在前文中提到每個行業都有自己的門道。這也就解釋了為什麼有些明星流量很大，但帶貨資料很慘。資料慘淡的背後不單單是明星的原因，還與指令碼策劃、選品等其他工作有關，資料慘淡是多重問題聯動影響的結果，這是非常複雜的。這和“木桶效應”很相似，你能裝多少水，不是由你木桶上最長的那塊板來決定，而是由那根最短的木板。如果不知道哪塊木板是短板，那麼這個直播專案組可能並沒有參透直播帶貨的門道，還需要進一步的摸索。明星作為直播帶貨活動中的主播，由於擁有明星的身份背書，並且有一定的流量和知名度，自然而然成為輿論的焦點。對於吃瓜群眾而言，群眾只會記得這個明星帶貨的資料太慘淡了。而很少去考慮慘淡資料背後的原因。這時候我想到剛剛提過的“打擊”二字，我們在這裡可以引入一個新的名詞叫做：“跨維打擊”，如果加一個“被”字，將會形容的更加準確。即“跨維被打擊”，可以解釋為“明星跨維度做直播帶貨，由於帶貨資料過分慘淡，深受打擊”。

那麼什麼是降維打擊呢？提到降維打擊，我不得不尋根溯源，找一找出處。經過搜尋，降維打擊這個詞語，源自劉慈欣的科幻小說《三體Ⅲ·死神永生》，本意是指把攻擊目標所處的空間維度降低，從而將其毀滅。後成為網路熱詞，被廣泛引用到各個領域。

對於這個現象，我想提出一個問題：如何判定兩項業務的維度高低？

我每逢聽到降維打擊四個字的時候，用一句比較接地氣的話來形容我的感受，我是比較蛋疼的。在我看來。99%的降維打擊，本質上都屬跨維。在沒有一個明確定義的情況下，我認為降維和跨緯的本質區別在於被判定事物的各項係數或者說客觀條件是否一致，並且對比維度高低的變數條件是不是有且唯一。很顯然，當我思考後，這些都不是一個緯度。

拿奧運比賽的射擊專案來舉例，有射箭專案、手槍射擊、步槍射擊等等。雖然都是打靶射擊，你說是手槍射擊專案的緯度高還是步槍射擊的緯度高？一個步槍射擊運動員轉型為射箭運動員。雖然都是打靶，但從兵器發展史的維度上來看，先有的冷兵器，隨著火藥的發明推動了兵器的升級，再有的熱兵器。從兵器發展史的維度來看，按照他們的邏輯，這名運動員是在做降維打擊。打了一輩子的步槍突然換成弓箭，你說他能打的準嗎？要我說這二者是無法對比的，很顯然這也應該是跨維。那麼什麼情況才是降維呢？一名步槍射擊運動員一直在打50米靶子，給他換成20米的。這是降維。因為所有的預設條件都一致，步槍的型號，子彈的口徑，運動員的狀態都是近乎一致的。僅僅在靶子距離上做出了變動，這才是降維。這是一個非常簡單的道理，但很多企業依然在犯渾。

這兩年，總有很多企業或個人在調整原有業務或拓展新的業務的時候，喜歡引入“降維打擊”這個概念。從出處來看，放在商業活動上形容業務變更是有那麼一絲“引喻失義”的味道。

為什麼企業愛說降維打擊？從心態上來說，這是一種強心劑，一種自我鼓勵。但這種強心劑很容易造成驕傲。2020年是直播帶貨爆發的一年，拿直播帶貨來舉例，很多企業眼紅不斷爆出的帶貨資料。進而匆匆入行，入行前夕，很多企業認為就是選擇一個平臺開通直播功能，在上面播出就可以了。企業是天真的，資料卻是現實的。這些企業能直觀看到的是別人光鮮亮麗的資料，看不到是資料背後的努力。在這個行業裡，做的好的只是極少一部分。大部分是播了一天賣不出去幾件東西，是入不敷出的。

你最好不要天生驕傲，除非你和他們一樣努力，但還是奉勸諸位…摟著點。成功是偶然的，不斷的努力，只能不斷的提高成功的機率。

那麼降維打擊適合在什麼時候說呢？我覺得，可以在一件事情做成了以後。有人採訪或問起的時候可以挺直腰板吹個小牛，形容這項業務或者這件事情對我而言這是降維打擊。絕不應該是事情還沒開始做，就從心態上輕視這件事。無限的抬高自己，造成驕兵必敗的局面。

我所處的社會環境中確有事實說明：凡是事情還沒做成之前就信誓旦旦和我說這算是降維打擊的。最終灰頭土臉均以失敗告終。

回到文章我最開始提出的問題：為什麼降維打擊成功率這麼低？這時候給出一個回答：因為絕大多數根本就不是降維打擊！

其實，降維打擊本身的成功率是非常高的。就像我之前提到的：一名步槍射擊運動員一直在打50米靶子，在他射出下一發子彈之前，把靶子向前移動30米，50米的靶子變成了20米的靶子。這肯定會增加命中率，這屬降維。但在很多場景中，人們常常把跨緯認定成降維，造成概念混淆。概念混淆會怎樣？要知道，跨緯的成功率“非常感人”，因為它的本質是冒險、是嘗試。

會造成了“降維打擊”成功率如此之低。