準備跳槽到跨行業企業，面試時怎麼做才能提高成功機率？

文/馬梓開

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在我的職業生涯中，曾經屢次跨行業跳槽。

從建材產品到酒店傢俱產品，從工業電纜到智慧車庫產品，從五金鎖具到藝術塗料產品，我的跳槽令人眼花繚亂。

而雖然是跨行業跳槽，在每家企業的工作，我總有出色的表現。

對於不同的人來說，跨行業跳槽的原因各有不同。有的是因為熟人給了機會，有的是因為生活所迫，有的是因為想挑戰自我。顯而易見，跨行業跳槽不是那麼容易成功的，可是為什麼我每次跨行業跳槽，卻總能成功呢？

我想，這只是我提前預判了用人單位所看重的是什麼；而產生這個預判，是因為對公司存在的問題做了初步分析，而且我的分析每每八九不離十。

01 跨行業跳槽，用人單位最關心的是什麼？

當我們跨行業跳槽時，即便自己再怎麼自信，面試官也有權對我們做出否定，畢竟，隔行如隔山，你在原來的行業中的資源，新行業用不上；你在原行業中的經驗，新行業未必能用得上；你在原行業中的操作思維，新行業中未必能夠適應。

所以，當我們跨行業跳槽時，用人單位必然會認真對待的，甚至會非常苛刻。

面試官這時候所關心的，就是你對不同的行業產品壓根不熟悉，怎麼做好相應工作？你缺乏行業經驗，如何快速彌補？

所以，在面試之前，我們就應該做工作，對所面試的單位進行詳細瞭解。在這個網路時代，瞭解一家企業的方方面面還是比較容易的。

而我當年在跨行業跳槽時，還不具備如今網路如此發達的狀態。那時候當然就要透過各類發問，對用人單位做出瞭解。

02 你唯有明確用人單位最在乎的和最擔心的，才能hold住機會

我們或者在事先調查要面試的企業，或者在事中瞭解要面試的企業。但是這一步是怎麼都省不了的。

我們所要面試的崗位要求是怎麼樣的，公司發展狀況是怎麼樣的，公司在所在行業中處於一個什麼樣的位置，公司面臨何種發展問題？這些都是我們應該調查的重點因素。

而在面試過程中，比如面試營銷總監的我，始終很在意所面試的企業，在我之前的營銷總監是怎麼樣的，工作中的哪些地方做得好，哪些地方做得不好。而針對這些做得不好的地方，說出我的真知灼見。

我認為

沒有人能擋住真知灼見的力量。

面試官遇到一個擁有真知灼見的人的時候，通常會感到比較滿意的。

更何況你的真知灼見，針對的正好是企業所存在的問題。

話說之前的營銷總監沒做好的地方，通常總會顯示出工作的難點，重點以及空白點。這些正是用人單位最為在乎的地方。作為一個新面試者，尤其是作為一個跨行面試者，對這方面問題怎麼看待，其實用人單位是很想知道的。

你能把握好用人單位最在乎的地方，而又能避免用人單位對你產生擔憂，那當然就容易讓對方動心了。

所以，我們面試的第一步，就是搞清楚用人單位要找的人才畫像是什麼樣的，他們心目中想要的人是什麼樣的。搞清楚了這個，也就搞清楚了用人單位所在乎和擔心的事項。

而後我們就可以對自我做出分析和評判了。

03 深入瞭解所要面試的公司，通常總能得到面試官的好感

我們既要弄清楚用人單位招聘人員的重點所在，他們最在乎的地方是什麼，更要對用人單位做白描式的瞭解，雖然作為外行不可能瞭解得非常透徹，但是瞭解個輪廓還是可以的。

我們對該公司的領導，對該公司的業務，對該公司的品牌情況瞭解越多，那麼在面試官看來我們對該公司的重視度就越是足夠。

透過深入瞭解，我們總能獲得對該公司情況的進一步瞭解，也會大體知道該公司在發展過程中，有哪些問題點和矛盾點，有哪些新的探索和新的嘗試，有哪些新的動向和新的企圖。

只要認真瞭解過公司情況，就總能獲得面試官的好感。

如果你在對某方面的瞭解中能說出個一二三來，那麼因為你對公司的初步熟悉，對公司所在行業的初步瞭解，對公司業務和你所要面試的崗位的初步認知，就容易和麵試官做比較有深度的溝通了。

