東鵬特飲上市在即 能撬動紅牛的地位嗎？

中新經緯客戶端1月27日電 （閆淑鑫）近期，東鵬飲料首發獲得透過，意味著A股將迎來“能量飲料第一股”。

據瞭解，東鵬飲料的主導產品——東鵬特飲，憑藉“累了困了喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等廣告語為消費者熟知，2019年在國內能量飲料行業的市場佔有率為15%，排名第二，僅次於紅牛。

如今，東鵬飲料上市在即，而行業老大紅牛卻面臨商標危機，東鵬特飲能借助資本的力量撬動紅牛的地位嗎？

東鵬特飲影片廣告截圖 來源：東鵬飲料官網

一款產品打天下？

東鵬飲料始創於1987年，是深圳市一家老字號飲料生產企業。據瞭解，東鵬特飲最早只是東鵬飲料的一款副線產品，直至2003年其現任董事長林木勤全面接手東鵬飲料後，東鵬特飲才逐漸成為拳頭產品。

2008年，在林木勤的推動下，東鵬飲料啟動瓶裝東鵬特飲的研發及生產。次年，該款產品正式面世，並率先在廣東市場開售。2013年，東鵬飲料開始進軍全國市場，並簽約謝霆鋒為東鵬特飲品牌代言人。

2015年，東鵬飲料正式確定“品牌年輕化”戰略，打出了“累了困了喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語。之後，東鵬飲料又陸續贊助了《極速前進》《挑戰不可能》《歡樂喜劇人》等綜藝節目，並將產品植入到《三生三世十里桃花》《親愛的，熱愛的》《歡樂頌》等熱播劇中，增加品牌曝光率。2018年，東鵬特飲還取代紅牛成為中超聯賽贊助商，加碼體育營銷。

如今，東鵬特飲已撐起東鵬飲料超九成收入。招股書顯示，2017年、2018年、2019年、2020年上半年，東鵬飲料分別實現營業收入28。44億元、30。38億元、42。09億元、24。69億元，實現淨利潤2。96億元、2。16億元、5。71億元、4。41億元。其中，東鵬特飲系列能量飲料實現收入27。35億元、28。85億元、40。03億元、22。73億元，在公司總收入中的佔比分別達96。19%、94。99%、95。11%、92。05%。

不過，東鵬飲料坦言，相對單一的產品結構使得公司經營業績對能量飲料的銷售依賴程度較高，雖然公司近年來陸續推出由柑檸檬茶等其他系列產品，但整體銷售規模較小，如果能量飲料行業市場環境出現惡化、消費者偏好發生改變以及相關行業監管政策發生不利變化，可能對公司經營業績產生不利影響。

由柑檸檬茶影片廣告截圖 來源：東鵬飲料官網

紅牛相爭，東鵬得利？

目前，國內能量飲料行業呈現出“一超多強”的競爭格局。

據歐睿國際統計資料，2019年，國內能量飲料行業市場佔有率超過1%的品牌共有6家，分別為紅牛（57%）、東鵬特飲（15%）、樂虎（10%）、體質能量（6%）、XS（5%）、戰馬（4%）。其中，東鵬特飲市場排名第二，僅次於紅牛。其中，紅牛和戰馬分別隸屬於紅牛維他命飲料有限公司（下稱中國紅牛）和戰馬（北京）飲料有限公司，二者均是華彬集團旗下公司。

公開資料顯示，紅牛原為泰國天絲創始人許書標發明，1995年授權華彬集團在中國獨立運作紅牛品牌，開拓中國市場。2012年許書標去世，許馨雄等子女繼承遺產，其後泰國天絲和華彬集團的矛盾逐漸爆發，2016年雙方就紅牛中國營業期限的“二十年”和“五十年”之爭開始漫長的訴訟。

就在不久前，最高人民法院曾就泰國天絲醫藥保健有限公司（下稱泰國天絲）與中國紅牛耗時多年的“紅牛商標案”作出終審判決，再次明確“紅牛系列商標”歸屬泰國天絲，這意味著中國紅牛將不能再銷售任何紅牛商標產品。

儘管中國紅牛方面表示上述判決並非終局，將進一步透過法律救濟途徑，包括申請再審及提請抗訴等，依法維護自身合法權益。但不可否認的是，短時間內紅牛仍將面臨商標危機。

興業證券分析師趙國防在此前釋出的報告中指出，由於紅牛品牌在國內有200多億的銷售規模，且牽涉到跨國法律、政治因素等，短時間內難有決斷。

戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊指出，中國紅牛與泰國天絲的商標糾紛，對於東鵬特飲等二線能量飲料品牌來說，無疑是一個難得的發展機會。“目前，紅牛在國內能量飲料行業具有絕對領導地位，但該品牌在泰國天絲的運營下，或很難保持其近60%的市場佔有率。”徐雄俊接受中新經緯客戶端採訪時表示。

不過，至於東鵬飲料能否藉助資本的力量撬動紅牛的地位，徐雄俊認為短期內難度較大。“儘管東鵬特飲在行業排名第二，但其市場佔有率與紅牛相差較大，而紅牛又具有較強的心智優勢，提起能量飲料消費者首先想到的就是紅牛。因此，即便是紅牛商標或將面臨易主，其市場佔有率可能會有所下滑，降到50%或40%，但它依然處於領先地位。而且，除紅牛外，東鵬特飲還面臨樂虎、體質能量、戰馬等其他品牌的競爭，這些對手也不容小覷。”徐雄俊稱。

中國食品產業分析師朱丹蓬也提到，東鵬飲料上市後，或依託資本的力量越做越大，逐漸拉大東鵬特飲與樂虎之間的距離，並向紅牛靠近，不過東鵬特飲想要超越紅牛，短期內可能性不大。“東鵬特飲若想超越紅牛，需要同時滿足兩個條件，一是在‘紅牛商標案’中中國紅牛敗訴，二是泰國天絲能夠順利接管紅牛的市場份額，否則國內能量飲料行業市場格局不會出現太大變化。”（中新經緯APP）

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