老約翰談一談，一個企業如何走向滅亡？

大家好，我是老王，來自於南京老約翰品牌策劃管理公司。老王最近很忙，是真的忙，絕沒有偷懶懈怠，最近老約翰和雨潤達成了影視合作，天天蹲在影棚裡面當苦力。

要說拍片子有什麼意思呢，那麼辛苦，就賺那幾個錢，哎，還不夠買一輛阿斯頓馬丁去把妹，還得當孫子，還讓我斷更，越想越氣，氣得我呀今天又幹了三碗飯平復一下躁動的心情。飯吃飽了，那我們接下來就聊聊今天的話題——企業如何走向滅亡？

一個企業 從選擇一個專案產品開始發展，到組建團隊一步步發展壯大，到意氣風發，盲目擴張，再到創始人與團隊離心離德，真的是眼看他宴賓客，眼看他起高樓，眼看他樓塌了。這種案例不勝列舉，我們經常會聽到過一個詞叫百年企業，但從來沒聽到過永遠不倒閉的企業。從一個人，一個企業，一個國家甚至上升到宇宙演化的維度，發展的終點必然是湮滅。這是無法改變的定律。而作為我們普普通通的人而言唯一能做的就是透過外力手段干預減緩湮滅的速度。幸福的家庭都一樣，不幸的家庭各有各的不幸。老王只能化繁為簡，把各種奇葩的操作和機率極低的黑天鵝事件遮蔽掉，雖然這類事件的破壞力非常顯著，甚至是企業衰落的主要原因，但篇幅有限無法一一列舉，只能闡述一下通用的自毀模式，因為這些東西最具有普遍性，並且是可以合理規避的。

把大象裝冰箱需要三步，毀掉一個企業只需要兩步，並且這兩步可以自我迭代，進而加速自毀程序。這兩步分別是：

經營活動的投機性和人事管理的妥協性。

最初，創業者非常有信心的招兵買馬，組建業務團隊，投入資金到新產品的研發和推廣。但是好景不長，由於缺乏對市場和研發過程的瞭解，創業者漸

漸失去了耐心，開始懷疑自己當初的想法和戰略是否正確。這時的業務面臨兩個選擇，一、回到自己熟悉的業務領域，以退為進，開源節流，留得青山在不怕沒柴燒，重新規劃商業路徑。二、相信自己是正確的，但由於前期用力過猛，只能採取部分自研+部分引進的策略；

表面上看，這兩種方式都沒有錯，如果企業做大做強了，都是好想法。成功會被放大，瑕疵會被成功的光環掩蓋。但我們必須看到，如果選擇了第二條路，表明創業者的信心已經開始動搖。第一個迭代已經開始了。

由於砍掉了部分研發，運營成本明顯下降，企業賬面立馬變得漂亮了。由於引入了成熟產品，自帶市場認可度，所以銷量還不錯，企業貌似出現了轉機。

這時第二次選擇開始了，用賺來的錢投入再生產（這裡單指研發），還是擴大引入產品的比重。多數創業者如果在第一次選擇時，走了第二條路，那麼這裡，大機率還是會選第二條。

於是，幾輪過後，研發顯得越來越多餘，轉銷成本低，來錢快，何樂而不為。最終，企業的業務完全倒向了轉銷，把研發徹底砍掉。

從這裡開始，企業進入了完全的投機性經營狀態，命脈也完全被上下游牽制，幾乎沒有任何話語權和品牌認可度，也就是說，你賣的是別人的東西，這個市場里根本沒有你的傳說。上下游的一點風吹草動，都會直接反應到企業的利潤表裡。更可悲的是，即便你不想做了，要把企業賣掉，會發現這個公司一文不值。

果然不出所料，上游企業找到了新的好基友，友誼的小船瞬間翻了。創業者看看兜裡所剩的不多的積蓄，又處於兩難境地。搞自己的產品還是延續之前的老路，多數創業者可能都會認為，自研差點讓公司關門，別人的產品讓公司走出困境，只是這家不厚道，必須找一個可靠的合作伙伴，最好能找一大群合作伙伴，這樣即便有人撂挑子，也不會影響太大。於是，將這個想法傳達給公司的員工，作為一條“家訓”，部分員工也跟著附和：“別人的產品，用過的都說好！”。

（總結：企業一般都是在尋找下一個增長點的時候，才是風險最大的時候）

這樣，逐步揭開了人事管理妥協性的大幕。

其實隨著上述業務迴圈，最初希望做出自己產品的員工，或對公司業務路線不認可的員工，已經漸漸離開公司。但剩下的人，也大概能分成兩部分，一部分是嫡系，被老闆認為忠實可靠，可以委以重任，另一部分被認為目光短淺，不足與謀。

不難想象，引入多家產品，有沒有整合能力，形成的一個個產品孤島，讓技術部門，售後支援部門苦不堪言，庫存成本，維護成本居高不下，客戶體驗一落千丈。一對多的合作模式讓這些供應商之間也互相猜忌提防，無法與其深入合作。銷售對於新產品不甚瞭解，公司業績出現大幅下滑。

