基於定位要素層面的最佳化策略

定位是一個商業模式的開端，決定著其他要素的走向。當前行業所有問題，都可以從定位角度出發和思考，尋求最佳化方案。本節根據上一節的分析，針對知識付費產品同質化問題嚴重問題，著重從定位角度突破，作出較大調整，以實現商業模式的最佳化。其他問題需要在定位方面作出直接的重心調整，突破點應在業務系統要素和關鍵資源能力要素，後續策略將作詳細說明。

在這一要素的最佳化層面中，我們首先採用STP理論，對市場進行細分定位，而後制定相應的策略。

（1）細分市場：知識付費行業市場目前基本定位在本科以上人群，一二線城市年輕白領，產品內容定位多集中在金融理財、醫療健康等領域，市場細分差別不大。在這一市場經歷了較為充分的發展後，我們可以考慮，三四線市場是否具備發展潛力，其他專業垂直領域是否可以進入。

（2）確定目標市場：此層面可以有兩個方向的策略。

策略1繼續停留在當前市場，採取無差別性市場策略。適用於當前處於頭部優勢地位的企業，其優點在於該定位人群和地域市場消費能力毋庸置疑，前期有較多的經驗積累和使用者資料積累，劣勢在於不可避免地陷入日趨激烈的市場競爭中，必須在其它要素環節的配合下展現差異化的優勢或者頭部優勢。

策略2市場拓展策略。基於一二線城市市場“飽和”，從經濟發展速度和階段來看，借鑑抖音、快手轉入三四線城市的戰略成功，考慮將知識產品下沉到三四線城市。優勢在於避開同質市場的激烈競爭，增加新的使用者和收入來源，劣勢在於投入較大，風險和不可控性較大。

策略3差別性和集中性市場策略（利基策略）。在某一專業領域垂直深入下去，以高度的專業化知識內容吸引相關使用者。這一策略可以充發揮用網際網路經濟中的長尾效應。原本的綜合類內容整合平臺可以擴充專業版塊，現有的垂直類平臺可以對內容進一步細分，增加市場腰部和尾部力量。

（3）在定位層面，按照魏朱商業模式理論，主要確定三個核心問題：企業的業務是什麼？目標客戶是誰？應該向他們提供什麼樣特徵的產品或服務？在結合 STP分析的基礎上，針對當前問題。

業務方面：

以直接售賣知識產品為主周邊衍生產品為輔。知識產品付費擴充知識服務內涵。

目標客戶：

本科以上人群，一二線城市年輕白領（適用於頭部企業）；

三四線城市白領，垂直專業領域使用者，如農副產品、小商品生產者、運營者等。（適用於各層次企業）。

提供的產品或服務：

集中於頭部的優質產品；集中於金融理財、醫療健康等領域的知識產品；（以上適用IP資源較為豐富的頭部企業）；

開發各專業化領 。域、腰部市場、長尾市場產品，開發以農林牧副領域為代表的下沉市場。服務向縱向精深和橫向多元化發展。