孫子兵法-有競爭就有作用，值得每個人拜讀

孫子兵法原文很短，用一天的時間就能讀完。但是我們大部分人只是聽說裡面的隻言片語，從來沒有認真拜讀過這個幾千年流傳下來的經典。週末認認真真地讀了一遍這個兵書聖典，感慨還是很多的。

現存共有六千字左右，一共十三篇。作者為春秋時祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武。這十三篇，有一些是和當時的戰爭條件相關的，實際在現在生活工作中基本用不上，比如火攻篇等等。但是還有一些是人生的真諦，比如兵貴神速、道天地將法、上交伐謀等等傳承幾千年也仍然是智慧的結晶。我把每篇中對我感觸最深的整理出來。

【始計篇】

原文：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。

一、敵我雙方的分析從五個方面出發：

道、天、地、將、法

。

1、道：上下同欲。這樣，團隊就可以和上級同生共死，而不會害怕任何危難。

2、天：是指用兵時的晝夜、晴雨，嚴寒、酷熱，春夏秋冬等氣候情況。要順應天時地利。

3、地：指的是用兵打仗時道路的遠近，地勢的險厄平易，地域的寬闊與狹窄等地理條件。每個地理條件都有自己的獨特性。

4、

將：智、信、仁、勇、嚴

。這個順序也很有講究。帶兵將領首先要足智多謀，有很多帶團隊的經理，人品很好、對人也很好，但是就是不聰明，大的沒有戰略能力，小的沒有應變能力，這樣的人不能帶團隊。其次才是誠實忠信、仁愛部下、勇猛果斷、治軍嚴明。

5、法：，即是指組織編制和紀律法規，人員和資源的權責分配。

這五個要素也是按照重要性做的排序。首先是道，圍繞目標要上下同欲、方向一致、齊心協力，這是成功的第一要素。其次是天時地利，要在有魚的地方捕魚，也要充分發揮天時地利的優勢，把天地的客觀因素轉化為對我們有利的因素。然後才是將領的智信仁勇嚴。最後是法則、法規。

【作戰篇】

原文：故智將務食於敵。食敵一鍾，當吾二十鍾；芑稈一石，當吾二十石

翻譯及應用：高明的將帥總是力求從敵人那裡獲得補給。從敵人那得到一鍾糧食，就等於從本國運送二十鍾糧食；消耗敵人的一石草料，相當於從本國運送二十石草料。

打掉對手的利潤源，強壯自己的力量。

原文：

故兵貴勝，不貴久

。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也

翻譯及應用：所以，作戰最重要、最有利的方式是速戰速決，最不宜的是曠日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的將帥，掌握著民眾的生死，主宰著國家的安危。

市場都是有正、有奇

，有日常工作有階段性戰役推進。日常的工作就像安營紮寨、日夜操練，戰役就像是古代的戰爭。戰役最主要的是要有取勝的把握，不做無謂的戰役。另外

戰役要快

，不要做一年的戰役、三年的戰役等等長期戰役。長期戰役就不是戰役了。圍繞區域性區域、某一單品做聚焦性戰役推進。不要做大面積的、長久的戰役。

【謀攻篇】

原文：不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

翻譯及應用：不動一兵一卒而取勝，那是最厲害的。最厲害的是透過謀略解決，其次是談判解決，再次是出動兵力，最下策是攻打敵人城池。這個策略在客戶談判中常用。如果能夠透過社會力量讓客戶歸順那是最好，其次是和客戶談判，實在不行就是透過一定的費用打擊客戶的終端店。最下策是我們也透過高費用打擊對手。這是最費勁的。

原文：將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也

翻譯及應用：將領因為憤怒、生氣就讓士兵像螞蟻一樣的去爬城攻城，陣亡三分之一而城池還沒有拿下，這就是進攻的災難；

如果沒有想好勝利的策略就開始投高費用進攻，進攻到費用打完了發現市場沒有拿下，這就是災難。

原文：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之

翻譯及應用：這個翻譯比較簡單。日常應用很簡單比如堆頭。如果我們有10倍的數量就把競品埋住。五倍就把他們趕到角落，兩倍競品就把他們分開。

原文：故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。 故曰：知彼知己者，百戰不殆

翻譯及應用：

勝利有五種形式

：知道哪些仗能打哪些不能打的人勝；能靈活運用人數優勢的人勝；上下一心得勝；有準備打沒有準備得勝；將領水平高而領導管的不嚴格得勝。細細地研究這五種勝利方法，都挺難的。但是透過這幾個方面去研究勝率比不研究貿然做事情勝率大。將能而君不御這個是最難的。將得能，君得不御。這個主要因素還是將，將得充分向領導彙報、溝通，讓領導放心。

【軍形篇】

原文：善守者，藏於九地之下，善攻者，動於九天之上

翻譯及應用：善於防守的人，把自己深深的藏到敵人發現不了的地方。善於進攻的人，能高度自由靈活，猶如天兵天將。

尤其是在進攻方面，圍繞著目的，給最有能力的人最大的自由度，給大家發揮的空間，各顯神通的達成目標。

進攻就像進攻的樣子，防守要像防守的樣子。

【兵勢篇】

原文：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海

翻譯及應用：市場只是由正和奇組成，但是他們的千變萬化造成了市場的多種多樣。正其實相對簡單，老老實實做指標、做市場。

奇就突出的是這個組織的靈魂和藝術性

。在正的基礎上有一些新奇好用的招數，思路越來越多、市場越來越好做。

原文：故善戰者，求之於勢，不責於人

翻譯及應用：善於用兵作戰的人，總是自己造就“勢”去追求勝利，而不苛求部下以苦戰取勝。因此他能夠很好地擇才用人，巧妙地利用或創造必勝的態勢。能夠自己創造對自己有利的條件從而取勝的人，是一等一的高手。

