“三坑”與“三不坑”——訪貓星系創始人錢勇

Lolita（洛麗塔）服飾、JK制服（日本女高中生制服）和漢服，並稱為“三坑”。因這三類服裝的價格相對比普通服飾更高，且擁有“一入坑門深似海”的特性，所以被冠以“三坑”之名。同時喜歡這三類服裝的女孩們，則被稱為“三坑少女”，她們也被戲稱為“富婆基底”。

美滋滋地待在“坑”裡的，除了這群年輕的消費者之外，還有一批行業領域內的企業、投資者等。

成立於2018年的貓星系，是一家主打“三坑”服裝的泛二次元品牌，擁有“桃樂絲”“星芙頌”等眾多自有IP

，其前身是2015年成立的泛二次元電商平臺“次元倉”。今年上半年，

貓星系順利完成數千萬元Pre-B輪融資，用以門店體驗最佳化、設計師孵化和營銷投放，唯一投資方是泡泡瑪特

。

近日，

貓星系創始人錢勇先生

接受了福布斯中國的專訪，與我們聊了聊這個快速崛起的行業。

“三坑”崛起，市場“不坑”

繁華的商業街區是發現當下潮流文化的前沿陣地。無論是華麗的Lolita連衣裙，還是富有古韻的齊胸襦裙，早已不是會令人駐足側目的存在。聚集了流行文化要素的熱鬧街頭正試圖以包羅永珍的胸襟，將多元化的文化與審美攬入其中。獨具慧眼的圈內人也由此看見了一個正在迅速崛起的泛二次元細分市場——“三坑”。

2020年，“三坑”總體市場規模已近200億元。根據淘寶資料，去年“雙11”期間，Lolita服飾、JK制服、漢服的成交額增幅是女士襯衣的1。26倍，“三坑”已成為淘寶年銷售額超百億元的新市場。國君傳媒行業分析認為，2025年“三坑”規模有望達1，266億元，“三坑”使用者也將持續加速增長。

錢勇分析，近兩年“三坑”市場的快速崛起主要有三方面的原因：第一，Z世代人群的二次元滲透率較以往消費群體更高，隨著他們消費能力的增強，市場滲透率和增速都會水漲船高。第二，“三坑”產品正逐漸呈現破圈化趨勢，適合日常穿著的款式和設計讓更多人願意“入坑”嘗試，為其買單。第三則得益於抖音、快手等短影片平臺，它們的崛起不僅為“三坑”服飾提供了面向大眾的展示場景和空間，也吸引了更多的關注與流量。

只要擁有，快樂“不坑”

如今，Z世代群體已成為二次元商品主力消費群體。艾瑞諮詢釋出的《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，95後人均每年在動漫及相關商品上的支出可達1，300元，其中Lolita領域對超過千元的“高消費”接受能力最強，超過30%的Lolita使用者能夠接受單筆消費1，000元以上。

相比單純地依賴理性的資料，錢勇更願意從長遠的時間維度切入，以感性的認知和理解去判斷行業的未來。而貓星系，就代表著他對Z世代人群消費行為的感性認識。

“人性的本質刻寫在整個人類文明的基因裡。人性是沒有變化的，變化的只是行為。”

在錢勇看來，Z世代對二次元的喜愛，與上一輩熱衷韓劇在本質上沒有區別，都是透過內容消費來尋找情感共鳴。

Z世代人群有自己的圈層文化，自我表達意願強烈，追求個人興趣，對喜歡的IP忠誠度也很高。他們崇尚高顏值的產品，熱衷彼此“種草”，同時也更看重產品背後的文化背景、歷史淵源和品牌理念等。對於他們而言，擁有就是快樂，“爾等凡人”不懂也無所謂。

錢勇分析，情感需求，深層次的自我滿足，以及社交需求，是使用者心理的三個層次。二次元行業的關鍵核心在於使用者的消費深度，隨著經濟水平的提高、年輕使用者的增加，以及時間的加成，逐漸加深的消費深度會引導他們實施購買行為。因此，延續消費深度是行業消費力爆發的一個關鍵點，而另一個關鍵點就是降低消費門檻，逐步讓產品面向大眾、面向主流。

IP賦能 平臺“不坑”

作為

少女生活方式IP賦能平臺

，貓星系除線上渠道以外，還在北京、上海、深圳等城市擁有30家門店，構建了線上線下立體式營銷體系。目前，貓星系簽約設計師超100位，品類十分豐富，且“三坑”使用者中，90%左右都是女性，愛貓星人佔比非常高，這也是“貓星系”名稱的由來。

錢勇認為，“三坑”使用者呈現的最大特點是部落化和圈層化，若想要覆蓋更多數量的使用者，滿足更多的需求，就需要規模化的平臺來整合上下游，幫助設計師打破侷限，解放產能，提升生產效率，實現破圈化展示和運營，構建更加完善成熟的整體行業生態。

貓星系堅持內容優先，並以此建立自己的壁壘和行業模式。透過簽約眾多傑出的獨立設計師，貓星系以豐富的品類形成了多樣化的品牌矩陣，從而達到廣泛覆蓋使用者的目的。線上流量運營、社群營銷，以及線下零售的拓展，則為品牌建立了穩固的銷售核心渠道。依靠ERP技術支援，貓星系還有效整合了生產、倉儲、物流等供應鏈。

以選款設計為例。錢勇分析，原生設計師的生產邏輯基本在於感覺，閉門造車的結果就是自以為好看的款式往往與市場的反饋大相徑庭。而貓星系可以在技術上為設計師們提供更好的市場化資料作為參考，從而大大提升產品的爆款率。

從“次元倉”到“貓星系”，再到今年獲得泡泡瑪特千萬級融資，錢勇坦言最大的收穫在於認知的提升。

對他來說，創業從一件自己喜歡的事情變成了一份更需要使命感的事業，為社會創造了多少價值成為了他時常會思考的問題。“貓星系帶給社會的價值在於解放了設計師的產能，讓更多的使用者認識到‘三坑’服飾的審美維度，感受更多特殊的文化元素，同時，在滿足使用者穿著需求之外，也滿足他們更深層次的情感需求。”錢勇說。

作為2018福布斯中國U30上榜者，錢勇建議年輕創業者要更深入思考所做事情的意義。他將創業比喻為射箭，第一個問題就是要找準靶心，這樣整體的方向才不會偏離。公司的紅利和熱度都是暫時的，企業的長期價值和未來方向才是更值得考慮的問題。

“三坑”中，消費者“入坑”且快樂著，身處行業之中的企業又何嘗不是？