快時尚開店策略變了，ZARA在核心商圈撤店、優衣庫“下鄉”……

編者按：本文來自微信公眾號“贏商網”（ID：winshang），作者：盧致珍，36氪經授權釋出。

從三季度開店情況來看，快時尚正在低線城市崛起。。。

據贏商網不完全統計，包括H&M、ZARA、優衣庫、MJstyle、無印良品、UR、C&A、GAP在內的8個快時尚品牌，三季度在內地共新增54家門店（不含升級重開門店），與去年同期相比，減少約36%。

（文末附詳細拓展表格）

資料來源：公開資料製圖：贏商網

今年前三季度，共新增138家門店，同比過去兩年亦大幅減少。快時尚品牌在內地跑馬圈地的“巔峰期”停留在2017年，此後便收縮擴張步伐。

如今，國內的快時尚格局發生了巨大變化。三大國際快時尚巨頭，優衣庫仍然高歌猛進，在華門店覆蓋160個城市；ZARA依舊“慢性子”，新店以個位數增長；H&M擴張似乎已有些力不從心……GAP、無印良品、UR等門店策略逐漸發生變化。

01

快時尚集體減速，優衣庫“一騎絕塵”

資料來源：公開資料製圖：贏商網

分品牌來看，

第三季度優衣庫新開22家門店

，是本季唯一一家新店數量突破兩位數的品牌。

其餘品牌新增門店均在個位數，國產品牌UR和美國老牌GAP以8家新店並列第二位；無印良品、H&M、MJstyle緊隨其後，分別新開6家、4家、3家門店；沉寂許久的C&A在三季度新增了2家；ZARA新店僅有1家。

資料來源：公開資料製圖：贏商網

今年前三季度，新增門店最多的同樣是優衣庫，共50家，並且與第二名UR20家拉開的距離較遠。

從2017-2019年前三季度來看，

7個快時尚品牌內地新店數量均呈下滑趨勢

，其中：

國際快時尚巨頭優衣庫、ZARA相較穩定，前者保持50家以上，後者尚未突破10家；

H&M掉隊，今年前三季度僅10家新店，同比去年“腰斬”；

兩大國產品牌UR、MJstyle均收縮擴張步伐；

GAP成為唯一的例外，逆勢擴張

，從2017年前三季度的2家新店增至2019年的19家，超越無印良品、H&M等，一躍排在第三位。截至9月底，GAP大中華門店已突破200家。

02

低線城市崛起，萬達廣場成“香餑餑”

從區域來看，三季度快時尚新店仍主要位於

華東區域

，共16家，佔比近30%，主要位於江蘇、浙江和山東。其中，優衣庫6家，H&M3家，GAP、無印良品、UR各有2家。

資料來源：公開資料製圖：贏商網

其次是西南區有10家新店，主要位於昆明和重慶，得益於瑞鼎城愛琴海購物公園、滇池小鎮奧特萊斯、重慶來福士廣場、樂山世豪廣場等新開業購物中心，引進優衣庫、UR、C&A、GAP等品牌。

