商品同質化嚴重下，怎麼才能形成衝擊力，吸引客流？

現在的消費者，一方面被線上電商分流，一方面受到下下實體商家的各類營銷衝擊，審美已經出現疲勞了，這種情況下，如果線下門店能提供一些有辨識度，難以模仿，差異化的能產生誇張效應吸睛效果，那麼客流就會聚集而來。

所謂誇張引流，就是以一種反常規的，超出大眾認知的，比較靠譜的方式對顧客形成衝擊，造成被誇張效應震撼的同時，去了解商品，從而消費。

舉個例子：比如早年張瑞敏砸冰箱就是一種誇張效應的營銷。

那應該如何製造誇張效果，考驗的是實體商家的創新能力和魄力，正常的誇張引流有兩種方法：

第一、用誇張效應展示產品質量。

所有的商家都宣稱自己的產品質量很好，那麼，如何以更直觀，更有衝擊力的方式將他們展示出來呢？就可以藉助誇張的方法。

舉個例子：某手錶店經營的都是防水手錶，至於是不是防水沒有消費者去驗證過，手錶在實際使用中浸水的場景和機率並不是很多見。

老闆也發現了這個問題，所以他就別出心裁的設計了一個引流策略，在門口外設定了一個水箱，旁邊配上幾個大字某某手錶就是牛逼，水中都能走。

被吸引而來的顧客湊近一看，果然，水箱中的幾塊手錶確實在正常走動，即使被水浸泡了很久時間也沒有影響使用。

手錶的防水效果就是被這種展示直觀的呈現出來，小誒這就都信服了。

第二、以誇張道具抓住顧客好奇心

這種視覺衝擊不同於店鋪常規裝潢風格帶來的引流效果，而是以一種更離譜的方式，以更誇張的道具呈現在顧客眼前，帶來更強的視覺衝擊，使得消費者迫不及待的想要進去一趟究竟。

舉個例子：耐克上海001號店從開業後便風頭十足，每天人滿為患，成為魔都上海的一個打卡地標。

這個店不僅是旗艦店，體驗店，概念店，更是耐克全球首家，店內有很多誇張的道具。

外立面運動玻璃，十分引人注目，非常的通透，這個是耐克全球旗艦店專門設計的玻璃，從外觀可以很明顯 靈感來自氣墊技術。

進入店內，就可以看到一個超大的LRD互動顯示屏，位於店鋪最醒目的位置，這是可以試穿耐克新產品並進行運動體驗的核心裝置。

上樓後，可以看見一個酷炫的大型傳送帶裝置，這個裝置外觀看起來就像氣墊鞋底，極具視覺衝擊力。

最後：誇張效應的目的就是要讓顧客感動不可思議，用一種違背常規的行為或者思維來做某一件事情，就好比將手錶放到水裡，以誇張的道具或者誇張的商品陳列方式來吸引顧客。

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我是贏銷參謀大贏，只講乾貨，不講廢話。