促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道！（三）

多品促銷型別都有哪些？

1。 滿減：買家所購買的商品滿足多少金額、數量後立刻減價多少元。

目的：滿減有多種玩法，但目的是統一的，提升客單價。

1） 普通滿減

A：普通滿減-減元

“滿減x元”是在消費達到規定金額後，可以在總價基礎上減免固定金額。

表現形式：滿100元減30元。這種一般是參加了滿減活動後，使原先商品的單價降低了。例如我去噹噹想買一本價格90元的書，如果不參加滿減，那就是90元原價購買。但這本書是自己的剛需，不打折也會買。此時遇到滿100減30，也就是我隨便選一個10元的書湊單，反而會減少付款金額，於是果斷湊單下單

B：普通滿減-減折扣

“滿減折”是在消費達到規定金額後，可以享受總價進行折扣。

表現形式：滿199元打9折。滿折更多適用於B2B，因為B端使用者更多的會去衡量各個商品的毛利有多少。

C：普通滿減-滿減券

”滿減券”是在消費時達到相應的金額後，可以用來抵扣物品（商品）部分價格的一種券。

表現形式：滿500元贈1張300元抵扣券。平臺傳送的平臺券，目的是給平臺引流，提升平臺下單成功率的作用。最好的效果是客戶最後在使用平臺券的時候帶動多個店鋪的銷量。店鋪券更多是提升店鋪轉化率和客單價的作用

2）每滿減：指單次消費每滿規定金額後，就可以在總價基礎上，減少固定金額。

表現形式：每滿100元減30元。

這種一般是配置比商品原價高一點點的價格。例如當客單集中在50和80兩個價位的時候，商家可以設定每滿100減30。兩個價位同時刺激。如客單50的買家想，再多買一件50塊錢的，那就是100-30=70，正常另外一件要50元才能買到，現在只花20元就能買到，所以買買買。如客單是80的買家想，再買一件50塊錢的，那就是100-30=70，80-70=10，也就是再多花20元湊購100元去買，還省10元錢，此時不買更待何時

3）階梯滿減：指每滿不同的金額可減對應不同金額或折扣

表現形式：按消費的階梯額度設定相應的滿減值，消費額度越高滿減力度越大，以此來刺激使用者提高單次購買金額。

4）百分比滿減：指單次消費滿規定金額後，總金額可減免固定比例。

表現形式：滿1000元減10%。一般是商品種類多，總價高的情況適用這種

5）商品池滿減

在參加活動的N種商品型別中，使用者至少需要購買2種以上不同型別的商品，且滿足總金額的要求，才可以享受優惠。這種一般是配置日用品，大家都抱著反正都要用的心理，果斷囤貨。非必須品的話購買壓力會比較大

6）使用場景滿減

活動應用場景比較廣泛，對於大單價商品來說可以做單品滿減促進該商品的轉化率，對於小單價的商品來說，主要是促進店鋪的整體轉化率並提升客單價。滿減活動主要是滿足了使用者覺得買到便宜，價格超值的使用者心理。也就是花了同樣的錢，買了更多的東西。原本可能只想買一件的，但為了湊單，就會湊幾個本不打算買的東西。

這對於那些一定要買某些商品的買家來說，滿減帶動了客單價提升。但對於一些猶豫不決的客戶，可能會對比價比較敏感，所以最好與同類產品價格別差太多。

2。 滿贈：消費者購買滿X元商品時，可獲得商家免費贈送的另一種物品。

目的：促進從不買到買，提升客單數。

1）普通滿贈。

表現形式：滿200元贈送A商品

2）階梯滿贈。

表現形式：滿200元贈送價值50元的A商品，滿400元贈送價值100元的B商品

3）普通滿件贈。

表現形式：滿3件，贈C商品

4）階梯滿件贈。

表現形式：滿5件送Y商品，滿20件贈送X、Y、Z商品

使用場景：在三種場景下，商家會配置滿贈。

1、想提高使用者對新品的認知率

2、透過贈送金額較低的小件商品來提高商品價值

3、商品清庫存

3。 滿件折：滿多少金額可以打多少折叫做滿件折

目的：清庫存、提升客單數

1、普通滿件折。

表現形式：買1件是原價，買2件打8折；

2、階梯滿件折。

表現形式：買2件是8折，買3件是7折。

使用場景：滿件折的使用場景多數是服飾類的商品，因為服飾要搭配，存在一次買多件的可能性。而且買的越多折扣越大，所以多數買家都忍不住會多買兩件

4。 套裝：同一用途的多個商品組合在一起。

目的：連帶銷售

1、套裝直降：單個買剃鬚刀是200元，單個買牙刷是80元，如果分開買要總共280元。但是買剃鬚刀和牙刷的套裝就是240元；

2、套裝包郵：單買腰帶60元要收10元郵費，但是買腰帶和褲子的套裝，則包郵。

使用場景：鍵盤65元不包郵，加上5元郵費總共是70元，但是滑鼠套裝70元包郵，那果斷選擇套裝。

因為比原本單買一個鍵盤，還多了套裝中的其他商品，但價格確是一樣的。

如上，總結多品促銷活動目的如下：

編輯

所有的促銷都是為了讓顧客覺得佔便宜而衝動消費，一次買更多東西，買更多次，從而達成利潤目標。