封面話題|突圍求生，實木傢俱轉型升級的五大方向

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封面話題：實木傢俱轉型升級，前路何方？

（注：以下所說實木傢俱，均指代實木套房傢俱，即生產、銷售客餐廳、臥室等實木全屋傢俱為主）

在上一篇文章中，我們探討了實木傢俱行業所面臨的一系列挑戰。其實不必灰心喪氣，“上帝每關上一扇門，就會開啟一扇窗”，當下的問題同時也是打破束縛、突破瓶頸的切入點。實木傢俱行業在突破困頓期之後必將迎來新的發展天地。

在這個變革的前夜，實木傢俱如何找到突圍之路？FurnitureToday今日家居希望透過本期封面話題的探討，為行業帶來一些新的思考和收穫。

知己知彼：實木傢俱如何看待能力與不足

定製傢俱的快速崛起打亂了實木套房企業的發展節奏；軟體傢俱和全屋定製企業走向全屋大家居，爭奪市場份額，一站式整裝、高定的火熱更是讓企業焦慮迷茫。

但越是這樣，越是要保持頭腦的清醒。實木傢俱企業一般都有“重資產”的特點，庫存、運營、人工等成本巨大，承受不起轉型或突圍失敗的風險。

因此，認清行業格局的情況下發揮自身能力長板，避免做能力圈之外的事情，是突圍前的關鍵一課。

1、行業格局：模式衝擊之下的差異化機會

對於實木傢俱來說，當前最為困擾的莫過於定製傢俱對於客戶的截流，以及全屋定製攜設計方案和低價套餐，再次侵蝕原本屬於實木套房企業的客餐甚至臥室傢俱的份額。

與此同時，各種拎包入住的服務商，也可以從地產樓盤開始直接為業主提供全屋一站式傢俱，以及一些家裝、整裝類公司的全屋傢俱套餐等，讓實木終端門店越來越被動。

這些消極因素直接構成了實木傢俱的生存威脅。但細看之下，原本屬於實木傢俱目標客群的中高階市場其實衝擊不大，這部分消費者對於品牌、品質和審美都有著較高的要求，普通的全屋配套很難滿足其需求。

另一方面，經過一段時間的市場檢驗，全屋定製企業以及家裝或整裝公司在銷售過程中，其核心業務往往是櫃類產品或家裝增項，對於成品傢俱尤其是實木傢俱的特性，空間的靈動和美感呈現有著明顯的短板和不足。

家裝下午茶CEO許春陽認為，“家裝行業當下跟傢俱行業的認知差是非常大的。

家裝人可能還不太懂傢俱，傢俱人應該也不太懂家裝，中間的認知差導致協同效率沒有建立起來。”

因此，傢俱企業尤其是實木套房傢俱完全有機會收回失去的領地。

全屋定製下的櫃類傢俱 往往缺少成靈動和美感

2、揚長避短：實木傢俱應發揮長板優勢

如何收回失地？如同體育比賽，充分利用主場作戰的優勢，往往可以事半功倍。實木傢俱企業的主場在於“實木”，拋棄自身優勢而貿然全力投入定製傢俱或家裝、整裝，無疑成功率極低。

實木傢俱企業的優勢在哪裡？FurnitureToday今日家居認為起碼在三個方面碾壓定製和家裝整裝公司：

（1）對實木材料和工藝的深刻理解和把握能力

實木傢俱作為一種天然材料，有著“溼脹幹縮”的特性，對於不同氣候條件下的含水率控制要求頗高，稍一處理不當，就可能造成木材的開裂、變形。

此外，實木木材與玻璃、金屬材料的結合，也需要克服不同應力下的產品穩定性難題。這些經驗和知識的長期積累，對於習慣於人造板大規模生產的定製傢俱企業，或家裝材料組織的家裝公司來說，短期內很難掌握。

（2）成熟的活動傢俱研發和生產能力

設計一個衣櫃或櫥櫃並不難，只需要懂得基礎的設計拆單軟體。

而設計一張沙發、一把椅子就沒那麼簡單了，它是材料學、力學、結構學以及審美能力的綜合體現，其設計週期更長，生產的工藝也更加複雜，這些正是實木傢俱企業的長板。

（3）完整的空間和生活方式展示能力

實木傢俱的產品研發往往是以套係為單位的統一風格，包含了家居空間的主要產品，因此提供的是完整的傢俱解決方案。

在空間展示上，許多終端門店的展示效果十分出色，也更能體現完整的生活方式。而這一點，對於以櫃類產品為核心的定製傢俱或以施工為核心的家裝公司來說，也是極為缺少的能力。

突圍轉型的探索：關注五大方向

實木傢俱行業有著極大的分散性，相當一部分企業是年產值在5000萬左右的地方性實木傢俱廠，一個億以上的腰部企業分散在各地，頭部企業的年產值也僅在6~8億，相比定製和軟體傢俱行業來說，天花板更低。

在行業生態發生劇烈變化的當下，實木傢俱企業如何找到突圍的方向？深圳傢俱研究開發院院長許柏鳴教授早在2015年就曾指出《實木傢俱企業未來發展的五大出路》，讀者可網上檢索。

