單瓶2.6萬!天價青春丹一年吃掉一套房，靠“貴”出圈能火多久?

“單瓶賣26000，60粒一瓶，一粒近500元”。

繼16。5萬愛馬仕單車賣斷貨、深圳604套千萬級豪宅13小時內搶光後，近期，一款來自日本的膳食補劑，靠著26000的單價，在京東國際平臺累計超5000餘條反饋，多條連結顯示“缺貨”狀態。

對於不少求購者來說：價格都不是問題，問題是根本買不到。靠著“貴”爆火的膳食補劑，是確有抑衰作用的科技曙光還是新的“智商稅”陷阱？

萬元補劑幾經斷銷，靠“貴”就可以?

作為近年來營養健康品賽道流行的一類補劑，該類製品通常以高校實驗室科研做支撐，專注於老齡群體，以幫助受眾增強活力為主要賣點，因此素有“青春丹”之稱。

資料顯示，這款堪稱“康養品界愛馬仕”的內服健康製品，名為賽樂瑞，由日本源生生物產業株式會社研發上市。

以“高奢”打差異化路徑，與高階市場爆款打造思維無異：利用使用者逆反式消費心理，幾萬起步的健康製品，普通使用者望而卻步，但市場反饋成交使用者反而更多，因為每位為之買單的人，或多或少存在自己是“少數高階消費品使用者”的逆向消費心理。

靠著擊準這類消費心理，賽樂瑞與愛馬仕單車、深圳高價房一樣，儘管價格高昂，似乎並不愁賣。賽樂瑞初代製品，單瓶起價6000，多次電商節中單日成交超千萬。而此次推出的售價26000的MAX增強版，更是直逼行業價格天花板，一經上架引發圈內熱議。

爆火背後，隱藏多種玩法

當然，僅靠“貴”，並不能解釋出賽樂瑞在市場飽受關注的原因，貴价之下，還有其紮實的科研背景支撐。

瀏覽其京東詳情頁可窺見，資料顯示該製品單品主要內含一種名為Cell-rator的細胞活化專利成分，輔以高活性“能量因子”CoQ10、活太歲提取物PQQ雙通路加持，以細胞衰老為靶向，啟用細胞能量，進而拖慢老去程序。

翻閱《Nature》、《Cell》等生物期刊，可更深層次地剖析賽樂瑞關鍵成分，其脫胎於2013年的哈佛實驗室，受試動物接受2周物質干預後，受試體的骨骼、毛髮、肌肉能力等多項指標趨於年輕。此後，清北、東京、華盛頓大學等名校也均開展臨床實驗，實驗趨於良好。

拋開技術支撐，探究賽樂瑞為何在市場上，喊出5位數的高價卻不愁賣，一個繞不開的是原因，在受眾層面，其打出一條使用者精準細分路徑。

與市場上以女性為主要目標使用者不同，賽樂瑞精準定位了“口袋有錢”的中年男性。以綠色為主，金色為襯的瓶身設計，算不上精美，但符合了當下中年男性低調奢華的審美追求。除此之外，賽樂瑞的成交渠道，也選擇了男性使用者為主的京東。

據商智資料顯示，賽樂瑞成交使用者75%為36-55歲的中年男性，他們大多來源於北上廣深等一線城市，具備高學歷、高收入等特點。而聚焦在這類群體上，主要是找準了這類群體注重健康的痛點，貼合他們“前半生拼命賺錢，後半生花錢買命”的消費觀念。因此對於這類人群來說，於生命價值面前，金錢如同“泡沫”，這或才是賽樂瑞製品高價不愁賣的主要原因。

2021年，一項針對30~45歲男性的調研顯示，在5500名受試者中，商人和企業家患心臟病和肥胖的機率最大，且他們身上普遍擔負著健康焦慮、子女教育、職場裁員和伴侶生活不和諧等多源壓力。而到35歲左右，健康狀況就逐漸成為主要壓力來源，健康支出佔比隨之上升。從商智資料整理的使用者反饋可知，賽樂瑞的拉新使用者和復購者的主要訴求，大多集中在“改善睡眠”“提升精神狀況”等方面。

03.市場藍海下，價值更應迴歸本源

迴歸到“貴”的品牌定位思維，一個名不見經傳的品牌，透過推出一款天價單品就能獲得聲量，這是品牌出圈的好邏輯嗎？

業內人士透露， “賽樂瑞”這類高價健康製品，其透過佈局愛馬仕、LV等奢侈品出圈模式，剛好符合富人追逐身份認同的需求，成為彰顯社會地位和個人財富的標誌，應了那句“富人從不嫌奢侈品貴，只怕別人不知道它貴”。

中信證券預測，賽樂瑞類製品市場，在我國遠期內有望達千億規模。面對良好的市場前景，高價路線帶來的市場熱度，雖能讓品牌賺取一定知名度，卻也往往伴隨著高風險。拂去高價泡沫後，在“刀尖上起舞”的賽樂瑞製品能否走得更加長遠，同樣值得深思。

【來源：中國商報】

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