ktv營銷案例，如何半個月裂變720會員，並且把客戶轉化為分銷員

ktv營銷案例

有朋友留言問有沒有吸引人的ktv營銷方案，今天就給大家分享一個KTV如何把會員變成分銷員，幫助店裡提高閒時消費單價的同時，並且裂變了更多客戶，半個月就鎖定了700多會員，收到了3萬多現金的一個案例！

吳總在他們老家開了一家KTV，之前做活動就是在一些團購平臺上做一些拼團活動，因為在這些平臺上做活動的同行比較多，價格壓的都很低，而且平臺還有抽成12%的佣金，由於很多KTV都很依賴這些平臺帶來客戶，於是吳總就想脫離這些平臺，他就想怎麼能把這些平臺的客戶變成自己的老客戶呢？

透過學習研究，他就策劃了這樣一個活動，活動詳情如下：

1、48元開通超級會員，以後透過小程式直接訂房，可以比在團購網站優惠12%（訂房），並且贈送10個果盤（後續消費滿88元送一個，每次限送一個）；

2、如果同行的人，同時開通兩個以上超級會員，分享朋友圈後，現場另送一個120元套餐（套餐包括：果盤1個+小吃4份+花茶一壺）；

3、成為超級會員後，分享小程式給好友，好友購買超級會員，或者購買其他的產品，以後好友產生的所有消費，都可以可以享受最高40%的返傭。

有些老總看到這樣的活動，估計要罵人了，覺得划不來，其實這裡面是有一些小套路的：

第一、客戶開通一個超級會員，48元是一個純利潤；

第二、如果有一群人來唱歌（2-4人），他們肯定要買果盤零食，這個時候服務員就可以直接告訴他們，兩人同時開通超級會員，送一個120元的套餐，實際上這個套餐的成本只有30元（果盤+小吃+花茶，成本都很低的），也就是說，利潤空間是：48*2-30=66元；

第三、推薦其他人消費享受最高返傭40%，但是隻有在指定的時間消費指定商品（一個售賣88元套餐果盤+花茶，成本大概是15塊錢，只能在下午2點到6點鐘使用，一次只能購買一個），才能享受40%這麼高的返傭，比如說，訂房，只有3%的返傭。這裡的利潤空間就是：88-35。2-15=37。8元。

第四、贈送的10個果盤，是客戶二次到店消費後滿88元次才會贈送，才能享有的服務，這個成本是可以均攤到其他的消費裡面去的。

第五、直接訂房可以優惠12%，加上返給上級的佣金3%，實際上，老吳只讓利了3%，因為原來的12%，是給團購網站的，但是現在，老吳只需要花3%的房費，就能把團購網站的使用者，變成自己的使用者，看到文章的都是老闆，你們覺得值不值呢？

而且吳總透過這個活動不僅不會虧錢，還把這些客戶轉化成了他的分銷員。

首先，他給這些客戶做了一個按照消費時間段來做分級：

1、高峰時間段（傍晚18：00-晚上12：00）：如過生日、同事聚會，一般消費都會過千，對於這部分人來說，他們對價格是不敏感的，對他們沒有太大的吸引力。

2、下午時段（中午12：00-下午6：00）：大家應該都知道，KTV還有一個需求相對旺盛的消費時間段——下午包房。

這個時候來KTV的客戶，一般都是衝著唱歌來的，一般不捨得在KTV進行其他的消費，雖然KTV不允許自帶酒水，但是他們絕大部分還是會自己偷偷帶水進場，以大學生、小白領使用者為主，他們的單次消費一般不過百；

這部分消費者對價格都比較敏感，店裡有什麼優惠的活動，是比較容易引起他們的關注的，只要你讓他們覺得這個活動的確很優惠，他們都會積極的參與，所以這部分消費者就是吳總做這次活動的裂變人群。

下面看看這個活動對這部分消費者都有哪些吸引力：

1、開通兩個超級會員，那就是96元，但是可以獲贈一個120元的套餐；

2、後續透過小程式訂房，居然能比團購還便宜12%，如果加上返傭，那就是15%的優惠，還有10個免費的果盤（開兩個會員那就是20個）；

3、推薦別人開通超級會員，以後他們到店的消費，可以拿到高達40%的返傭，賺一點外快；

4、下次再去唱歌，購買88元的套餐有40%，相當於打6折，再花52。8元就能得到兩個果盤+一壺花茶；

如果你是客戶，你覺得值不值呢？實際情況是，吳總用15天時間開通了720個超級會員的答案告訴我們，大部分客戶，還是覺得值的！

其實一般上，下午去唱歌人群，還以大學生為主。我們讀書的時候，就特別喜歡去唱歌，一個月總要去個一兩次，每次都是約上一群同學好友（一般是同宿舍的人）一起去，這算是一種比較常規、頻次相對較高的消遣活動，大學生本身又沒什麼錢，能省一點是一點。

假設我和一群好友去唱歌，訂房本來要花68元，但是我們其中有兩個超級會員，訂房就可以優惠15%（加上返傭的3%），也就是隻需要57。8元，然後呢，我再買一個88元的套餐，因為有40%的返傭，那就是隻要花52。8元，我就能得到2個果盤+一壺花茶，一個下午的消費才110塊錢。

這對大學生來說，是非常值得的，畢竟四五個人，去唱一下午的歌，才一百塊錢出頭，一個人還不到30塊錢，不單隻能省錢，還能賺錢，所以讓他們開通超級會員其實並沒有很難。

做這種活動時候，有一個細節一定要注意－－服務員，服務員是所有裂變的核心，他需要去跟客戶介紹清楚這個活動是怎麼玩的，否則，客戶是懵逼的。

重點強調一下，在我們所有的裂變環節中，服務員是一個非常重要的角色，所以他們要有一定的利益點。

那麼吳總是怎麼給服務員做利益點的呢？