華南區8家新店，7家位於廣東，5家在深圳；華中7家，華北、東北各5家，西北3家。

從城市來看，本季快時尚仍

以一二線城市為主要拓展區域

，不過，四線及以下城市異軍突起，

下沉趨勢明顯

。

資料來源：公開資料製圖：贏商網

一線城市有10家

，佔比18。5%。

其中深圳5家，是新店最多的城市之一

，包括進駐宏發大仟裡的優衣庫、UR，以及龍華九方購物中心、深圳印力中心的無印良品。北京、上海分別有3家、2家，廣州本季暫無快時尚入駐。

二線城市27家

，佔比50%。

昆明有5家，與深圳並列第一

，優衣庫、UR、MUJI、GAP入駐；哈爾濱、重慶各有3家，重慶吸引了UR、C&A、GAP，均入駐來福士廣場；濟南、南昌、寧波、西安各2家。

圖片來源：CA中國

值得一提的是，三季度快時尚品牌

在低線城市加速擴張

。三線、四線、四線以下城市分別有5家、7家、5家新店，分佈於衡陽、鎮江、淮安、安慶、清遠等16個城市。萬達廣場成為“香餑餑”，吸引了8家快時尚新店。

其中，

優衣庫、H&M、MJstyle下沉趨勢較明顯

。在四線及四線以下城市，優衣庫22家新店中有7家位於此，同時與萬達廣場合作緊密，還首次進駐了桂林和樂山；MJstyle本季3家新店位於邢臺、濮陽、宜昌；H&M也有2家，分別入駐衡陽萬達廣場、淮安茂業天地。

快時尚門店加速下沉與低線城市新開業購物中心增量有關，快時尚選址一般位於城市購物中心。據贏商網不完全統計，三季度全國共有125個購物中心開業，其中位於三四線及以下城市的佔42%。

03

開店慢了，是門店策略變了

事實上，開店速度減緩，反映的是快時尚品牌們整體門店策略的調整和變化。

有的體現在選址，比如GAP不如以往一般追求潮流時尚的購物中心，而是緊緊跟牢奧特萊斯；有的將目光瞄準全球，比如UR已經開出了第五家全球旗艦店；有的則在門店折騰本地特色，比如無印良品雲南首家大型旗艦店，引入了首個鮮花蔬果市場……

9月17日，GAP西安首創奧特萊斯店開業，使得該品牌在大中華地區的門店數量首次突破200家，創下新高。

值得注意的是，奧特萊斯專案成為GAP加速擴張的主要選址策略。在三季度8家新店中，6家位於奧特萊斯，且主要是砂之船、首創、杉杉等連鎖奧萊品牌。

圖片來源：蓋璞公司大中華區微博

目前，GAP在國內已覆蓋40個城市，既包括上海、北京、深圳、廣州、香港、臺北、成都、杭州、南京、西安、武漢、重慶和蘇州等大中城市，也開始進入三亞、佛山、崑山和湖州等三四線城市。

8月，UR進駐“世界最佳機場”——新加坡樟宜機場。樟宜機場旗艦店，是繼2016年首次踏足海外市場以來，UR的第五家海外門店，同時也是全球第五家旗艦店。

圖片來源：UR微訊號

接下來，UR還將進駐美國、法國、日本等時尚之都。

選址奧萊，GAP大中華門店突破200家

9月27日，無印良品中國第五家、雲南首家旗艦店，在昆明順城購物中心開業，引入了中國MUJI首個鮮花蔬果市場、昆明無印良品首家餐廳Café&MealMUJI以及DrinkCorner（茶飲）、滇南人文商品等MUJI特色業態。

圖片來源：無印良品微訊號

選址奧萊，GAP大中華門店突破200家

選址奧萊，GAP大中華門店突破200家

9月，ZARA被爆連關了兩家北京門店——北京來福士中心店、王府井新東安店，關店原因不詳，接盤的是lululemon、DIESEL和LANCOME。

據贏商大資料顯示，兩家店所處的東直門商圈和王府井商圈，均為市級商圈。商圈內消費力指數均為10分，時尚指數、客流指數、交通便捷指數均較高；19-34歲人群佔比超過60%以上。一般來說，快時尚不會放棄這種核心地段。

去年，ZARA母公司Inditex集團提出要精簡實體店網路。門店規模過大，導致租金、人力成本過高，在一定程度上已是負擔。在截至7月31日止的上半年內，Inditex集團銷售額同比增長7%至128。2億歐元，毛利率為56。8%，與去年同期基本持平，毛利潤同比增長7%至73億歐元，淨利潤增長10%至15。5億歐元，均不及分析師預期。

據外媒報道，H&M集團宣佈將在H&M品牌門店內銷售其他服飾品牌，目的是吸引新的消費者。此前，集團旗下&OtherStories和Arket，已經嘗試在店內銷售其他外部品牌產品……

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