3個月做到新房銷冠，業績持續長虹，他靠什麼？

接觸一個全新的領域，做到銷冠，你需要多久？

蘇州鏈家的王旺旺的答案是：

3個月

。

從銷冠再到銷冠

在來鏈家之前，旺旺用了“坎坷”兩個概括自己過去三年多的職業經歷。

當初大學剛畢業，學著軟體設計的他，幹過平面設計，也做過軟體程式設計，但初出茅廬，一不小心踩了別人設好的坑，幹了20多天，一分錢沒拿到，短短的技術崗生涯被迫畫上了句號。

被社會當頭抽了一鞭子後，旺旺決定轉行。銷售，是他瞄準的第一槍。當時正逢老家品牌手機招一線銷售，抱著試試的心，旺旺去了。抹不開臉，話術不夠熟練，適應期的日子真難熬，但旺旺沒有選擇放棄，而是迎難而上。

7個月，他逆風而上，幹到了銷冠，成為了眾多同期羨慕的物件

。因為表現優異，旺旺被公司經理看重，決定讓他去另一個鎮上開拓市場，並且承諾只要4個月將那個鎮的業績幹到1。5倍，就給他升職。帶著滿腔熱血，旺旺奮起直追，僅花了不到兩個月的時間，就完成了目標，交上了一份漂亮的答卷。

但天不遂人願，完成目標沒多久，先前承諾的經理離職，升職的事無疾而終，但旺旺始終相信實力說明一切。在入職一年半左右，旺旺成功晉升督導，帶起了十個人的團隊。做了一年多管理崗，看著上面經理來來回回換了四五波，旺旺的危機意識被激起，他決定離職。

帶著三年多的銷售閱歷，何去何從，成了旺旺新的困惑。“來鏈家啊，我在這乾的挺好的。”朋友無意間一句話，給打瞌睡的他送來了枕頭。

當旺旺說出想要到離家前往新的城市，不出意外，遭到了父母的反對。在父母眼裡，老家的日子挺好，沒必要出去。家庭會議反覆開了幾次，旺旺的一句“我想去外面見識見識，幹不好我再回來”，讓父母鬆了口。

憑著一股子信念往前衝，到哪兒都是優秀的人，旺旺如實演繹了這句話。

在蘇州鏈家，以小白身份進場，花了三個月，他再次做到銷冠，新添了人生的新可能。

2020年四季度新房業績冠軍

（中間披戰袍的是王旺旺）

02

刻在骨子裡的“拼”

「回想起剛入職那會兒，確實很難，我也真的挺拼的」

當時入職，旺旺定崗是買賣經紀人，陌生的城市，寄居在朋友家打地鋪，跨區域上班，新的行業什麼都不懂，那時候的旺旺沒空去想未來，每天能做的就是埋頭苦幹。

不是每一份努力都能得到回報，入職兩個月，一單都沒有，這對一個試圖在這個行業做出點成績的小夥子來說，多少有點打擊。

「那時候我很著急，看著別人開單，看著門店做到百萬業績，我開始懷疑自己的能力，是不是我不適合這個行業」

當人處在低谷的時候，最容易的就是自我放縱，這時候最好的方式就是沉澱下來，靜下心學習，當有一天積累達到一定的程度，將一飛沖天。

跳出自我懷疑的怪圈，旺旺更努力地埋頭學習。對專業不瞭解，就看搏學、學溝通技巧；對板塊沒概念，就專門買一個蘇州地圖，每天晚上回去看；沒有客戶，就拼命打共享池裡的客戶電話，天天找客戶聊天……

打了一個月電話，擋在面前的這堵牆被旺旺硬生生敲出了一個豁口，客戶來了！因為預算不高，只有100萬左右，合適的房源太少，這個客戶是大家眼中“難啃的硬骨頭”，但旺旺不怕，哪怕磕到牙，也要吃到一口。終於，在門店前輩程豔萍的幫助下，旺旺順利拿下這單，開了他的鏈家第一單。

03

三個月做新房銷冠

9月轉崗做新房，12月拿下季度新房業績冠軍，旺旺只花了3個月。

銷冠不是一天練成的，從二手轉崗新房，業務涉及蘇州更多板塊，前期旺旺著實下了一番狠勁。蘇州大市那麼多樓盤，腦子裡沒概念，他就採用最笨的方法。

一有機會，就和身邊的同事一起去踩盤，現場師傅檢核通關，通關之後整理筆記，回來二次消化。下班之後，他會對著地圖找樓盤在哪，每天多花半個小時研究，

不把今天的疑問留到明天

。

客戶帶看中（左一王旺旺）

踩盤過程中，實景圖、樣板間、周邊配套的照片，他都存在手機裡，並把每個樓盤都做上詳細的文字描述，從多個維度真實全面地呈現樓盤的真實情況。

旺旺精心整理的筆記

如果說做經紀人、服務客戶是一門學問，旺旺無疑是一位優等生，他也總結了自己的冠軍筆記。

「態度、專業度、信任與耐心、一日三問、精準邀約、豐富客戶畫像」

在旺旺看來，

態度、專業度、信任與耐心、一日三問、精準邀約、豐富客戶畫像

是做房產經紀人的基本課程，要做好一件事，首先要擺正自己的姿態，提升專業度，重視每一位客戶，做到自己認可自己的服務。其次，cps來的微聊要視聊的程度再要電話，不要一上來就索要，引起客戶抗拒。

他重點強調了所謂的“

態度和專業度

”，這是鳳凰城店的商圈李善剛傳授的經驗：對準客戶一日三問候，跟緊客戶，高度貼客，這樣更能及時準備把握客戶心態。如果踩盤發現合適的樓盤，第一時間發給對應的客戶，邀約看房，成功率相對會比較高。

每個經紀人的通訊錄裡都存著很多客戶，

一日三問

，是旺旺分享的另外一招。客戶需求多少，想買哪個區域，多大面積，目前的資質和購房情況，他都會進行詳細備註，省略回憶和翻看時間。有時候就是這不經意的小動作，可能會決定事情的成敗。

加速適應，主動學習，然後超越；學會制定目標，並進行拆解；善於總結和覆盤，

學會備註，不斷豐富客戶畫像

，這也許就是王旺旺為什麼能在短時間做到新房銷冠，並且業績長虹的原因。

不苦不累人生無味，不拼不搏人生白活。