黑馬營16期再聚首，愛果樂創始人揭秘品牌成長方法論！

9月18日，愛果樂創始人陳向林先生與黑馬學院的同學們相聚在蘇州總部。從17年結業到現在，黑馬營16期的這群大佬們在各自的領域勤耕，成為了行業佼佼者。

此次聚首，陳總作為“優秀學員代表”，除了帶領大家實地參訪考察愛果樂之外，還深入淺出地分享了紮根家居新零售的制勝之道，現場大爆創業猛料，“百萬”筆記，獨家首發。

黑馬學院簡介

10年來，作為中國創業者的黃埔軍校，黑馬學院的黑馬營已經連續開辦了20期，累計1685位創業者入營，近600餘位知名企業家、投資人、專家學者為創業者加速賦能，14家黑馬營學員企業在國內外資本市場上市，超百家細分領域冠軍企業脫穎而出。

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分享會開始前，陳總先帶領大家參觀了愛果樂集團總部員工工作區、企業文化牆、直播區、產品展示區等區域，瞭解愛果樂發展成果、產品研發、企業文化等方面資訊。

進入中國市場以來，愛果樂以年均100%+遠超市場的增速裂變發展，16年開始更是連續4年保持天貓銷售額第一和市場佔有率第一，穩居行業第一，躍居住宅傢俱TOP10。這一路的成績濃縮成一串串數字鐫刻在愛果樂企業文化牆上，連見慣大場面的黑馬大佬們都不禁為它的迅猛成長感到驚歎。

（陳總介紹愛果樂發展歷程）

童心未泯的大佬們在產品展示區紛紛試用起愛果樂的學習桌椅，小編還聽到有位戴眼鏡的大佬跟同行人員開玩笑說“如果上學那會能用上這麼好的產品，那我現在肯定也是個風度翩翩的大眼帥哥了。”看似戲言，實際是對愛果樂產品的高度肯定。

（大佬們體驗得不亦樂乎）

短暫地觀看完愛果樂的直播後，幾位資深媒體人士直呼專業，並對500平直播間裡的數字化直播裝置、真實學習場景、沉浸式的視覺設計等大為讚歎。陳總介紹道：“18年到現在，愛果樂自營直播間直播累計七百多場，先後與薇婭、烈兒寶貝、祖艾瑪等大V合作，銷量最高的一場秒售1200萬，截至目前我們光直播銷售總額就已經超過了2個億。”

（愛果樂直播間一角）

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參觀完工作區域後，陳總從“做最務實的理想創業者”出發，全面揭秘愛果樂躍居行業第一品牌的成長方法論，給大家帶來了新興品牌在市場中如何實現快速成長的精彩分享！

從0到1的破局之路

創業前，陳總曾就職于丹麥DMT Co，Ltd，為丹麥第二大智慧辦公傢俱品牌Duba。B8提供產品服務，在這家公司，他發現北歐人特別注重工作環境和員工的身體健康，聯想到國內兒童伏案學習時間太長，導致脊椎問題日益凸顯。如果有專門的兒童健康學習桌椅進入中國，它的社會價值和市場價值都會是非常大的。於是，毅然創辦了兒童學習桌椅品牌——愛果樂。

此時，中國市場已經有少量的兒童學習桌椅品牌，但售價都十分高昂，基本在1~2萬元之間。供應鏈出身的陳總敏銳地捕捉到價格市場的機會，用最低的價格聚合最高規格的原材，採用歐洲高品質要求的同時，創造出價效比極高的產品。更是自建集研發、製造、銷售及供應鏈管理於一體的百畝產業園，打造“中國第一大兒童健康家居產業園”。

除此之外，有多年產品工作經驗的陳總深知使用者思維的重要性，他從大量市場調研和使用者畫像分析中發現，中國家長不僅在乎兒童學習健康，還對產品功能有著更多樣化的需求。

因此愛果樂在人體工學設計的基礎上對學習桌椅進行了很多定製化設計，加入了“喵喵支架”、“多層級書架”、“大抽屜+小抽屜”等創新設計，進一步提高了產品的實用性，打造真正能夠滿足中國兒童成長髮育需求的好桌椅。