好的策略在發展中並不是要求員工拼死的加班工作，而是在大勢中順勢工作。“求之於勢，不責於人”這句話太厲害了。

【虛實篇】

原文：夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神

翻譯及應用：用兵就像水流一樣，水是因為地勢的不同水流的形狀也不同。用兵也是一樣，要根據敵人的不同狀態、形態使用不同的對策。因此，沒有一個市場是完全一樣的，要根據不同的市場確定不同的策略。

市場中經常有些成功經驗交流，這些交流多發掘背後蘊藏的道理，不要完全模仿策略。

【軍爭篇】

原文：軍爭之難者，以迂為直，以患為利

翻譯及應用：帶兵打仗難是因為要變迂遠為近直，

轉不利為有利

，這才是真正懂得“變迂為直”的將帥

任何事情都是有正反面，在強大的背後肯定有不利的地方。人多勢眾但是管理難，小團隊好團結。費用高會導致只關注大店而忽略了小店。費用少反而會做基礎工作。任何事情都是兩面的，能夠轉不利為有利，是真正懂行的將領。

【九變篇】

原文：故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。

翻譯及應用：勇而無謀，只知硬拼，就有可能被誘殺；臨陣畏怯，貪生怕死，就有可能被俘虜；浮躁易怒，剛愎求成，就有可能受敵人的侮辱激怒而中計；過分廉潔好名，矜於名節，就有可能被流言中傷而落入圈套；過於溺愛民眾，仁義至忠，就有可能被敵人的暴行煩擾而陷於被動。以上這五種情況，是將帥的性格大忌，也是用兵的災難。全軍覆沒、將帥被殺，都是由這五種危險因素引起的，因此，不能不警惕這五種性格缺陷

選擇負責人時應該關注這五種情況，

是不是有勇無謀，是否貪生怕死，是否容易暴躁，是否過分好名，是否溺愛團隊。

【行軍篇】

原文：卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

翻譯及應用：士卒尚未親近歸附就執行懲罰，那他們便會不服，不服就很難指揮；士卒已經親近歸附，但如果不執行軍紀軍法，也無法指揮他們作戰。所以，要用懷柔寬仁的政策使他們思想統一，用軍紀軍法使他們行動一致，這樣必定會取得士卒的敬畏和擁戴。平時嚴格貫徹執行法令，士卒就能養成服從法令的習慣；如果平時法令得不到貫徹執行，士卒就會養成不服從法令的習慣。平時的法令能得到貫徹執行，這表明將帥與士卒之間相處融洽，互相信任。

帶領一個團隊，要親近隊員，給他們恩惠、指導他們成長。如果還沒有給恩惠和指導就處罰，他們不服氣

。但是給了恩惠，他們也認可你，你就要執行管理。如果沒有管理，他們就不會認真工作。平時有管理，大家都安安分分的工作。平時沒有管理一旦有命令、有行動，也不會聽從。

【地形篇】

原文：故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；

翻譯及應用：

雙方實力相當，卻要以一擊十而導致失敗的，叫作“走”。

士卒強悍，軍官卻懦弱，指揮不當而導致失敗的，叫作“弛”。

軍官強悍而士卒怯懦，戰鬥力差而導致失敗的，叫作“陷”。

副將有怨仇而不服從指揮，遇到敵人擅自出戰，主將又不瞭解他們能力，因而失敗的，叫作“崩”。

由於將帥懦弱缺乏威嚴，治軍沒有章法，官兵關係緊張，列兵佈陣雜亂無章，因而致敗的，叫作“亂”。

將帥不能正確判斷敵情，以少擊眾，以弱擊強，作戰又沒有精銳先鋒部隊，因而落敗的，叫作“北”

原文：故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。

翻譯及應用：如有必勝把握，即使國君不讓打，主將也可以堅持去打；如果根據分析判斷沒有必勝把握，即使國君堅持要打，主將也要拒絕出戰。因此，

身為將帥，進攻不是為了謀求勝利之名，撤退而不懼怕承擔失利的罪責，只求保全百姓，符合國家利益，這樣的將帥才是國家的寶貴財富

。為了國家或者集體的利益，有時候會有令不行、有仗不打，但是目的不是為私是為公，這樣的團隊負責人有擔當。

【九地篇】

原文：將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮

翻譯及應用：作為統帥，考慮謀略要做到沉著冷靜而又幽深莫測，管理部隊要公正嚴明而又有條不紊；要能矇蔽士卒的耳目，使他們對軍事行動一無所知；要能臨時變更作戰部署，改變原定計劃，使人無法識破真實用意；要不時變換駐地，故意迂迴前進，使人無從推測意圖。讓下屬不清楚你的意圖，但是仍然信任你，這樣會讓你的團隊更加團結。

做領導不能讓人一下子就看透。

【火攻篇】無。火攻太殘忍，雖然能夠取勝，但是對於作戰雙方都是不情願的事情。包括現代戰爭的毒氣戰，這些都是違反國際條約的。

【用間篇】

原文：故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間

翻譯及應用：用間諜的事情是將領最應該密切關注的事情。對間諜要重獎，對間諜的人也要非常親近。

用間諜是瞭解對手最好、最精準的方法

。很多時候間諜的一條訊息抵得過千軍萬馬。用間篇中還有一個比這個還重要的是碟中諜。

策反間諜

。這些認為在工作生活中用得少。不贅述。

孫子兵法在戰略戰術角度以及管理方面都做了精闢的闡述。有感興趣的，還是

建議讀讀原文，每讀一遍都有更深的體會

。