區域經理如何有效管理經銷商隊伍？掌握這一招，防止越激勵越無力

作為區域經理，為了更好地管理好自己的經銷商團隊，使之擁有銷售激情和熱情，並在團隊中形成你追我趕的局面，有必要採用一些有效的管理手段。編制《經銷商快訊》就是一個很好的方法。

《經銷商快訊》的內容包括許多，如市場價格、新產品資訊、促銷計劃、銷售經驗分享、經銷商銷量排行榜、公司政策、會議精神、競賽活動、終端開發安排、會議通知、相關知識培訓、竄貨處理、違規處理、國家政策、行業政策等。具體內容如下：

各位經銷商朋友：

您好！

我是廣東省區域經理張濤，為確保您的利益，更好地與您合作，共同維護市場秩序，提升公司服務質量，從即日起，我將每月編髮一份《廣東省經銷商快訊》，以便及時向您通報公司資訊，包括公司的有關政策、市場價格、市場秩序、銷售排行、經驗分享等情況。

本月有以下事項與您溝通。

一、萬家網點大行動

為建立市

→縣→鄉的銷售網路，我們將在未來的3個月內，展開萬家網點大行動，標準如下。

1．每個鄉建立3個自供網點。

2．每個縣或縣級市建立20個自供網點。

3．每個地級市建立200個自供網點。

為儘快建設銷售網點，公司為每位經銷商配備了一定的網點建設贈品，該贈品由公司的業務員控制。希望經銷商能安排車輛，做好網點的建設工作。同時，我們將開展全省業務員的競賽活動，對於網點建設優勝者予以獎勵。

二、市場價格情況

目前全省的批發價格大部分地區都已集中在

154～155元，少數區域的出貨價已經達到156元的出廠價水平，如韶關、清遠。這個價格來之不易，特此在全省範圍內對這兩個地區的經銷商給予表揚。希望各地經銷商向清遠和韶關的經銷商學習，擔負起維護各自區域市場價格的重任。

三、回款情況

本月各地經銷商回款十分踴躍，截至

8日，回款25萬元的客戶共有17個，回款15萬元的客戶共有11個。最快回款客戶是珠海順潮公司，於1月2日一次性回款35萬元，回款最多的客戶是興寧興百公司，回款50萬元。在此予以感謝！

四、新品進場、旗艦店政策指引

新品上市後，各地可以根據實際情況以書面形式向公司申請新品進店條碼費用。旗艦店配額已經分配到各地，各地客戶可以和地區主管協調旗艦店政策的使用。

五、新產品銷售情況

新產品上市後，很多客戶踴躍下單並積極推廣，到目前為止，本月共出貨

7151箱，金額達132萬元。銷售前三名的客戶如下。

六、區域調整

以下客戶由於連續兩個月沒有完成與公司所約定的銷售任務，根據《產品經銷合同》第七條第二點所約定，我們正陸續對以下經銷商的區域進行調整：花都明記、斗門盛盈、梅州東郊。

七、新防竄貨碼

為進一步確保經銷商的利益，我們給每位經銷商都配備了一個防竄貨編碼，希望經銷商嚴格控制銷售區域，防止竄貨和低價銷售。

八、客戶經理工作情況

番禺蘇君，已完成旗艦店的佈置，與旗艦店的關係融洽，鋪貨

82家，符合公司要求，在公司檢查的當天，在他的衣服背後佈滿汗漬；增城陳月蘭，縣城21家批發商，鋪了13家，海報、陳列均符合公司要求。在此一併提出表揚。

九、上月經銷商銷售排行榜

上月經銷商銷售排行榜如下表所示。

順祝

商祺！

編制《經銷商快訊》的好處在於：讓經銷商及時瞭解各種資訊；讓經銷商感覺到榮譽和壓力；讓經銷商感受到銷售人員的用心；有利於正確引導經銷商的經營思路。