講客戶關心的熱點話題，讓對方迅速放下防備心

如何快速放倒別人

講客戶關心的熱點話題，讓對方迅速放下防備心

不知道大家有沒有發現，當知道你是一名營銷員的身份去拜訪客戶的時候，客戶一般都是會有很強的防備心的，人都是怕被銷售的，很多人都有這樣的感覺，兩個平時關係很好的朋友，平時約吃飯，約見面，都是很容易，很輕鬆的，可是一旦當知道你的營銷員身份的時候，要想約他見面，可就難多了，不是藉口說有事情，就是推脫說在外地，即便是見面了，也是防備十足。

這時候，要想辦法降低對方的防備心，非常重要。

我們可以選擇客戶感興趣的一兩件剛剛發生的熱點話題，讓他感覺你這次來，不是為了講你的產品的。按照習慣性思維，他一定覺得你這次來約他見面，就是為了推銷你的產品的。可是你不按常理出牌，他反倒覺得好奇了，變得不自在，你越是壓著不說，他倒越是好奇，到最後，他一定會憋不住，主動來問你，那時候，就是你變得主動了，你還可以以退為進，繼續憋住不說。

“我賣的產品，你又不感興趣，你用不著瞭解。“

”今天我們不聊這個話題，就聊比爾蓋茨離婚的事情，其餘的事情，下次再聊。“

”我們的產品又不能入你的眼，你用不著瞭解的。再說，你啥都不缺，用不著。“……

人就是這樣，你往前進，他會本能地後退，可是你要去拉他，他會本能地往後退，懂得了這個道理，運用好這個技巧，可以變被動為主動，巧妙實現自己的目的。

要降低客戶的防備心，還有一個技巧就是當客戶提到你的產品的時候，你要主動說一些產品“缺陷“，讓對方感覺你不是非要讓他下單，只是為了讓他增加一些知識，這會讓對方感覺到很意外，這樣會讓顧客感覺到你是真的在關心他，能讓客戶這樣想，離最後的成交也就不遠了。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，

希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網路