國產寵物主糧還有很長的路要走

消費星球原創

作者 | 星球1號

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雖崛起，難突破

由於國產寵物主糧起步晚，長期以來處在鄙視鏈底端，甚至某些品牌還有“國產毒糧”封號，但是近兩年人們消費理念改變後，成分成為了最為關注的部分。新晉品牌商不僅在成分上標註清晰，還展示供應鏈溯源情況，獲得了消費者信任。

從今年雙十一天貓釋出的資料來看，貓糧、狗糧的銷量前十名中，國產品牌佔一半，驗證了國產寵物主糧的受歡迎程度，同時遲遲沒有龍頭品牌出現的問題也異常明顯。

第一，缺乏創新。

無論是烘焙糧、溼糧罐頭、凍乾糧、低脂糧，老年糧等均為國外先研製，國產糧以膨化糧為主，僅在配料上進行改善，尚未出現一款被市場記住的特色產品，缺乏品牌辨識度，多靠營銷強化品牌記憶。

第二，擁有實力的國內大廠表現不盡如人意，以國外代工起家，轉型慢。

以國內寵物龍頭股中寵股份為代表，其境外銷售收入佔主營業務收入的比例為75。88%，儘管近兩年開始在國內營銷上發力，並收購了多個品牌，但效果甚微，其自主品牌頑皮在銷量資料上表現並不優秀。

正在衝刺上市的乖寶寵物由於近年把主要精力放在國內品牌建設，三年半砸了13億在營銷上，所以國內外收入基本五五開，其國內自有品牌麥富迪定價較低，儘管銷量非常高，但卻屢次發生質量問題負面纏身。

另一知名大廠福貝的路線則是一方面推廣“親兒子”比樂，另一方面為多個國內品牌代工，如網易嚴選、豆柴、衛仕等。消費者對福貝的印象多為“大工廠，質量有保障”，但無更多優勢。

第三，資本市場不看好，規模難做大。

2022年以來，新上市公司裡，路斯股份上市次日破發，源飛寵物、天元寵物首日破發，福貝寵物排隊一年半尚未成功；未上市公司裡，不完全統計今年共有9家寵物食品公司獲得融資。

消費星球（ID：consumer-planet）的投資圈朋友認為，當前國產貓狗主糧門檻低缺乏特色，伊利孵化的one on one定製糧這個概念倒讓他眼前一亮，但尚未得到市場認可。

除了伊利外，國內飼料巨頭新希望也推出了寵物體重管理系列主糧，隨著巨頭進入，更多新概念寵物主糧正在進入市場。

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空間大，如何做

除了在主糧產品本身做研發創新外，國產糧還要加快市場教育。

根據歐睿資料，2021年國內專業狗糧、貓糧滲透率分別為 16。2%、29。9%，而美國分別為75。5%、89。8%，也就是說國內用剩菜剩飯餵養貓狗的比例仍非常高，但隨著寵主在往年輕化、高學歷化、高收入化轉變，寵物主糧的發展前景非常廣闊。

另一方面，還需擴大品牌規模以及產業規模。國產寵物主糧品牌大多數都在單打獨鬥，不僅在產品型別單一而且缺乏品牌佈局。

當前，中檔價位為主銷價格帶，如何實現差異化佈局獲得更多使用者？縱觀國外寵物食品龍頭瑪氏的發展之路，旗下擁有眾多國際寵物食品品牌，包括寶路、偉嘉、皇家等，今年11月還收購了渴望、愛肯拿母公司冠軍寵物食品。

國內方面，也有部分頭部企業在自有中低端品牌的同時，以收購、代理等方式佈局高階市場。

中寵股份收購了與紐西蘭品牌ZIWI巔峰同廠的ZEAL，乖寶寵物代理紐西蘭品牌K9Natural和FelineNatural。吉家寵物旗下既有平價品牌瘋狂小狗，還有定位中高階的藍氏，以及邁仕、沃愛德等品牌矩陣。這些佈局讓品牌的受眾面更廣，同時分散風險。

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寫在最後

值得注意的是，隨著國內寵物食品行業進入高速發展階段，國外知名廠商也在加速進入國內市場，產業鏈上游的ADM、嘉吉、正大等擁有天然優勢，雀巢自2020年以來已投資8億元對天津寵物食品工廠增資擴產，巨頭均表示將寵物食品作為進口產品的主力品類，勢必將對國產品牌造成衝擊。

可以預計的是，未來五年，國內品牌面臨的市場競爭將進一步加劇，只靠營銷走不長遠，更重要的是產品競爭力和抵禦市場衝擊的能力，國產寵物主糧能獲得市場認同嗎？我們拭目以待。