好產品有邏輯可循，揭秘東鵬特飲背後的“秘籍”

消費賽道持續火熱。東鵬飲料作為前半年資本市場的一匹黑馬，備受矚目，而作為東鵬飲料核心產品，東鵬特飲為東鵬飲料業績增長貢獻了重要力量，讓人不禁好奇其背後成功的秘訣是什麼？

東鵬特飲

追蹤東鵬特飲背後的發展邏輯，或許是因為其用營銷製造了一個消費者樂於接受的點。

東鵬特飲作為典型的快消品，除了週轉快、動銷快、節奏快，還必須要讓消費者快速認知，在最快時間內讓消費者去選擇購買。如何才能做到？東鵬特飲喊出了“累了困了喝東鵬特飲”的品牌口號，簡單易記，場景關聯度強，被人們所熟知。

東鵬特飲之所以能成為越來越多人的剛需，主要是因為它解決了當下的社會疲勞性問題。在高壓的生活環境下，加班、熬夜越來越多地出現在我們的生活中，人們也越來越焦慮。以提神醒腦、補充體力和抗疲勞為主打功效的東鵬特飲，關鍵時刻清醒大腦，進而提升工作和學習效率，一定程度上提升生活質量。

東鵬特飲作為一款維生素功能飲料，含有多種功效成分和人體必需的維生素。其中牛磺酸保護心肌，煙酸、B6、B12對能量代謝有加速和刺激作用，咖啡因促進思維變得敏捷清晰、減少疲勞感，賴氨酸可以幫助人體緩解疲勞，提高人體的認知能力，多種成分協同作用使東鵬特飲形成一個完整的抗疲勞體系。

東鵬特飲成分表

產品賣點有了，東鵬特飲的功效性滿足了消費者的抗疲勞需求。但如何在功能飲料市場中脫穎而出，是下一個需要解決的問題。在當時灌裝飲料普遍的背景下，東鵬特飲推出了瓶裝，打造了盒、瓶、罐三種規格，終端零售覆蓋不同價格帶，率先在包裝、規格及定價上均打造極致差異化，滿足消費者在不同細分場景下的消費需求，成為多數人的選擇。

我們從一個簡單的生活場景看東鵬特飲。提神飲料很多場景是長途司機開車飲用，東鵬特飲能從競品中異軍突起，離不開產品細節最佳化。當長途司機感覺有點睏意的時候，又必須堅持到下一個服務點才能休息，這時候瓶裝東鵬特飲就體現出作用了，開蓋飲用，關上儲存，頂上的透明蓋還可以拿來作菸灰缸，一物兩用，非常方便。

此外，東鵬特飲還推出了“年輕就要醒著拼”的品牌slogan，並開啟系列品牌年輕化營銷。透過影視劇植入、體育賽事贊助、多品牌跨界互動，佈局雙微一抖、B站等平臺，東鵬特飲創造出許多有趣、好玩兒的內容，積極和年輕消費人群溝通。

東鵬特飲聯合抖音發起共創大賽

在硬核產品實力的基礎上，東鵬特飲藉助全方位、多樣化品牌營銷，迅速出圈，發展成為中國瓶裝能量飲料第一品牌，為東鵬飲料發展注入了強大動力支撐。