廣州養生館利用“免費排毒”，一年收入160萬，套路值得借鑑

故事背景：

廣州有個開養生館的老闆，大家都叫她梁大姐，這位梁大姐年輕的時候可是鄉里鄉外一朵花，可惜後來嫁了個窮小子，大家都替她覺得不值，不過樑大姐說人各有志，窮小子踏實肯努力，她就跟人家，她家裡又沒有做主的長輩，所以都隨她去了。

後來這小兩口一起到深圳打工，攢了些錢回來，打算自己開一家養生館，梁大姐出的主意，因為有個親戚的疾患就是靠中醫理療治好的，梁大姐覺得有前景，於是她就成了梁老闆。這家養生館才開不久，附近又有理療館和保健品店，生意很難做。

梁老闆心想搞活動吧，打折的時候倒是有人來，但她也知道打價格戰不能長久，但一時又想不出什麼好辦法來，每天就愁眉苦臉地在店裡發呆。後來梁老闆丈夫到處去找門路，找到當年打工的工友，現在在做建材生意。

對方給夫妻倆出了個主意，讓他們推出一項免費服務吸引客人，梁老闆一開始還覺得不靠譜，後來看出了苗頭恍然大悟，真的著手舉辦活動去了。其實梁老闆採取的方法，就是我們專欄裡提到過的“免費模型”，那梁老闆具體是怎麼舉辦活動的呢？

活動方案：

梁老闆在店門口掛上橫幅，敬告各位新老顧客，只要在活動期間來養生館，就能領取一張價值300元的現金卡，憑此卡可以免費享受3次淋巴排毒，堅決不收一分錢，過了這村沒這店。

另外，為了回饋新老客戶，梁老闆還推出一個活動，只要充值300元，就能獲得價值600元的淋巴排毒服務，還送價值688元的養生服務套餐，包括藥浴、精油按摩、推拿、足療等專案。

很多人看到這裡都覺得莫名其妙，心想這老闆是個傻的，怎麼搞活動還免費送淋巴排毒，300元的服務跟不要錢似的，這下客人是佔了大便宜了，個個爭著搶著來享受免費服務，老闆也要虧得血本無歸了。

大家會這麼想也不奇怪，但我告訴各位，這活動可沒看起來的那麼“傻”，梁老闆就是靠這個“免費排毒”的活動，收穫了大量忠實顧客，一年淨賺160萬。那這個活動到底是怎麼賺錢的？我們一起看看活動背後的邏輯。

盈利分析：

案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

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現在社會人們對健康的需求也增多了，不只是注重健康問題的中老年人，還有職場中人、寶媽等，久坐給頸椎脊柱帶來的損傷大，亞健康狀態下的各類問題，基本上不算病，所以醫院也不會收治，但這些問題又確實困擾著當代人，這時候很多人就會依賴中醫理療了。

梁老闆選擇淋巴排毒作為免費引流產品，也是基於這樣一種現狀。淋巴排毒能夠強化身體代謝、清潔血管、延緩衰老，讓面板顯得更有彈力更年輕，做一次當然沒什麼太大變化，做三次就能看出效果來了。

等客人來店裡的時候，技師就會根據客人的身體狀況，委婉地指出問題和提出專業建議，這時候就會給客人施加一種焦慮感，平時還不覺得有什麼，聽技師一說，好像身體確實有些地方不太健康，是不是會更加重視身體健康、更想來養生館來養生了？

至於免費送淋巴排毒的成本，養生館的所有裝置、技師每個月成本都不變，客人來不來都是這麼多，但一閒置就肯定會虧錢，所以就算這個環節不賺錢，有客人來店裡就不虧，能賺個人氣，一旦人氣起來了，店的曝光率增加，自然有更多客人來店裡，這就是我們說的羊群效應。

當然了，做活動不能光靠免費產品來引流，梁老闆還推出一個活動，只要充值300元，就能獲得價值600元的淋巴排毒服務，還送價值688元的養生服務套餐，包括藥浴、精油按摩、推拿、足療等專案。也就是說，客人只要花3次淋巴排毒的錢，就能獲得6次淋巴排毒的服務，還能另外拿到總價值688元的養生服務套餐。

不用說，這肯定是物超所值的，客人本來就覺得這家養生館服務好、環境好，自己也有健康方面的需求，在別的地方需要付費的服務，在這裡不僅免費，還能多送，這不是天大的便宜是什麼？而我們的成本，一次淋巴排毒大概在30元左右，藥浴和按摩等專案也只需要草藥和人工，成本是280元，怎麼算老闆都是不會虧的。

至於那些送出去的服務具體該怎麼操作，才能讓客人“慾求不滿”，之後還會持續來養生館消費，我們在專欄裡有更詳細的方法和案例，感興趣的朋友可以點選來看一看，一定能獲得思路上的啟發。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及“套路”。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點選查閱有沒有適合你的專案。

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