牽手阿里後，巨頭巴斯夫將引發農業劇變，這已經不是錢的事了

說實話，不太看得不慣巴斯夫這個企業。

德國化工三巨頭：巴斯夫、拜爾、赫斯特，都出自綁在希特勒戰車上的史前化工巨獸IG，壞事當年沒少幹。

但今天之所以要把它捧出來曬曬，不但因為巴斯夫牽手阿里之後，開始在其渠道上賣化工產品，還因為巴斯夫最新的動向中，蘊藏著改變農業未來的東西。

一、管道銷售

第一次聽到這個詞，是在2017年。

當時不知道這是在扯個什麼蛋，現在回過頭想來，才明白管道銷售（或者叫銷售漏斗），就是在透過各種分析、各種資料，去探尋銷售的本質。

生產出來的東西，必然面臨銷售的問題。

很多朋友很蛋疼，說我生產都快做到極致了，到頭來還在跟那些胡亂搞生產的拼價格，想想都覺得虧。

說這話之前，你有沒有想過，你的生產真的做到極致了麼？

生產裡的東西，有很多不是你可以控制的。

育種你可控麼？不同作物的肥料最優選，生產廠家都不一定搞得清楚，你確定你用對肥料了？不同亞種的作物最需肥需水的時間段不同，你按時跟進了麼？一味的做生產，大眾消費者最需要的又是什麼？

就現階段而言，水稻這種大宗商品，搞精品如果找不到高消費群體，還真不如直奔產量。

消費者這的需求，就需要管道銷售來進行分析，從客戶出發，倒推生產端。

客戶需要什麼，想達到哪種品質，想以什麼樣的價格購買，瞭解清楚這些之後，再來從育種、從生產端來解決，來控制成本，從而滿足顧客的需求。

這樣的產品出來，非常容易得到市場和消費者的認可，併為之買單。

這就是千金難買心頭好，最好的不見得是最合適的。

二、巴斯夫的管道銷售

透過銷售漏斗進行層層篩選之後，巴斯夫計劃到2029年，上市超過30個研發成果，方案涵蓋新型種子和性狀、化學和生物作物保護、數字農業產品和新型製劑。

這些成果的可怕之處，在於為消費者量身打造，具備極強的市場競爭力。

如此帶來的結果是什麼——將農業做成了餐飲，開啟了加盟模式。

某品牌奶茶加盟店分佈及數量

從巴斯夫的戰略來看，未來將注重為種植者提供相關解決方案，以實現農業產量、環境保護和社會需求的平衡將更加註重為種植者提供相關解決方案，以實現農業產量、環境保護和社會需求的平衡。

後面的一堆話都可以不看，只看為種植者提供解決方案。

我們用奶茶店來類比一下，你就知道這有多可怕了。

·開品牌奶茶和自創品牌，哪個好？

你可能覺得品牌奶茶的產品喝起來還不如自己做的，但它是最符合當前市場的，不但價格比你賣得貴，還賣得比你好。

·巴斯夫的種子和你的種子哪個好？

同理，你可能覺得巴斯夫的大米不如你的有嚼勁，但你有沒有想過市場主流可能並不需要大米多有嚼勁？巴斯夫的產品經過漏斗分析之後，更適合大部分消費者。

搞不過它，就只有加入它，那麼問題又來了。

選擇品牌奶茶你就需要用它的原材料、配方、裝置；選擇巴斯夫的種子，你就必須用它的種子，配套的裝置設施和農資。

這些都能賺你錢。

品牌奶茶開到最後，就那麼幾家了，這是市場化的結果，剩下的苦苦堅持的，是情懷的結果。

做農業也是如此，按巴斯夫的套路整下去，大部分農業從業者的田塊都會成為它的“加盟店”，剩下的苦苦堅持的，也就是那些有情懷的。

三、市場和情懷你怎麼選

講這些當然不是要讓大家去做管道銷售，這種東西，沒有龐大的市場調研和分析團隊支援，是做不出來。

不過大公司做了，咱們就可以拿來做參考，或者說是必須拿來參考。

有情懷是件很好的事，但想讓情懷延續下去，絕不能閉門造車，《茶館》裡的王利發天天想著改變都做死了。

經過銷售漏斗之後的產品，你能讀懂它的優勢，實際上也就明白了消費者的心理。

在此基礎上，思考下自己引以為傲的產品能做出些什麼改變，做出妥協並不等於認輸，笑到最後的才是贏家。

奶茶店做加盟，壟斷了也就壟斷，農業做加盟，壟斷是個什麼概念？

二小也不希望農業做成千篇一律的模式，百花齊放會更好。

二小悟農

悟道新農業路上新農人的新觀點