亂許諾、無原則是催款的大忌

今天聊聊催款的難度。

我們接案件之前都要對案件的難度進行評估，透過評估來判斷這個案件的佣金比例，難度大的案件佣金比例就高一點，這樣催收人員在催款的過程中，儘管催收阻力非常大，推進債務方付款十分艱難，但看在高佣金的份上也會堅持不懈的去努力。

鑑於我們全風險代理的業務模式，評估案件難度這一步就非常關鍵。案件難度與佣金相匹配，這個案件才能做得讓大家都滿意。一些案件的難度在於債務方缺少還款的能力，這種案件要實現回款，催收人員要想很多辦法。一些案件的難度在於債權方之前自己催款時人為增加了案件的難度。

債權方自己催款，當然是想收回欠款，他怎麼會增加自己的難度呢？其實債權方的一些催款行為對於催款的影響是無意識的，主要是他在做的時候沒有想太多，也沒有想太長遠。

債權方常見的增加催款難度的行為一個是亂許諾，一個是無原則

。亂許諾就是債務方為了促使債務方還款，主動無腦降低債權金額，比如10萬的債權，債權方跟債務方許諾，“如果你今天能還錢，給5萬就行了”，結果債務方當天沒還錢，但是後續債權方再找他催款的時候，債務方心裡的債權金額就變成5萬而不是10萬了。債權方可能會說，我給他降低債權金額是有時間限制的，過期就無效了，但是對於國內現在這種“欠錢就是大爺”的大環境來說，債權方在催款的時候是比較弱勢的。

作為債權方，你不要輕易地去降低債權金額，沒有十足的收款把握不要提打折，

即使真要對債權進行減免，也要讓債務方先開口，探探債務方的底線，而不是自己先把自己打骨折。

比起“亂許諾”給催款造成的負面影響，“無原則”更恐怖。很多企業逾期應收賬款的產生就是因為債權方的無原則。

無原則的債權方表現為非常好說話，不僅自己催款的時候非常好說話，一次次地放任債務方拖延付款，而且在委外催款開始之後依然非常好說話，哪怕催收人員已經把壓力給債務方施加到位，債務方承受不了壓力，馬上就要付款了。結果債務方一找債權方求情，債權方又大度地放他一馬。無原則的債權方對應的債務方給我們的感覺就像西遊記裡每次都有神助的妖精一樣，每次費很大勁催款，眼看就要回款了，結果又讓債務方給溜了，催這種款非常累。

催款一定要給債務方施加壓力，不然的話債務方是不會迫於壓力去還錢的。債務方不是不懂事的小朋友需要人哄著才去做事情，債務方都很精明的，債務方在還錢之前他心裡盤算的可明白呢，他要對他即將要還款的債權方進行衡量，誰的錢能欠，誰的錢不能欠，把優先順序一次一次的排列之後，才會最終決定先付誰的錢再付誰的錢。

債權方自己催款的時候，強硬一點不要緊，千萬不要輕易放水，強硬一點，沒準這筆錢你自己就收回來了，但是你一次一次的放水就慣壞債務方了，錢變得越來越難回。

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