如果你和麵試官的溝通無法深入，這種跨行業的面試，當然成功率就會比較低了。

而你為所要面試的公司深入考慮過，為自己所要面試的崗位深入考慮過，那麼面試官就會認為你非常重視而且在乎這份工作。

你的認真態度，你的熟知程度，你對公司的瞭解程度，以及你的觀點，總會影響到面試官的態度和想法。

04 因為了解，所以匹配；因為知道需求，所以展現適合

跨行業面試，而且面試的是重要崗位，這時候，你是不是具備足夠的崗位匹配度，不只是面試官重視，面試官之上的老闆當然更重視（當然，面試高階職位時，有些公司就是老闆直接面試的）。

如果說在常規面試中，這點顯得比較重要的話，那麼在跨行業跳槽的面試中，就顯得尤為重要。

所以，為什麼你是合適的，你能幫企業解決什麼問題，又能為企業帶來什麼？這些都是至關重要的問題。

你的短板是如此清晰，這就需要你調動自己的特長，調動自己的長處，調動自己的優勢，調動自己符合該公司對所要招聘的人的要求的基本特徵，來做一個超強的發揮，以掩蓋起來你那小小的短板——對行業不夠熟悉，缺乏行業資源，缺少對行業真實狀況的有利判斷。

你的專業度是第一要強調的

。透過對過往的優秀表現的強調，突出你的專業性。

你對該公司就新崗位人員的要求也是要明確的

。唯有你明確了對方的具體要求，你才會知道自己表達什麼是真正有用的。

而公司所面臨的主要問題，就算面試官不願意全部透露，你至少要挖掘出來一部分

。要不然你怎麼知道你所說的就是人家想要聽的呢？

如果說你表達的內容是一個解決方案的話，那麼解決方案最突出的地方，不正是對於對方實際需求的精準響應能力嗎

？

每當進行跨行業溝通時，我總是聚精會神，精神高度集中。

我會捕捉到面試官不經意間說出來的話語中的重點和傾向，會捕捉到他的弦外之音和言外之意。

正因為精神高度集中，所以我會調動起全身能量，對應好對付的需求點，對應好對方的問題點，對應好對方的關切點。

我的專業、我的專注、我的積極應對，往往會給面試官留下深刻印象。

所以，即便面試官仍然認為我在行業經驗方面有所不足，但是他透過和我的溝通，已經確信我是有能力為公司排憂解難、幫公司解決難題的人了。

所以，雖然我並不是行業中人，但是

他山之石可以攻玉

嘛！營銷思維和底層的營銷邏輯是相通的嘛。

05 如果你也需要跨行業跳槽，需要把握好自我的規劃

跨行業的跳槽需要勇氣，還需要捨棄。

你需要有更大的戰勝未知數的勇氣，還需要具備捨棄掉原有行業資源的魄力。

只要你輕輕轉身，那曾經和你還眉來眼去的人，就已經形同陌路。

在同行的離職中如此，在跨行業的離職中更是如此。

你自認為輕輕地離開了，可是你在原有行業的沉澱，人脈，資源以及對行業發展趨勢的深度瞭解，可能就基本作廢了。

所以，這是一個需要魄力才能做出的轉身。

如果你還沒有想好，那麼還是要慎重；如果你已經對自我規劃停當，那麼自然可以開始行動。

而你的規劃，你的新的前進方向，你對未來的安排或計劃，同樣是用人單位在面試中會看重的一個內容。

有時候，面試官會裝作若無其事地隨口問你，你對進入新行業之後的打算是怎樣的？

如果你壓根沒有做好這種跨行業跳槽準備，或者只是單純因為迫於生計才跳槽的，那麼可能在轉瞬之間，你的回答就會給你帶來被動。

……

儘管面臨各種困難和挑戰，在每次跨行業跳槽中，我都毫不意外地獲得了成功。

所以，如果你在這方面有什麼想問的問題，儘管來問好了！（MZK）