撿錢時代來臨？若手中有10萬閒錢，不妨學學猶太人的五大經商方法

撿錢時代來臨？若手中有10萬閒錢，不妨學學猶太人的五大經商方法

現如今，不少人手裡或多或少都會有一些閒錢，可能是10萬，可能是一兩萬，也可能是上百萬，一時半會用不到，但一直放著又覺得很浪費。理財就成了很多人的選擇。

可以說，理財已經成為了當代人必須具備的技能。隨著經濟的高速發展，如果你不會理財，那你的手裡的錢就會越來越不值錢。但在理財之前，你還得先學會一些基本的思維，否則你盲目理財，結果很可能會賠得血本無歸。

要說這個世界上上，最會賺錢的，猶太人必定榜上有名。有一句話是這麼說的：“真正的猶太人，就連稻草堆裡都能找到金子”。

猶太人全球僅1600萬人，佔比全球人口不到0。25%，但卻獲得了全球22%的諾貝爾獎， 這個獲獎機率是其他民族的108倍。

在美國有這麼一句話：美國人的錢在猶太人的口袋裡。

谷歌創始人謝爾蓋與拉里-佩奇他們都是猶太人，一起締造了一個價值2291。98億美元的帝國。

“石油大王”洛克菲勒同樣也是猶太人，身價高達3360億美元，當之無愧的首富。

愛因斯坦、畢加索、佛洛依德他們都是猶太人。

然而，在2017年的智商普查中，猶太人的智商與其他人並無巨大差別。而且，猶太人擅長創造財富，每年福布斯富豪榜的前一百名，至少有50%是猶太人，佔到了60—100位，可以說是“有才又有錢”。

為什麼猶太人賺錢能力這麼強？有研究發現，猶太人之所以能夠在極度困難的環境中，仍然取得驚人的成就，和他們從小看到老的一本書——-《塔木德》，有著密切的關係！

今天這篇文章，小編將會給你帶來猶太人的《塔木德》這本書中的智慧，無論你是什麼年齡段，都會給你帶來不小的幫助，值得我們反覆品讀！猶太人思維：撿錢時代來臨？若手中有10萬閒錢，不妨學學猶太人的五大經商方法

猶太人的第一條經商方法

發現和抓住無人感知但有潛力的行業和產品，當然質量、功能是第一位的

有潛力，代表未來；質量好，贏得信賴；功能強，深得人心。但發現並抓住這樣的行業或產品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之後，能否做好做強做久也是難題。大家習慣於認為火爆時髦的、快速發展的行業機會多，人人跟風，最終很可能陷入爛競爭，就拿光伏行業來說，前些年很多人認為是支“潛力股”，於是蜂擁而上，以至於如今氾濫成災，“雙反”收場。好不容易找到有潛力的行業（產品），比如太陽能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在於質量、標準把控理念及體系的缺失或者不健全。

猶太人的第二條經商方法

分析、研究，想想哪類人會更感興趣。（第一批吃螃蟹）

記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品，這與價格和功能是否完善無關。要專注於這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要捨棄另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你這些人也想做，那部分人又不願放棄，到頭來兩方都服務不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結局。

猶太人的第三條經商方法

客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。（只有分不清好壞時才買最便宜的）

第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。我曾經到國外的鑽石店，最好、最漂亮的鑽石一定展示在最顯眼的地方，並且營業員只“科普”“不推薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發覺得物超所值。而國內的某些業務員急於想賣出產品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。

猶太人的第四條經商方法

一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意。

因為客戶找可信的商家和產品更不易，他們更願意、更習慣買同一個商家（品牌），尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子並延續到他的下一代。

現如今幾乎沒有一個行業是安全的，為牟取暴利很多商家喪失了道德底線。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產品和商家更是難上加難！那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦於尋找不到正直的商界良心，甚至沒辦法捨近求遠，寧可出國買洋貨也不願再受假劣之害。這群人都是有購買力和判斷力的人，如果我們專注於這類客戶，解決他們的擔憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重複消費也就理所當然。

猶太人的第五條經商方法

不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢

。

借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，並不稀奇。為什麼別人會心甘情願地借給你場地、幫你賺錢？肯定是你在銷售自己產品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。比如汽車4S店裡擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食，這樣你賣產品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業聯盟，從而達成雙贏、甚至多贏。

在《塔木德》裡，有一條法則被猶太人稱為——永恆的法則，那就是22∶78法則。

自然界中，氮與氧的比例是22∶78；

人體中，水與其他成分的重量之比是22∶78；

整個社會中，富裕階層與普通人的數量比例是22∶78；

而他們所佔有的財富之比是78∶22。

所以猶太人經商奉行一句諺語：

名貴的商品都是給財主們準備的。

說白了就是，錢在有錢人手裡，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

在美國曼哈頓第五大街上，每逢聖誕購物高潮，大多數商店顧客都擁擠不堪，卻有一家商店，重門深鎖，裡面只有一位顧客，這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅】。

在這裡一套衣服要賣2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顧客就夠了。

美國前總統里根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅】，【畢堅】對所有的顧客都要保密，“豪紳”的品牌形象，神秘的經營體系，奢侈的商品價格，更提高了【畢堅】的地位和形象。

其實，細心留意就會發現，越來越多聰明的人和公司，都把目標鎖定在了那22%的有錢人身上。

培訓機構的課程顧問會花更多的精力，釋放更多的熱情，去攻單“鑽石顧客”；

我之前運營公司一款燕窩食品，一開始想針對c端使用者銷售，發現起量很慢，於是轉變思路，尋找b端經銷商，藉助經銷商已經鋪好的渠道去銷貨，很快就打開了銷路。

普通人想要實現圈層躍遷，要明白一個道理：

造汽車的就是比造腳踏車的賺錢；

做金融的就是比超市賣大米的賺錢。

……

同樣的職業，天壤之別的收入，根源就在於我們服務的客戶，是富人還是普通人~

你所在的區域是“高價值區”，抑或是“低價值區”。

想成為什麼樣的人，首先就要向這樣的人靠近，

佔位比努力重要，

進入那條，精英林立，黃金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的積累財富，階層躍遷。

猶太人能夠在經歷千年的流離後，依然有此成就，足以證明他們的智慧值得我們學習。

難道猶太人真的是“財富”的代名詞？他們究竟是如何辦到的？

原因有兩個，第一，大部分猶太人都不種田，所以他們只能在金融和商業上露臉。

第二，他們熱愛閱讀，這是一種文化，他們從小就在看一本名為《塔木德》的書。

這本《塔木德》值得反覆閱讀，尤其是作為我們中國人，中華民族與猶太民族時常被一起比較，拋開智商、成就不談，但說民族性格，我們兩個民族可以說是相互互補的，所以，這本書的閱讀更顯得彌足珍貴。

《猶太人智慧全書》裡簡短深刻的哲理故事，簡明扼要的敘事風格，全面詳實的猶太智慧。所以，請你將這本書放在床頭案几，信手翻閱，相信它會給你帶來意想不到的收穫，甚至可以改變你的人生。

為自己做足了準備，為自己增值。只要有本事，有價值，成功就會自然而然地來臨。

《塔木德》與《猶太人智慧全書》-概括了猶太人的經商、財富和處事的智慧。

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