一雙被國人嫌棄的臭球鞋，法國人竟賣到600塊，Why？

文/金錯刀（微信公眾號：金錯刀）

我們天天講的“供給側改革”，

卻被一個老外成功實現了。

今天聊一個奇葩的爆品案例。

這是一款在中國Low到爆的臭球鞋——飛躍球鞋。因為不透氣，易臭，好多人已經不愛穿了，基本上只有一個人群穿它：少林武僧。

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但是，這雙鞋卻在國外成為一個潮牌，價格翻了十幾倍，明星都在穿，這是演《指環王》的精靈王子奧蘭多。布魯姆，還有很多明星都在穿。

到底是什麼情況？

那雙“球鞋”應該比絕大部分看到這篇文章的人年齡都大。它叫“飛躍”，誕生於1958年中國上海的大孚橡膠廠。

雖然那時候不流行“潮”這個詞，但是我們有“時髦”和“流行”。柔軟，舒適，輕便，耐穿，那雙“球鞋”，第一年就生產了161。6萬雙，曾經年銷400萬雙。

就這樣，“球鞋”在中國火了幾十年，那時候每個年輕人都要擁有一雙，刷得白白淨淨的。下雨天出門，恨不得把鞋脫下裝起來光腳走。

但是到了90年代，仿冒產品充斥，質量參差不齊，加快了這個老品牌的沒落。

老牌“臭球鞋”在國外煥發生命力

真正讓飛躍球鞋重新煥發生命力的，是一個外國人。來自時尚國度法國的一個武術迷，同時也是一個狂熱的球鞋收藏者。

2005年，法國人帕特里斯·巴斯蒂安（PatriceBastian）旅居上海，報名去上武術班，一下就看到了那些學員穿的白色飛躍球鞋。

帕特里斯很有商業頭腦，他先做了飛躍的經銷商，把飛躍鞋帶到了法國，賣給華僑和喜歡復古風的法國年輕人。

2006年，帕特里斯在法國搶注了“Feiyue”的國際商標，開始生產銷售歐洲版的飛躍運動鞋。

而國內的飛躍商標是這樣的。

飛躍鞋在國外的屌絲逆襲，有什麼爆品狠招？

爆品狠招1：成為明星愛穿的潮牌

在法國被重新包裝之後，原本在中國只賣二三十元人民幣的“球鞋”，在歐美市場甚至標價上百美元，600多人民幣，變成了一個迅速成長的潮牌。

飛躍鞋一下子擁有了挑戰匡威的實力，風靡歐洲。

不僅布魯姆愛穿，他還給兒子“小開花”也買了一雙

潮人穿

韓國偶像EXO的樸燦烈穿過

香奈兒&範思哲的品牌宣傳形象大使PoppyDelevingne，參加活動也穿過飛躍鞋。

還被擺在了巴黎香榭麗舍大道著名的體育用品商店Quarterback、百貨公司潮店的醒目位置，在它的身邊，是Adidas、CK……

國內實際也在努力復興這個品牌。

2006年時，國內有人看到了飛躍鞋在國際上的火爆程度，在飛躍鞋上做起了文章。在原有經典款的基礎上，做各種改良，推出手繪定製鞋款，透過附加價值讓一雙鞋賣到幾百元的價格，走網路高階定製路線，賣的也不錯。但對於飛躍這個品牌本身，卻難有本質上的飛躍。

飛躍這個品牌的幾經易主，確實在2006年到2011年之間讓飛躍鞋二次走紅，但很快就再次走上了下坡路。

而且有一點，國內飛躍品牌的幾任主子從始至終都沒有想過海外拓展。

爆品狠招2：歪果仁賣中國情懷，成功了

回頭一看，原來國內一直是在賣鞋，那個法國男人賣的是情懷和故事。

我們才更應該賣情懷的不是嗎？

老牌國貨的工藝和品質是沒得說，就一個字“棒”，但是一味以這些為賣點似乎在當前的流行文化及眾多主流品牌面前不太佔優勢。

飛躍球鞋在歐洲走紅，一方面得益於帕特里斯的眼光獨到，更重要的是，它與歐洲時尚界熱衷復古風和中國元素有關，這是一個天時地利的市場環境，帕特里斯抓住了。

更重要的是設計。

法國設計師對飛躍球鞋重新進行了包裝，為每款飛躍球鞋取一個個性鮮明的名字。其中一雙針對女性消費者的粉紅色款型，被命名為“甜蜜的風”，還有一些中國特色的名字，比如少林（Shaolin），二當家（ErDangJia）等。取名字的做法本身就很有歐美設計師的風格。

對製鞋工藝也有改造：重新制作鞋楦，調整模具讓鞋身更顯瘦削，增厚鞋面和襯裡，改進繪製圖案的顏料，調整膠水、膠皮、鞋帶孔和鞋底。

在賦予每雙鞋獨特性的同時，設計師沒有忘記飛躍球鞋身上所帶有的最重要的東西——中國元素，他們專門製作了與消費者互動的飛躍網站，別出心裁地為飛躍建立了“個人檔案”：“出生地：上海；狀況：單身；星座：天蠍”。

善於品牌經營，是法國版飛躍球鞋成功的另外一個要素：缺資金，就建互動網站做宣傳；找不到銷售商，就先在網上開店直銷；沒有明星代言，就從朋友圈中找來模特和藝術家拍照；他們還為飛躍鞋寫了一個故事：它有幾十年歷史，曾是少林武僧練功穿的“功夫鞋”。

就這樣，紅了。

2008年3月，奢侈品牌Celine向帕特里斯發出邀請，要為新一季“太極”系列合作推出一款球鞋，“奢侈品牌與民族化復古產品合作”，FeiyuexCeline出爐。

“飛躍”也曾作為極富前途的新銳品牌頻頻在《Elle》、《Cosmopolitan》、《WAD》等時尚媒體上曝光。

迄今為止，法版飛躍已推出6個系列，4種款型共有40多種顏色可選，多與巴黎香榭麗舍大街的體育用品商店、市內集市廣場等大型時尚賣場合作，而非獨立開店。

帕特里斯團隊目前在全球49個國家擁有“Feiyue”商標，他們把飛躍球鞋賣到了瑞典、英國、西班牙、義大利、美國……

帕特里斯說飛躍球鞋這麼受歡迎的原因很簡單：

不錯的設計、不錯的故事、不錯的營銷手段。

為什麼一個高品質的國產老品牌，最終卻走上了被外國人一捧紅遍世界的道路？值得深思！

我們天天講的“供給側改革”，卻被一個老外成功實現了。差的不是硬體，而是思維！特別是基於使用者的爆品思維！

更重要的是：中國製造要有強大的自信心！

金錯刀的話：供給側改革的真相在哪？一雙20多塊的過氣球鞋，在國外成為一個潮牌，價格翻了十幾倍，明星都在穿，明星布魯姆，EXO的樸燦烈，他們甚至沒錢做推廣，只能依賴社交網站。真相就兩個字：爆品思維。中國創始人在爆品思維上到底缺在哪？

本期編輯：金錯刀頻道李洋

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