多個龍頭家居品牌進軍整裝，哪些因素將影響成敗？

多個定製家居企業，都已看中整裝業務，推出單獨的整裝品牌，力圖大幹一場。

更搶眼的是，已有龍頭企業曬出了整裝成績單，典型如歐派，10個月時間，整裝大家居接單業績累計突破20億，增速達104%。

而今年7月時，該業務才突破10億元。

2019年時，整裝大家居破7億，可見增速非常可觀。

今年，歐派又推了新的整裝大

家居品牌

，名叫StarHomes星之家，雙品牌切入整裝賽道，已開多家門店。

前兩天的時候，還有一則公開資訊是，歐派整裝大家居在瑞安開了一家非常大的購物中心店。

該店超6000㎡，整合“櫥櫃、衣櫃、木門、衛浴等定製傢俱和軟裝、家電”等，打造1：1實景樣板房，打造“定製龍頭+裝企龍頭+城市綜合體”的新物種。

這種漂亮的營收資料與推進速度，確實給市場帶來了強勁的信心。

而更多的家居企業還在奮鬥的路上，或者才剛剛出發。

據觀察，目前至少已有詩尼曼、頂固、瑪格、金牌、東鵬、

尚品宅配

等知名品牌，推出了整裝業務，或者已探索了較長時間。

同時，在多個場合裡，都能看到整裝的身影。

以第23屆中國建博會（廣州）為例，現場就有一些力推整裝業務的實力派選手，比如詩尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現了

全屋定製

櫃、櫥櫃家電、軟體大家居、門窗、木門、

智慧家居

等。

此前的2019年時，詩尼曼曾釋出AI裝配式整裝家居，聯手TOP整裝企業，打通產業全鏈條，提升整體裝修交付能力，當時與靚家居、東鵬整裝家居、三隻兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等達成合作。

事情的變化並沒有停止，剛剛過去的11月23日，詩尼曼辦了一場智慧整裝品牌釋出會，以線上直播的形式落地。

詩尼曼家居執行總裁黃偉國、智慧整裝副總經理苑可中、招商加盟中心總經理閔雄以及設計展示中心空間研發經理杜雪亮相直播間，智慧整裝在全國範圍內啟動招商。

詩尼曼智慧整裝攜手華為智慧屏、酷家樂BIM系統，首創共享共建3+2新模式。從整合全流程供應鏈到九大空間一站配齊，為裝企提供一站式整裝系統解決方案。

這種全新店態空間，集合了櫥櫃、衣櫃、門窗、傢俱、軟裝等產品，與裝企的硬裝部分進行結合，實景樣板間做到1：1還原，同時提供設計、裝修、選樣、軟裝的全流程服務。

透過華為智慧屏與酷家樂BIM系統，數字化賦能門店。

瑪格在整裝賽道上亦有發力，同樣是中國建博會（廣州）期間，瑪格推出瑪菓整裝整合家居，重點聚焦整裝業態，與整裝公司合作，賦能裝修公司，並根據整裝需求定製差異化的產品解決方案。

據當時的資訊，瑪菓共享瑪格研發、生產、供應鏈資源，專屬產品體系已經成熟健全，能夠支撐不同空間的整裝定製。

具體推動情況如何，暫時還未看到更多資訊，預計正在試點中。

前期的文章裡，我們預計，到2022年中國建博會，或許有更多整裝類品牌或業務亮相，成為行業裡值得高度重視的主流新模式。

事實上，最近一段時間裡，更多整裝動作登臺亮相。

前幾天，頂固辦了一場納尺高階整裝品牌釋出暨財富合夥人峰會，推出“納尺NACI”品牌，定位於數字化、一體化服務於中高階客戶的家裝全案解決者。

據現場高管分享，一個由“頂固全屋定製”、“頂固納尺高階整裝”、“ LATOP鈉樸高端系統定製家居”、“頂固集創門窗”等全品類多品牌組成的頂固大家居戰略藍圖，已初具雛形。

這個也就是整裝品牌，不過頂固將如何做，還有待觀察。

一家頗有影響力的成品傢俱企業：曲美家居，前幾天也釋出了整裝大家居品牌，名叫“耀星家”。

其打法的差別不大，佈局全屋定製，實施“衣櫃、櫥櫃、木門、護牆、成品、窗簾、浴室櫃”多品類齊頭並進的大家居戰略，重點發展全屋套系，為消費者提供一站式整體解決方案，同時賦能裝企。

我們認為，接下來，預計還會有一些實力企業，推出整裝業務，以三種形象面世：

一是全屋套系的整合，提供空間解決方案，一站式配齊，可以直接賣給消費者；

二是跟裝企、設計師們合作，尤其是跟裝企合作，把裝修公司發展成經銷商，聯手開發業務。

三是發展專門的整裝大家居經銷商，並不一定是裝企，也可以是其他有實力的公司。

但要想成功，尤其是像歐派一樣高速奔跑，可能難度比較大。

幾年前，歐派在試點，後來的發展速度很快，據說，僅整裝板塊，2018-2020年的複合增長率高達226%。

認真研究他們的做法，或許有一些啟發，但很難照著學。要想在整裝上有所成就，我們認為，比較關鍵的一些因素包括：

1、先要跑通幾個品類的整合銷售，實現多品類的聯單套系銷售，給整裝打基礎。如果套系銷售都做不好，想把整裝跑起來，風險或許比較大。

2、供應鏈的能力如何？能不能支撐整裝業務，很多企業是自己做一部分，再整合第三方的品類。如果自己的品類很少，更多靠整合，估計這樣的整裝想上量，比較困難。

3、交付的保障能力有多強？比如根據戶型做設計方案，再根據設計生產與配貨、送裝，整個流程的潤滑度如何？

還是要回到套系交付的階段，先用幾個品類的套系做演練，再擴大到整裝，可行性或許更大。

一體化設計、一站式挑選、一攬子服務，講一講很容易，但面對幾千幾萬個客戶時，能不能做下來。這有個試點的過程。

4、影響力、話語權有多大？整裝業務要做起來，光靠原來的經銷商門店，估計懸，一般得跟裝企合作，而優質裝企是比較少的， 合作一家少一家。

品牌勢能是否足夠大，價值是否足以打動裝企，或者單獨構建起整裝渠道體系，這個很關鍵。

5、能不能根據企業自身的資源稟賦，成功建立起自己的整裝核心競爭優勢，找準自己的位置，構築自己的壁壘，在渠道端、消費端都能贏得認可，這個同樣會影響成敗。