在此基礎上，FurnitureToday今日家居認為，實木傢俱企業未來可重點關注以下幾個方向：

1、基於全案定製的實木整裝

在2021年7月的廣州建博會，南洋迪克以“天際20”產品驚豔亮相，更為重要的是“南洋迪克整裝家居”模式的推出。據瞭解，基於成品+固裝+定製+軟裝的完整系統化裝配模式，南洋迪克從實木套房升級到“實木整裝”的探索，為實木傢俱行業帶來了極大的鼓舞。

本期封面話題，我們也對南洋迪克家居總裁吳富相作了專訪，探討其升級背後的思考。

正如我們前面所說，實木套房有著獨特的核心競爭力，再加上實木傢俱作為高階家居消費的基本，轉型實木高階整裝具有先天的優勢。

當然，從實木套房到實木整裝，背後不僅僅是產品形態的改變，更是從“製造型企業”向“服務型企業”的轉變，從單品到全屋整裝服務體系的打造，是成功的關鍵。

這其中，能否攻克“定製櫃類的關卡“，將定製與成品完整融合，又是一個極大的挑戰。實際上，對於絕大部分成品傢俱企業來說，在原有基礎上升級定製版塊並不是必須選擇，因為其要求極高，時機的選擇也尤為重要。

關於這一話題，我們將邀請順德職業技術學院傢俱專業負責人、OOD生活方式定製藝術總監溫建良老師，做進一步的深入探討，在後文的“設計說”專訪中，對此也做了簡單闡述。

拓璞設計創始人、設計總監陳春華在“破界·融合——未來整裝家”趨勢論壇上指出，實木定製的未來是高定，但難點也頗多。“我們不斷的設計實踐中發現，如果採用定製的核心要素——櫃身板式化、資訊化，將面門板、抽屜、裝飾線條進行‘實木油漆化’，再進行材料的搭配，一樣可以做出時尚、環保、高品質的整體定製家居。”

2、極致產品對應的細分市場定位

在實木傢俱領域，有一些識別性很高、具有獨特印記的品牌。這類品牌往往有著相對穩定的設計理念、文化基本，比如實木高階領域的康耐登，以及中式人文實木的U+、梵幾等。

他們的共同特點，就是產品的極致、風格調性的統一，基本上一看就知道是這個品牌的產品。而這背後，是於其成功匹配的細分市場。

3、大眾市場的實木傢俱

實木傢俱並不專屬於高階消費群體，實際上大眾消費者對於實木傢俱的需求也非常強烈。但長期以來這類產品的供給是相對缺乏的，尤其是針對年輕消費群體，於是有了“輕奢”定位的實木產品出現。

而要實現實木傢俱的大眾化消費，採用更具價效比的實木材料就是必須。深圳傢俱研究開發院院長許柏鳴教授認為，採用更加廉價的可持續再生材種將是未來趨勢。

此外，北京林業大學教授、亞洲傢俱聯合會前會長林作新老師向FurnitureToday今日家居表示，正在研發一種新的木材專利技術，將原本需要70天以上時間才能完成的木材風乾、窯幹、碳化、改性過程，實現30分鐘內解決，而且不變色。這一突破性的技術如若實現，對於實木傢俱生產的效率提升，將會帶來巨大的幫助。

另一方面，實木傢俱實現規模化量產的關鍵，是基於專業化分工和標準部件的生產製造。

林氏木業透過供應鏈的持續最佳化和專業分工，為年輕消費者提供高性價比和高顏值的實木傢俱。南康的實木傢俱製造發展迅速，其中一個重要的原因，也是專業化分工的存在。

4、極致專業的代工生產

專業化分工是實現規模效應的關鍵，另一方面隨著頭部企業的集聚，傢俱行業將產生更多的產業內相互協作需求。

目前各地大大小小的實木傢俱工廠，只有極少數有機會成為具有一定影響力的終端品牌，但其生產製造能力可以成為頭部企業的有益補充。

此外，隨著整裝、拎包入住的成熟，針對不同區域、不同樓盤開發具有一定特色的實木傢俱產品，也就是相對個性化的實木套餐產品，依然有著巨大的市場需求，對於有著較強研發和生產靈活性的實木傢俱企業來說，也是很好的市場機會。

5、具備收藏和鑑賞價值的實木精品

紅木傢俱在今天已經逐步走向奢侈消費的領域，尤其是設計精美、具有一定收藏和鑑賞價值的紅木傢俱。

在實木傢俱領域，也有可能出現這樣的品牌。比如設計師蔣瓊與與法國愛馬仕集團攜手創立的“上下”，就是將傢俱向藝術和審美方向發展的代表案例。

不破不立：重新定義生產和設計

實木傢俱的轉型升級，表面是商業模式的再設計，背後的關鍵其實在於生產和設計的再設計，核心是思維方式的升級。

實木傢俱的生產效率低下，一方面是難以放下對於經驗和手工技藝的依賴，另一方面更是缺少科學的方法指導。

對生產流程的改造，不僅包括實木傢俱零部件的標準化，還涉及到人員的改造、流程的最佳化等等。解決這些問題，實木傢俱走向規模和集約化，才有了最穩固的基礎。

另一方面，實木傢俱的產品設計遵循著以往的重複開發，以及研發設計前的精準定位等問題。在消費分層日趨明顯、時尚快速轉變的當下，實木傢俱企業建立科學的研發方法，也是一個長期的過程。

總之，實木傢俱行業的未來依然可期，如何走出一條適合企業自身發展的道路，將是對企業家眼光、決心和內部執行力的長期考驗。