“始終站在使用者角度”的產品思維以及強大的供應鏈優勢，使高性價比的愛果樂收穫市場青睞，讓愛果樂一進入天貓平臺就脫穎而出，得到消費者的熱烈追捧，實現了從0-1的成功破局。

快速發展的終極奧義

愛果樂的成功讓更多人看到了兒童學習桌椅巨大的市場空間，天貓上開始湧現出一大批效仿者，競爭變得十分激烈。如果繼續按照原有路徑發展，可能會有侷限。為了突破發展天花板找到新的增長點，愛果樂進行了全面的轉型升級。

持續創新，發力整合營銷

天貓渠道的高效率運營以及強大的反應速度，成為愛果樂連續四年天貓銷售額第一的制勝法寶。擁有這樣一批高效率班底，愛果樂有更大的信心發力創新。當發現消費升級使顏值成為吸引年輕使用者的一大關鍵後，他們迅速對產品營銷包裝、內容圖素、影像呈現、詳情頁面等進行視覺升級，塑造出 “年輕化 、專業化、科學化”品牌形象，收穫大批新生代父母喜愛。

同時，為了使品牌理念能夠深入使用者心智，愛果樂還透過快閃樂園、跨界CP組合、創意IP產品等品牌營銷活動，搭建與消費者溝通的橋樑，使其品牌形象和品牌理念能夠深度觸達各類圈層。

此外，愛果樂利用直播為整合營銷賦能。不僅與各大平臺頂流主播合作，還創新自播玩法，讓使用者在享受視覺盛宴的同時，能更加直觀地瞭解愛果樂的學習桌椅的功能，加深其對品牌的認知。

拓新渠道，線上線下全覆蓋

除了天貓之外，愛果樂還加速佈局蘇寧易購、唯品會、雲集等其他電商新平臺，且憑藉其深厚的品牌和產品實力迅速問鼎各大渠道銷冠。

同時，為了打通線上線下的服務閉環，做到與消費者無縫對接，愛果樂不斷拓展

線下實體門店

，依據城市分層原理，精準捕捉城際消費間的差異，推出能夠滿足下沉市場使用者需求的產品，讓學習桌椅在消費水平偏低的三四線城市也能迅速普及。透過包羅永珍的智慧資料系統，愛果樂不斷為線下門店引流，門店也可精準捕捉人群畫像及多樣化使用者需求，反哺線上，實現線上線下資料的全鏈路打通。兩者相輔相成，滿足了“人、貨、場”的多維度互動，為合夥人創造新的價值增長點，也為顧客提供更加立體豐富、優質便利的產品體驗和服務。

為了提升門店運營能力，愛果樂更是創新城市合夥人模式。區別於傳統企業，愛果樂的合夥人擁有更年輕更新潮的思想，他們不僅高度認同愛果樂的發展思路，而且十分了解新生代父母的趨勢變化，對市場有著極高的敏銳度和應變力。他們不畏挑戰、富有創新精神，是愛果樂實現“全球兒童家居行業領導者”的有力武器。

截止目前，愛果樂市場佔有率高達25%+，門店數量已突破600+，入駐頂級商超超過100+，並以更高的速度和質量開拓向前。

持續創新的整合營銷，線上線下的全渠道佈局，成為愛果樂飛速發展的終級奧義，讓愛果樂提速開啟大品牌時代。

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最後，多位黑馬大佬上臺分享了近幾年的成長與豹變，並對愛果樂的飛速發展給予了高度肯定，對愛果樂的未來發展也表達了殷切期望：“愛果樂發展的每一步都踏準了‘關鍵點’。就目前來看，兒童產業的市場規模達千億級別，市場藍海巨大，而各大細分品類暫無頭部品牌。未來，愛果樂應該持續深化品類拓展、品牌發力及產品創新研發，重新定義健康學習場景，帶動兒童健康家居品類蓬勃發展 。” 黑馬大佬們的殷切寄語與愛果樂未來的規劃不謀而合，相信在如此巨大的行業藍海下，愛果樂定能憑藉過硬的品牌和產品勢能，乘風破浪，成為真正的行業獨角獸。

（分享與碰撞）

此次“16期黑馬學員再聚首”在大佬們的歡聲笑語中落幕，雖然相聚是短暫的，但對於這些有著共同夢想的黑馬們來說，創業的道路上彼此攜手同進，革命友誼更將永久長存！