讓陌生人對你產生親切感的3個小技巧

親切感是什麼感覺

如何激發其他人的動力？

在生活中我們經常會遇到很多說服的場景，你的孩子不喜歡做作業怎麼辦？你的員工工作懶散怎麼辦？你的鄰居不在乎小區衛生怎麼辦？

不少人認為有效的說服辦法的是透過獎勵來刺激對方。但是心理學家做過實驗這個方法未必有效，甚至可能引起反作用。

心理學家曾經做過這麼一個實驗，選了兩組小學生進行繪畫，在正式繪畫之前，第1組學生知道他們畫完之後會得到一個獎章，而第2組學生卻沒有這樣的承諾。一個月後研究人員回到學校，讓兩組學生同時進行繪畫，結果發現第1組學生的繪畫時間比第2組學生要短。

因為第一組學生被授予的獎章，他們內心會認為，因為我們在做一些不喜歡的事情，別人才會給我獎勵，因此他們失去了參加了動力。如果你的孩子喜歡做一件事情，那麼他在做這件事情時你不應該給他高額的獎勵。

那麼如果你的孩子不喜歡做一件事情，你給獎勵能激發他的動力嗎？

心理學家做了另一個實驗，找了兩組居民在小區內進行撿垃圾，第1組承諾撿垃圾之後會得到豐厚的報酬，而第2組只會得到微薄報酬，在進行兩個小時艱苦勞動後，心理學家讓兩組人對自己的滿意度進行打分，本來以為獲得豐厚報酬的人打分會更高，而結果恰恰相反，第1組獲得豐厚報酬的人平均打分只有三分，那第2組獲得微薄報酬的人平均打分卻有8分之多。

事實證明完成一件任務的時候，高額獎勵的人沒有比微薄獎勵的人做得更好，而且這些獎勵只會在短期內有效，從長期來看會產生消極的影響。

如果物質獎勵無法起到長效的激勵作用，那麼我們應該怎麼鼓勵其他人呢？其實我們應該做的是在他們完成任務時給予一些出乎意外的小獎賞或者讚美他們的勞動成果，讓他們從心理上感到滿足。

如何說服面試官給你一份工作？

曾經有過這麼一個職場笑話，一個男人去面試新工作，面試官問他：我們需要一位負責任的人。這個男人想了一下，說道：我就是負責任的人，因為在上一份工作裡出了很多問題，他們都說我應該負責。

這個笑話聽上去荒誕不已，其實在真實的面試中，經常會出現這種災難性回答。

面試官對面試的時候，通常會看對方的個人資歷和工作經驗，看他們能不能展示自己的亮點，能不能對應聘公司表達出足夠的瞭解？能不能勝任這份工作？

但心理學家做過研究發現，個人資質還有工作經驗都不是面試官能否錄取你的最重要標準，最關鍵的是應聘者能不能讓面試官感興趣。

有不少個人簡歷不是那麼優秀的人，但最後都成功被錄取了，他們都是用那個技巧，就是面試一開始的時候就主動暴露出自己的缺點，給面試官留下好印象。

心理學家曾經做過這麼一個調查，有一個孩子活潑搗蛋經常搞破壞，心理學家把他的經歷做成一個錄音進行剪輯，第1組人開頭就會聽到這個孩子搗蛋的故事，第2組人結尾才會聽到這個孩子搗蛋的故事，然後心理學家詢問這兩組人的感受，結果一開始就聽到孩子缺點的第1組人，他們認同孩子的程度會比第2組高。

相反如果你個人簡歷中有優秀的方面，那麼反而要在最後一部分提出，因為如果你一開頭就提出你曾經做過哪些優秀的成績，對方會認為你過分吹噓浮誇，如果你在結尾部分稍微講一句，但對方會認為你謙虛可靠。

因此如果是你的弱點，應該開頭就講出來，如果你有優秀的地方，那必須留在最後講。

我們面試的時候也經常會有一些難以啟齒的話，但或許面試官根本不在乎。有心理學家做過這麼一個實驗，一個人穿著搞笑的t恤進入正在開會的會議室裡，然後讓這個人評估一下有多少人會看見他的t恤，他評估有50%的人看到，而心理學家對會議裡的人調查後發現，其實只有20%的人看到t恤圖案，這就是聚光燈效應，以為很多人會關注我，其實只是你想太多。

記住受到面試官喜歡會比你的資歷和工作經驗更重要，面試官溝通時候也表達出你的真誠和對方感興趣的地方，如果你有哪些不足的時候，一定要在面試初級階段就坦白。一些看上去很嚴重的錯誤千萬不要反應過度，可能對方根本就不在乎。

如何讓自己討人喜歡？

富蘭克林想跟某位專家合作，但是這個專家並不喜歡富蘭克林，一副拒人於千里之外的表情，如果你是富蘭克林該怎麼辦呢？是卑躬屈膝的討好還是用更強烈的態度威脅他呢，都不是，富蘭克林使用了另一個小技巧，他知道對方有一本珍貴的書籍，就跑去詢問他能不能借來看幾天，結果對方居然同意了。接下來富蘭克林還書的時候，對方的態度卻意外的親和。

曾經幫助過你的人會對你有好感，如果你想得到某個人的喜歡，那麼就請他幫一個忙吧，因為當別人幫助你時，他的內心潛意識裡會想，對方一定是個有價值的人我才會幫助他。這在心理學中稱為富蘭克林效應。

還有另一種技巧能讓對方喜歡你，主動暴露你的弱點，超市有兩位推銷員，第1位推銷員業務熟練，能夠詳細的跟顧客說明產品的情況，操作產品時快速準確。第2位推銷員能力卻不那麼完美，他演示產品時常常出現各種小錯誤，引得大家鬨堂大笑，結果當心理學家向顧客進行滿意度調查時，發現居然大部分人都喜歡第2位推銷員，因為顧客想模仿第1位推銷員完美無瑕的動作是非常困難的，顧客心裡會產生壓力潛意識進行抗拒，而第2位推銷員的情況確實大部分顧客都會遇到，所以我們潛意識裡更喜歡會出醜的人，討厭完美無瑕的人。