銷售員不出業績的原因，大多是這六點，尤其是第六點！

銷售員如果不出業績不僅影響了銷售員的收入，甚至還影響了銷售員的自信心，業績出不來，公司領導就會追究責任，長此以往下去，不僅收低，影響生活質量，更是會影響了自己持續做銷售的信心，因而作為銷售員一定要分析清楚為何同樣的產品，別人能出業績，而自己卻遲遲不出業績的原因，小編也結合眾多學員在做銷售時不出業績的原因，或許你也可以參考一下。

銷售員不出業績大致有以下六點：

一、自信心不足

銷售員不出業績很大一方面是因為自己的自信心不足，面對客戶時，總認為對方不會買，對自己賣的產品和公司也各種嫌棄。

二、疏忽細節

不少銷售人員在跟著客戶的環節中，跟著跟著就把客戶跟丟了，有些是被同行截糊，更多的是沒留意客戶需求變化。

三、手高眼低

對利潤低的單子不感興趣，有部分業績不太好的銷售員，只想出大單，對微利的小單子，認為是浪費時間，不肯做。

四、沒提煉好產品優點

產品的優點沒提煉好，賣不掉貨，有很大一部分原因是產品介紹沒有打動客戶，產品的賣點沒有完全的提煉出來，沒辦法讓客戶感受到這款產品就是自己真正所需要的產品。

五、沒有跟進好客戶

對保持聯絡的客戶沒盯緊，或者是沒有固定的進行維護客戶，導致客戶選擇了同行。

六、沒搞清楚客戶的購買能力

這一點很重要，有時候銷售員一開始就找錯了目標客戶，在沒有購買能力的客戶身上，浪費了太多的時間。

如果你也是做銷售的，建議你好好看看這六條，你有佔幾條，佔一至兩條，代表不嚴重，三條以上，就要好好反省了，只要做好這六點，2021年的業績差不了。