不確定才是屌絲逆襲的機會！

平時跟很多朋友坐在一起喝茶聊天的時候，都會聽到各種吐槽：現在生意真的是越來越難做了、線下都沒什麼人過來了，去年做線上又找不到流量虧了幾十萬，現在都不知道怎麼做生意了等等。

過去，身邊很多老闆跟隨大趨勢，狠狠的掙了一筆錢，我們現在的成功或多或少讓每個人都有自己的一套生意經，有一套自己的經驗。但現在這些經驗變成了我們的絆腳石把我們的思維捆住了。就像陷入蛛網的蟲子一樣！

但去看看市場，又會有一個新的問題出現：為什麼同一時間也有很多人覺得生意比以前要好很多，每天忙得都沒空休息。那這中間的差別到底在哪裡呢？

身邊有身家上千萬的老闆，由於市場變化，選擇把自己的公司收掉，完全變現掉，水貝這邊有一個老鄉，做K金鑲嵌的，去年金價最高的時候到430多塊錢1克，他就把整個公司連工廠所有現貨和庫存都變賣掉，他入行的時候金價大概200塊出頭一克，變現之後，算算他的投資翻了1倍，裡面有一個很重要的原因就是：他旁邊的珠寶批發展廳生意做的很好，他自己21年的時候整個線下的生意，很一般，沒什麼新客戶，一對比，就收了！

你要說人家老闆能力不行，也不大對，人家再怎麼不行也做了幾十年的珠寶生意，掙了幾千萬的身家。

但說真的，生意場上的變化，就是這麼殘酷，就算我們一直身處一線市場，都應接不暇，就像直播，說真的，我們17年就開始在TB上面做直播，也做了很久，但就是沒做起來，那個時候水貝入場做直播的公司不會比現在少，我認識的很多展廳都有在展廳現場做直播，記得當時一開播的時候出貨銀價還可以保持在7。5元一克，後面各個展廳一直搞價格戰，最低的時候出貨價格做到5。5元一克，加上運費/包裝/退貨這些的，基本上就跟我們批發價差不多了，基本上到了18年水貝所有的TB直播就基本上全停了！

那個時候水貝珠寶批發展廳都覺得直播不行！

這也是為什麼20年初短影片平臺上面直播興起的時候，水貝批發展廳基本上都不入局的一個很重要的原因！

但誰都沒有想到這次短影片平臺上面的直播，就異軍突起了！

之前有一個朋友，做過加盟、做過團購、做過平臺電商，折騰了6年還是困在原地，20年他本來想著做直銷，自己開發一個APP，和小程式整合水貝商家資源，各個微商或是代購可以在上面直接一件轉發、一件代發，本來都計劃好了20年去參加的各種珠寶展會，然後就不能出去了，前面的資源全部打水漂了，他呢被逼無奈之前就想著跟別人合作做直播！

沒想到，一場直播的資料就可以超過之前一個月的銷售額，後面就是火力全開，現在他在水貝珠寶直播裡面算是頭部賣家了！

這種變化，說真的，你就是寫小說都想不到這種劇情！

線上的流量真的是比線下要多的多，但線上流量有一個最大的問題就是：不確定性！

流量，你不知道會流向哪裡啊？可能上個月的話，這個品類一個月可以出幾千單，掙個幾萬十幾萬沒有問題，但下個月它就突然不行了，加上平臺有意無意的一些做法，更加放大了這種不確定性！

以前我在文章裡就說過，平臺規則的調整很容易就搞死一個行業的，去年有一段時間很多珠寶品類都沒有辦法在平臺直播了，那之前備下來的貨就會壓死很多行業從業者。

這也是為什麼很多直播電商撐不過1年的原因！

去年去萬山珠寶城逛的話，很多層一層都是珠寶直播公司，但是今年去再去逛的時候就看不到幾家還在正常營業的。

各位應該也刷過很多粉絲幾十萬的珠寶賬號突然就不直播了，也不賣貨了！

這是老陳是個珠寶商日更的第

220

篇文章！