隱形冠軍納思達 走在中國列印行業崛起的路上

“咱們國產印表機市場份額能佔到多少?”

“這個問題你應該去問隸屬於納思達的奔圖，他們才是國產印表機的老大。”

這組有趣的對話發生在10月17日～18日舉行的第13屆中國（珠海）國際辦公裝置及耗材展覽會（簡稱耗材展）上。我們走訪時發現，整個耗材展上，納思達在印表機耗材行業裡聲名顯赫，在很多方面都是這個行業的“隱形冠軍”。

展會現場

在英國出生、生活在美國、又和中國人做生意的美國印表機耗材經銷商LD Products公司的Channel Partner事業部總經理Christian Peppe說自己已經和中國人做生意超過了20年，對納思達旗下的公司非常有好感。“產品質量讓人放心。”他說。

圈外人對於納思達的感知就是一家上市公司，知道它大約做印表機及耗材。卻沒有意識到它已經是一家技術實力強勁的科技公司、國內首家可以生產全國產化印表機的公司，未來通用MCU晶片巨頭的企業，其母公司還是掌握3D打印核心技術的企業。

千億美金市場裡的隱形冠軍

印表機行業市場巨大，集中度超出想象。IDC的預測資料顯示，2019年全球列印成像市場總規模高達1110億美元，其中鐳射印表機及耗材規模市場達到650億美元。

2018年A4鐳射裝置TOP10廠商出貨量達2974萬臺，佔整體市場的97%，惠普一家的出貨量甚至佔到接近一半的49%，包括惠普、兄弟、佳能、柯美、奔圖+利盟在內的TOP5廠商出貨量佔到整個市場的95%。其中，排在第五位的奔圖+利盟同屬於一家中國公司納思達（奔圖由納思達託管）。

納思達集團是全球最大的列印耗材製造商之一，它的印表機品牌（奔圖+利盟）也在逐步擴大市場佔有份額，逐步在這個巨大的、高度集中的全球市場中佔有一席之地。

梳理納思達的發展歷程，我們發現它是印表機耗材行業裡的隱形冠軍。2000年成立在村民的房子裡，6個早期創始人創辦公司，最先進行的是通用墨盒及晶片的研發，只有具備自主智慧財產權的晶片技術，中國的通用耗材才有可持續發展的機會。納思達傾囊投入，成功地攻克了難題。2004年，納思達的墨盒銷量就做到了通用耗材行業的第一。2006年開始研發通用硒鼓，目前也是通用硒鼓廠商中銷量規模最大的企業。

近日納思達首款已經正式對外批次銷售的通用MCU（微控制器）晶片經過了數年的研發終於得以成行，外界認為，納思達極有可能在該領域再次上演鐳射印表機通用耗材的奇蹟。

通用MCU應用前景廣闊，主要應用於儀器儀表、智慧家電、遊戲機、資料交換及通訊裝置、醫療保健裝置、安防監控、消費類電子、無人機、工業自動控制、電機驅動、智慧機器人等領域，將更大程度實現積體電路晶片的國產化替代。

在納思達展廳，我們看到了其企業品牌樹——母公司是珠海賽納列印科技有限公司，主要從事3D列印業務的研發與銷售。印表機耗材的各類品牌均在納思達股份公司旗下。明顯感受到在國內如果使用印表機，又使用通用耗材，在這家企業裡面就能滿足所有的需求。

洽談現場

技術創新是企業的硬核實力

在納思達展廳看到一款用墨水列印的紙張放在水裡，紙張都已經爛掉了，水還是清水，列印的畫面顏色沒有掉一丁點兒，這就是納思達百年不褪色的“新型燃料墨水技術”。

在3D列印展區，我們可以看到3D印表機可以打印出透明的心臟、肺等器官。據瞭解這些機器可以應用在醫院裡，為重要的手術節省1/3的時間。3D印表機適用於彩色多材料的醫療教育培訓模型和手術規劃模型、精密模型、個性化定製產品等。納思達作為全球領先的、中國唯一一家掌握直噴式多材料3D技術的企業，其技術實力讓人歎為觀止。

隨著全球一體化和新經濟時代的到來，市場競爭愈演愈烈，企業想要鞏固和發展自身在市場競爭中的地位，技術創新是關鍵。在納思達CTO丁勵看來，一個企業只有擁有自主創新的核心技術才能立於不敗之地。

納思達在創立初期，就將通用耗材晶片研發放在了最重要的位置上，近20年來對與通用耗材晶片持續不斷的投入。丁勵稱，去年納思達在晶片研發的投入超過了1億元，只設備採購一項就花了5000萬，對晶片的穩定性研發、測試進行了非常精細的投入。

能夠在有20多萬專利的行業裡成長起來，丁勵講述了許多成長中的經驗。“幾十年不斷的研究和創新，才讓外界信任我們的技術，信任我們的服務，才成就了納思達的今天。”丁勵說。

為了加快技術創新的步伐，2016年，納思達併購利盟國際，交易額為39億美元，成為印表機行業最大跨國併購，整個過程被外界解讀為“蛇吞象”。

利盟是全球領先的鐳射印表機廠商，也是列印成像解決方案、企業軟體硬體和服務等領域公認的領先企業，擁有超過2000項專利技術、豐富的中高階印表機及列印耗材領域的國際經營經驗，公司業務遍及150多個國家。收購利盟不僅豐富了納思達的產品體系和市場體系，還讓納思達在技術研發上跨越了一個階段，縮短了高階鐳射印表機研發的時間。

耗材展會現場，我們可以看到是一個全球印表機及耗材行業的展現現場。與耗材展同期舉辦的第十四屆中國（珠海）辦公裝置及耗材行業峰會的主題是《中國印表機原裝廠商的崛起：威脅或是機遇？》。在納思達的帶領下，中國通用耗材已經取得不俗成績，國產印表機品牌已經起步，但崛起還需要一段很長的路要走。