一流銷售談“理念”,都談的是哪些理念呢?

什麼是銷售理念

都說一流的銷售談理念，理念是征服人的利器，理念是可以與人產生共鳴，進而達成共識，最後給彼此雙方帶來精神上的愉悅感。

理念是征服利器

很多人對“傳銷”二字聞之色變，但還是有很多人聽了所謂“老師”的開導後加入到了傳銷大軍中，為什麼？因為被洗腦了，這就是理念產生共鳴達成共識的可怕之處，可見理念很具有殺傷力。

“傳銷”會圍繞三大理念主題：利國、利民、利己來對人洗腦。其實這和銷售的“利他”、“利己”理念是相同的。銷售首先要懂得的就是找到理念話題，常用的話題有：利他思想、價值觀、捨得、機遇等。

有理念話題，就要運用好銷售技巧、手段讓客戶產生共鳴。常用技巧：

銷售要懂得技巧

一、激發客戶的“情結”潛意識（即利他）

講述企業背景，強調企業使命。例如：我們企業使命就是“讓世界知道中國品質”，講這些的目的是為了調動客戶的“民族情結”；我們的企業是咱本土品牌，調動客戶的“本土情結”。“情結”容易勾起客戶的“保護欲”，進而激發潛意識裡的“助人情結”。

利他、價值觀

二、吹捧和打壓雙管齊下（價值觀）

很多人會表面上討厭被人讚美和吹捧，其實內心是無法拒絕的，這是人性使然。讚美客戶的身份、地位，稱讚眼光獨到，有審美觀，這是捧；透過名人效應，引證高階人士才會選擇，變相抬高了產品的地位及價值，這是壓。造成客戶的“攀比心態”和“從眾消費心理”。

三、捨得（人生觀）

“身體是革命的本錢”這種理念的匯入，讓客戶懂得舍是為了什麼。購買產品是金錢的舍，得到的是健康（環保的產品）、是生活的享受（讓生活變得簡單、便捷），是品味的提升（讓生活變得更有味道）。

利己、人生觀

四、機遇（利己）

“傳銷”洗腦經常會用到“先機意識”和“危機意識”。“先機意識”是每個人都或多或少有佔便宜的心態，喜歡享受先人一步的優越感，來滿足內在的虛榮心。“危機意識”是讓客戶在心理上先擁有後失去，形成心理落差，也就是銷售技巧常說的“營造痛點”。銷售要學會利用名額、時間、獎品數量、消費額度等設定限制製造臺階，讓客戶有向上一步佔盡先機，向下一步錯失良機的“機遇”意識。