大自然的搬運工，農夫山泉有點甜，為何如今不甜了呢

農夫山泉天然水是礦泉水嗎

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，這就是農夫山泉比較出名的廣告語之一。農夫山泉向來堅持“天然、健康”的產品理念，從不使用城市自來水生產瓶裝飲用水，也從不在飲用水中新增任何人工礦物質。農夫山泉在水源地建廠、水源地灌裝，所有生產過程都在水源地完成，確保所有農夫山泉都是天然的弱鹼性水。這大概就是這句口號的來源。

農夫山泉相信：只有高品質的產品才能支撐農夫山泉的品牌！

為確保產品品質，農夫山泉還建立了嚴格的質量保證體系，從產品生產、儲運到銷售做到全過程嚴格監控。農夫山泉各大生產基地的現代化生產廠房均按GMP標準建造，其中注塑和灌裝車間分別達到10萬級和1萬級的淨化標準。

不論是1998年長江抗洪，還是2008年汶川地震，或者是2010年雲南大旱，農夫山泉竭盡所能地幫助災區民眾。甚至還發起了幫助貧困地區學校改善體育設施的“陽光工程”，旨在幫助水源地的貧困孩子。將公益活動作為農夫山泉應盡的社會責任，積極投身和倡導社會公益事業。

但細心的網友可能會發現，如今市場上農夫山泉卻並不吃香了，相反，怡寶、康師傅卻更被我們所熟知。這究竟是為何呢？

接下來，小P將從以下幾點分析：

怡寶作為中國飲用水的領先品牌，在華南地區市場佔有率連續多年穩居榜首。在國內率先提出純淨水，是中國最早專業化生產包裝水的企業之一。始終以優於“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優質產品並透過良好的服務贏得消費者的認同。多年來獲得了各級政府部門的肯定和嘉獎，不僅僅是諸多天然水的有力競爭對手，也是一個頗具文化味的品牌強者，這也是農夫山泉無法比擬的。

娃哈哈是目前中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利這三家跨國公司。而且，更多的是這個品牌消費者來源是小朋友。相對於成年消費者的選擇理念，小孩子的選擇就很簡單，娃哈哈就迎合了小朋友的需求，佔據了小孩子的市場，這是其他飲料生產企業比不了的，也沒做到的。娃哈哈擁有廣泛的渠道，解決了渠道商的利益問題，讓商家有的賺，才願意賣你的產品，互利互助。

康師傅的主要優勢是城市自來水，經過了一系列的消毒加工處理，也能夠達到飲用的標準。成本低，包裝簡化，瓶身輕，規模化成產，就地生產就地銷售，銷售價格低廉，迎合了大多數消費者更喜歡佔小便宜的消費心理。違背自己的理念，使用城市自來水降低成本，農夫山泉也是萬萬不可能去做的。

農夫山泉作為中國飲料業的巨頭，不論是產品研發還是廣告宣傳，都無可挑剔。但是相比康師傅、怡寶、娃哈哈等企業，農夫山泉在渠道運作的一些缺陷做的不夠好，導致許多經銷商對其失去了信心。農夫山泉區域經銷商過多，終端價格體系混亂，促銷費用不能兌現的問題不能得到很好的解決，很可能引起一系列的災難性問題。對新品上市的廣告因素，新鮮、包裝精美，打折促銷都是消費者的購買原力，消費者對新產品的新鮮感，很多年輕人對外觀更感興趣，精美的包裝以及到位的廣告因素會成為新品的買點所在。農夫山泉有多重包裝，小瓶的，桶裝的，吸嘴的，但是對於外觀，新鮮感這一塊還是有所欠缺，差輕人意。

而這些就導致，農夫山泉在市場上的競爭就更激烈，或許競爭力也有所欠缺。

以上都只是個人觀點，有其他不同意見的歡迎留言，小P會認真整理併合理採納！