上市第一年就鉅虧，“四不像”雲集的未來在哪裡

中國商報/中國商網（記者 蔣永霞）

經過多次轉型後，以微商起家的雲集如今在做什麼生意？2020年財報顯示，雲集營收腰斬，淨虧損同比擴大，雲集轉型平臺型電商的第一年，業績並不理想。

3月23日晚，雲集釋出了2020財年未經審計的財務業績。財報顯示，2020年雲集營收55。303億元，同比下降52。62%；淨虧損為1。517億元，去年淨虧損1。238億元。由此可見，雲集轉型平臺型電商的第一年業績並不理想。值得一提的是，雲集成立六年以來，已經歷多次轉型。去年，雲集正式轉型平臺型電商。然而，既不想放棄過往微商的成就，又想開拓新商業模式的雲集，逐漸成為一個擁有微商、會員電商、平臺型電商等各種電商形態的“四不像”。

成立之初，雲集就定位於社交電商，成為當時發展迅猛的微商中的一份子。2016年就註冊成為雲集會員的王紅（化名）告訴中國商報記者，2016年、2017年是微商的鼎盛時期，那時雲集的會員規模擴張很快，主要的銷售方式是透過發朋友圈挖掘熟人經濟。透過多年的積累，王紅的團隊已有3000多人，還有一些會員的團隊已經達到上萬人。然而，據王紅介紹，雲集上市後，會員的擴張速度變慢了。

上市後的雲集試圖擺脫微商的影子，不過，直至今日，雲集仍帶有很重的微商痕跡。記者注意到，雲集原有的店主及會員還是平臺的重要資源，他們依然忙著經營自己的圈子，只不過如今的店主及會員把重心放在了自有品牌上。有了雲集自有品牌的加持，雲集店主的身上又有了完美和玫琳凱直銷員的影子。

雲集撇不下微商，同時也捨不得放下會員模式。作為會員電商的典型代表，轉型平臺電商的雲集現在依然是會員制，會員購買商品既可以享受返利，還可以透過分享商品的方式賺錢。記者在雲集App上看到，每個商品頁面上都有一個“分享”的標識，讓消費者可以隨時分享商品給好友。

除了延續以往的商業模式，雲集還不斷學習直播帶貨等新型電商模式。據瞭解，雲集透過培養會員成為主播的方式，參與到直播市場的競爭。雲集創始人兼CEO肖尚略在財報電話會上介紹，“雲集積極探索直播渠道，攜手羅永浩、熊寶，兩場直播創造1。2億元銷量，‘雙11’期間攜手抖音頭部帶貨達人‘衣哥’單場銷售5019萬元。”

如今，雲集將寶押在了平臺型電商上，它的模式與形態也正在朝著平臺電商演變。如今的雲集上有各類品牌的旗艦店，有特色小店，也有云集自營店，並且還採用了唯品會的特賣方式。在雲集身上，大家可以看到天貓、京東、唯品會等很多大型電商平臺的身影。毫無疑問，踏入平臺型電商領域，雲集要面對更多強大的對手，包括它學習模仿的物件，以及專注下沉市場、攔截了雲集使用者的拼多多。在如此錯綜複雜的市場環境下，雲集還能有多少機會？從雲集去年的業績來看，情況並不樂觀。