深圳開發商“五一”降價促銷：高傭獎中介，有樓盤88折起售

本文來源：時代週報 作者：周梓霖

編者按：“紅五月”已至，房企蓄勢而動。

2022年以來，超85城調整政策，近百城下調房貸利率。開發商捕捉到市場的微妙變化，多個專案推出促銷活動，備戰“紅五月”。

時代週報聯合騰訊財經推出《樓市初夏》專題，測溫一線樓市。

“五一”小長假如期而至，深圳房產經紀人汪嘉（化名）開啟了忙碌的帶看日程。

早在4月下旬，汪嘉便為小長假做足功課。4月24日，他到龍崗區合正方洲踩盤。這個位於剛需區域的樓盤，推出了60平方米和70平方米的小戶型產品，關注度頗高。

彼時，汪嘉在樓盤現場發現，房友圈、中原、美聯、貝殼等8家中介公司已和專案合作，啟動二三級聯動為“五一”蓄力。

“太熱情了，拎都拎不動。”4月30日，汪嘉到訪深圳龍華壹成中心，該樓盤營銷人員熱情贈送可樂雪碧大米零食。

小長假期間，深圳多個專案摩拳擦掌，用促銷活動迎接“紅五月”。

時代週報記者獲悉，西麗片區的公寓專案弘基翰林九錫推出特價房，指定房源有12個點的折扣，僅限一次性付款客戶。坂田片區的住宅專案信城縉華府則給房產中介2個點的佣金，成交10套以上佣金2。5個點。

“每年‘五一’都是重要的成交節點，經過一段時間的觀望後，客戶入市的意願更高。趁著小長假，出來看房的客戶增加，開發商想吸引客戶下定金就得有限期活動。”5月3日，汪嘉對時代週報記者表示，“五一”期間，深圳各大售樓處不打烊，但看房客戶比下單客戶多，目前市場觀望情緒仍未完全消退。

開發商貼身肉搏

當下深圳樓市處於最嚴調控期，早已從賣方市場切換進入買方市場。新房“打新熱”降溫，開發商為加快資金回籠速度開啟“搶客”潮，打起“價格戰”。

華僑城瑞灣府位於寶中片區，地段和開發商品牌均頗受市場關注。據悉，該專案鄰近華僑城歡樂港灣，為單體專案，產品覆蓋商業、寫字樓和酒店等。2021年10月，瑞灣府預售許可證獲批，推出260套辦公產品，備案均價約10。2萬元/平方米。

“五一”期間，瑞灣府推出5套特價房單位，單價區間為6。9-7。6萬元/平方米。開發商在促銷海報上寫道，小長假期間成交送價值約6。9萬元的JW萬豪定製禮、1年物業管理費。驗資客戶和老客戶來訪即贈送伴手禮、享瑞吉下午茶，交定金即享馬刀開香檳尊享儀式等。

此外，時代週報記者獲悉，弘基翰林九錫推出35-98平方米房源，最低總價為225萬元。5月4日前，一次性付款客戶可以享受指定房源88折優惠。

為促成交，開發商啟動二三級聯動，透過高傭吸引房產中介帶看。

信城縉華府於2021年12月取得預售許可證，備案均價約6。2萬元/平方米，推出512套新房。該專案於4月30日啟動轉介，一名業內人士告訴時代週報記者，信城縉華府已啟動轉介，開發商給出2個點的佣金，成交10套以上佣金2。5個點。

據開發商成交喜報資訊，信城縉華府在假期前三天（5月1日-3日），分別成交28套、33套、22套。

時代週報記者查詢深圳市房地產資訊平臺發現，截至5月2日，縉華府處於“已備案”“已籤認購書”狀態的房源為159套，去化率約3成。

開盤當天去化7成

“五一”小長假期間，多地樓市出臺調控政策，市場進入邊際寬鬆階段。

據時代週報記者不完全統計，5月1日-5月3日期間，共有16個城市出臺調控政策，包括下調首付比例至2成、取消限購、下調房貸利率等。多個政策均有利於滿足剛需購房者的合理購房需求，促進樓市平穩健康發展。

作為樓市風向標，深圳則採用加大供地面積穩定樓市預期。

4月29日，深圳推出2022年第一批集中供地，共成交8宗地塊，總建築面積約107萬平方米，分別位於寶安區、光明區、龍華區、龍崗區、坪山區和深汕特別合作區。

第一太平戴維斯在研究報告中指出，根據深圳住房“十四五”規劃，新房市場供應預計持續增加。此外，深圳的經濟政策及人口基本面均表現積極，市場潛在需求將持續維持旺盛，成交量將隨之增長，預計深圳一手住宅價格將總體維持穩定。

事實上，在預期趨穩的環境下，深圳新房市場成交熱度有所回暖。

時代週報記者獲悉，位於南頭片區的鴻榮源尚璟公館於5月1日選房，當日去化302套（總共有441套房源），去化接近7成；鴻榮源另一新盤鴻榮源壹成中心十區於4月21日開盤，當天收金超20億元。

海貝找房總經理謝林鋒告訴時代週報記者，目前深圳樓市成交量相比一季度略有回暖，但仍處於低位徘徊狀態。

深圳市住建局統計資料顯示，4月深圳新房成交4476套（含住宅、商業、寫字樓等），環比增長24。8%，其中新房住宅2851套，環比微跌0。3%；二手住宅成交1860套，環比增長66。5%。