江小白賣的是什麼？如何從白酒的紅海中突圍和裂變？

江小白是怎麼從白酒的紅海中脫穎而出的，靠文案成功的嗎？

有人說，江小白文案很好，但就太難喝。

有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。

拿江小白去對標傳統的名酒，或者對標傳統的光瓶酒都是不對的，因為這樣不可能得到想要的答案。

我只想從市場角度談談，江小白是如何從競爭如此激烈的白酒市場中突圍而出，做到年銷售10多億的。

江小白銷售量多少，沒有公佈，但根據內部人士透露，2017年銷售額已經超過10億。相對整個白酒行業幾千億的規模，或者茅臺、五糧液的銷量肯定是沒得比。

你現在去做一個高階酒，有機會成功嗎？

相對低端光瓶酒，江小白的對標也不是他們，而且光瓶酒銷售，特別是一些北方的老廠，銷售下滑很厲害，因為消費者流失很嚴重，也就是消費者老了，你的消費群沒有進來，低端酒的增長機會和未來又在哪裡？

有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有白酒總量的1%都不到。有人說這是在石頭裡擠牛奶······但如果不是走這樣一條另闢蹊徑得到路，請問還有什麼方法可以做到幾十億的體量？

如果江小白去做高階酒，或者低端白酒能做起來嗎？高階酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。

都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······

“年輕人不喝白酒”，做小曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。