產品引入這條路已經沒什麼潛力可挖，公司做不好，一定是人不行。創業者覺得，當前這批員工已經無法駕馭新產品，而且時常聽到他們發出不一樣的聲音，必須換一批人。

沒想到，企業在人才市場也是處處碰壁，因為多數人也看不到企業清晰的發展方向和核心價值。

於是，創業者感到現在還不能搞一刀切，於是只能勉強留下這些“不聽話”的員工，但不斷地把權利和內部資源向嫡系集團轉移。

久而久之，這些“不聽話”的員工越來越沒有話語權，成了沉默的少數人。變得消極，又無可奈何。嫡系們與老闆一唱一和，大唱讚歌，一派祥和。

此刻，幾乎沒人能扭轉公司的俯衝式下跌，而公司內部，老闆卻長處一口氣：果然不能相信這些外人，還是自己人靠得住。

但令他百思不得其解的是，公司的員工人人“遵紀守法”，都是聽話的好同志，對公司政策堅定不移的擁護，對“敵對勢力”也劃清了界限，為什麼公司的業務還是沒有起色！

講到這裡，我們模擬的創業故事基本上告一段落，後面的劇情讀者們可以自行腦補。

老王簡單的概括一下——當企業沒有一個好產品，卻剩下一群“好”員工時，可以說，麻煩就已經非常非常大了。

而企業開始走向滅亡的5個先兆這裡老王也分享一下

特徵一：只開會不決策。

有激情的企業家都有一個共同的特徵，就是決策力。這個決策是既快又準。而要達到這個能力的核心是要抓住事物的本質和重點。我看到無數沒有激情的企業家天天主持會議，天天研究的同樣的問題，而天天都沒有結論。更有甚者，還有企業家在中層會議上給下屬讀報紙浪費時間。

如果你整深陷在文山會海中，那你就一定是進入了一個正在衰敗的企業。如果你是企業家，天天在開會，那你就一定是在給企業的衰敗注入基因。

特徵二：無大將可用。

“千軍易得，一將難求。”這是中國俗語，也是一個顛撲不破的真理。如果你的企業做大了，10個億、20 億，甚至上百億或幾百億，如果你找不到大將可用，那你就距離失敗的時間不短了。

三國時候，“蜀中無大將、廖化做先鋒”的故事正在中國很多10-50億左右的中型企業中蔓延。很多老闆還沾沾自喜說自己年輕能幹，卻不知道自己已經成了企業發展的最大障礙。因為這樣的老闆雖然能力很強，但是在沒有大將的情況下，往往戰略清晰，戰術失誤。更可怕的是，在這樣的企業中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老闆的旨意成了企業的發展方向，最終會給企業造成失街亭的危險。

沒有大將，企業就沒有跨越發展的機會。

特徵三：中層無能。

比沒有大將更可怕的是企業的中層沒有思想、十分無能。在我走過的企業中，中層無能的企業至少在中國佔據60-70%。很多人都在研究中國企業平均壽命只有 4-5年，卻不知道，80%的企業失敗都和中層無能有關。

三鹿的失敗，很多人說是質量問題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問題。中層是市場到高層的連線帶，也是執行和解決市場問題的核心力量。如果這個層級出現問題，可以說，企業距離關門的日子就不遠了。

特徵四：一線腐敗成集團化。

在一箇中國式的企業生態中，腐敗似乎已經是一個普遍的問題了。如果一個企業家遇到了正直的大將和中層，那麼我告訴你，你肯定是祖上顯靈了。

在傳統消費品領域，腐敗很常見，有和經銷商吃公司費用的，有兼職給別的企業打工的，有自己開店的，有費用作假的，有內外勾結的等等。

特徵五：老闆愛聽奉承。

春秋五霸之首的齊桓公是怎麼死的？很多人都知道他叱吒風雲是個優秀的山東企業家，沒有人知道他就是因為喜歡聽奉承，最終被宦官專政的。最後，一代霸主被宦官關在皇宮的一處住所餓死了，但是看門計程車兵因為懼怕宦官都不敢給霸主吃的。直到霸主餓死了，發臭 變成蛆蟲爬出來，人們才知道真相。

說句實在話，今天成功的企業家中，誰不愛聽奉承？問題是，多數成功者能夠分清楚什麼是由衷的讚美，什麼是奉承。

喜歡奉承的老闆的下屬一般有三個目的：一是從你那裡要拿到利益；二是要給你進讒言；三是要架空你。 可以說，我認識的老闆中，瞎子的有不少，聾子的也不少，原因是什麼？是因為他被無形中架空了。這樣的企業未來在哪裡？齊桓公的案例擺在那兒，希望能夠引起企業家的重視。

而老王想說，人和動物的區別是人會思考和使用工具，而人和動物相同的是都會去戰勝困難。今天老王分享的內容旨在務虛，因為一個企業無論大小都會經歷這些事情，而對於企業家來說堅守本心，遇到困難時想想當時做公司時的初心到底是什麼？才是最重要的。

當然遇到問題也可以找老王~