不耍流氓的網路安全軟體，靠什麼掙錢？

1995年，雅虎推開了網際網路免費模式的“大門”；

2008年，360推開了免費防毒軟體市場的“大門”。

利用免費防毒軟體，帶動使用者下載瀏覽器，再用瀏覽器帶動導航和搜尋引擎，這種免費模式很長一段時間內都是網際網路公司變現的主要途徑，不少安全公司靠這種模式賺的盆滿缽滿。

一方面，是使用者對國內安全廠商“免費+捆綁”模式疲勞的信任，另一方面，諸如勒索病毒“WannaCry”的大肆爆發又讓網民渴求網路安全的心態緊繃起來，特別是機構使用者（政府、企業、教育、醫院等）的網路安全隱患。

可以想象，如果任由這種矛盾的供需關係發展下去，最先繃不住的一定是安全廠商：推出新的技術簡單，挽救口碑卻很難。

就在此時，一家“刺頭”安全廠商跳出來做了件令人瞠目結舌的事。

今年3月，網路安全公司火絨安全宣佈關停流量業務，放棄所有流量收入，這是網路安全行業首家表態不靠流量賺錢的公司。

這個舉措像一顆石子砸入安全的水池中，只聽見入水的那一記聲響和漣漪，卻沒翻起多大的浪。也許圍觀的企業這樣想：你（火絨）做得對，但我不會學你。

不耍流氓如何掙錢，火絨創始人馬剛曾表示，“希望火絨能賺健康的錢、賺長久的錢，不光站著掙錢，掙了錢還能吹牛逼。”

5月30日，火絨安全宣佈火絨企業版上線（火絨終端安全管理系統1。0），機構使用者（政府、企業、教育、醫療等）均可以在火絨官網免費申請試用。

如果說關停流量業務是小石子，那麼企業版就是火絨倚賴的巨石，濺起的也許不止是水花，甚至是掀翻一些在搖晃的船隻。只是，要把它投進網路安全的紅海，談何容易？

1.

紅海之中找藍海市場

不可否認，國內的網路安全市場早就是一片紅海。

基礎設施安全、終端安全、資料安全、應用安全、雲安全、工控安全等各種網路安全市場細分的企業均有不少，整個網路安全企業規模達數百家。據安全牛的資料預計，2017年國內企業安全市場整體規模將達到400億元左右。

面對競爭如此激烈的網路安全行業，任何創業公司要想“體面”的生存都不容易。

但是，任何一件事情，都需要透過現象看本質，紅海的表象只不過是流量爭奪，是搜尋、是導航、是下載量的拼殺，歸根結底還不是網路安全的核心競爭。

在網路安全一片紅海的表象下，其實是一片廣闊的藍海。

首先，網路安全是一個剛需市場

。只要網際網路存在，網路安全就會長期存在，並且，隨著IOT（物聯網）的流行，就會有越來越多的機構重視網路安全，整個網路安全行業就會越來越大，行業的大增長趨勢，絕對會催生出一批優秀的網路安全公司。

其次，終端安全薄弱

。近幾年，雲安全成了媒體和行業的寵兒，但以目前的科技水平來看，顯然還不能做到完美。以360為例，360雲查殺每天要面對數億終端，且不說算力與伺服器是否能應對數十甚至上百億的資料，單就結果而言，雲查殺依賴已知的病毒庫以及機器自身有限的學習能力，就很大程度限制了雲殺軟對未知病毒的查殺能力。

火絨認為，終端安全才是整個機構安全解決方案中最重要也是最核心的地方，就像汽車的發動機一樣。

但市面上終端產品看似不少，使用者的需求未被滿足，比如，來自於商業軟體的侵權（俗稱流氓軟體），其會影響使用者的裝置變慢；再比如國外的產品雖然技術很好，但處理國內的問題不太落地，不夠接地氣。

2.

高淨值使用者+

產品

行業的藍海是契機，但打鐵還需自身硬。

火絨企業版的上線，是基於火絨個人版產品已經非常成熟，且已經積累了足夠多行業經驗和技術的情況下進行的，不是“拍腦袋”進行的。

火絨的幾位高管都是瑞星出身，他們要麼是深耕終端安全的技術大咖，要麼是深諳市場需求的策劃，理解使用者最需要的是什麼。

比如，擁有國內唯一“通用脫殼”技術的本地引擎，解決的是本地查殺的難題；比如，“漏洞攻擊攔截”，解決的是企業伺服器不得已帶著漏洞執行的窘境。

與高高在上的雲安全不一樣，火絨的企業產品接了地氣。

與360、亞信、安天、瑞星這些企業相比，火絨成立的時間並不算長，但火絨卻在7年裡透過火絨安全個人版累積了數百萬高淨值使用者，其中就包括政府、企業、教育、醫療等高淨值使用者群體，為火絨企業版直逼行業核心的空地，鋪好了臺階。

從國內的網際網路行業情況來看，企業“不作惡”真的太難了，太多公司都喜好追求短期收益，至於使用者體驗，早就被其拋之腦後，對比之下，火絨的不靠流量掙錢就非常難能可貴。曾經業界也有公司表示要“站著把錢掙了”，但隨著行業變化+現實誘惑，“站著掙錢”道路早就走歪了，火絨的選擇是抵住“誘惑”。

耐得住寂寞才能守得住繁華，七年寂寞已過，現在大概是繁華的時候了。