“商業小白”落戶西紅門 一街之隔“單挑”薈聚

西紅門商圈長久以來由薈聚一家獨大的局面或將迎來變化。10月26日，北京商報記者走訪發現，一家名為新光界的購物中心將在年底陸續開業，其中包括了一家山姆會員店。這意味著，新光界的進駐將打破西紅門商圈以薈聚為主的格局。分析指出，新光界攜帶山姆進駐西紅門，將促使西紅門商圈輻射範圍進一步擴大。同時，新光界在前期籌備中，應注重品牌、主題錯位，避免與薈聚同質化。

引入山姆主力店

距離金唐新光界開業不足一年，西紅門新光界也在為入市加足馬力。北京商報記者走訪看到，在與薈聚僅有一路之隔的位置，西紅門新光界已完成外立面的裝修及掛牌，內部仍在施工。

北京商報記者在現場看到，該商場的主力店為山姆會員店，位於一層與負一層。西紅門新光界市場部人員透露，山姆會員商店將於今年12月中旬開業，同時，山姆所在的樓層其餘區域也將同期對外開放。

“該商場負一層至二層以零售為主，三層以餐飲業態為主，二、三層之間的夾層則以餐酒吧為主，旨在發力夜經濟。商場整體預計在2023年開業。”上述負責人表示。

根據新光界方面介紹，西紅門新光界專案的商業面積約5。5萬平方米，包含負一層到三層共四個樓層，預計引入70餘個品牌。其中，山姆會員商店的面積接近1。8萬平方米，佔據了負一層、一層的大部分空間。

引入山姆作為主力店，旨在相互引流。據上述市場部人員介紹，此次新光界引入山姆會員商店，二者也會在會員權益上打通。“辦理山姆普通、卓越會員卡的消費者可以直接升為商場的二級、三級會員，也可以透過會員的權益直接賦予山姆會員。”該工作人員表示。

天眼查顯示，新光界為北京新光大信商業管理有限公司所屬，2022年初，其在豐臺開出第一家購物中心金唐新光界，西紅門新光界是其在京第二個專案。

小而精分流薈聚

新光界的進駐，無疑在一定程度上打破了多年以來西紅門難成商圈的局面。當然，與體量大、品牌眾多的薈聚相比，新光界想要脫穎而出還需要更多巧思。

西紅門位於大興區北部，此前為城鄉接合部，周邊居民區多為老舊小區。隨著城南計劃逐漸推進，西紅門區域的交通條件得到了改善，周邊新興起星光影視園、鴻坤金融谷等商務辦公區。

然而西紅門周邊的商業配套條件卻相對不足。以西紅門地鐵站為中心，周邊3公里內鴻坤廣場、綠地繽紛城體量相對較小，卻有著興海家園、瑞海家園等眾多社群，居民消費需求大。自2014年薈聚購物中心開業以來，西紅門商業的空白才有所改善。

據薈聚官網介紹，薈聚佔地超17萬平方米，擁有包括北京最大宜家在內的450多家商戶，提供超7000個停車位。大眾點評顯示，西紅門薈聚美食相關商戶約142家，購物相關商戶約275家，包含時尚、運動、珠寶、親子等眾多業態。

在客群定位及品牌招商方面，新光界採取了與薈聚差異化的策略。上述工作人員介紹稱，相較於薈聚覆蓋廣泛的目標客群，新光界專案定位主要聚焦於中高階消費人群，如潮流達人、商務精英及新中產家庭。

在品牌招商上，新光界則試圖引入薈聚所沒有的品牌，著力打造北京、區域首店，目前已引入義大利菜意遊北京首店及暴走燒肉黨、日料原心和食區域首店。同時，山姆會員商店此前曾宣佈，其在中國的付費會員已經超過400萬。可見，想要在西紅門商圈佔據一席之地，新光界需絞盡腦汁。

互補形成商圈合力

9月16日，北京市商務局釋出的《北京市商業消費空間佈局專項規劃（草案）》中指出，北京市構建“四級兩類多維”的商業消費空間體系，將形成“國際消費體驗區、城市消費中心、地區活力消費圈和社群便民生活圈”四級商業消費空間結構，服務市民公眾多層次消費需求。其中，大興西紅門被列為城市消費中心等級的更新提升型區域。目前，西紅門商圈憑藉地理位置優勢、居民消費需求，大已培養了相對成熟的商業氛圍。

對於新光界而言，沒有過多的商業背景和運營經驗，如何才能在西紅門商圈站穩腳跟值得深思。北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽表示，山姆的入駐能幫助新光界吸引客流，但在運營中，新光界應注重品牌錯位、功能錯位及結構錯位，才能使專案有更好的增長空間。

“西紅門新光界在發展中要注意兩個問題”，中購聯購物中心發展委員會主任郭增利則指出，一是如何把山姆帶來的優勢吃透，藉助其客源實現場內其他品牌的發展；二是要充分利用所處商圈的優勢，借力而行。

郭增利表示，市場的培養並不是一蹴而就的，新光界與薈聚兩個商場需要根據市場變化對品牌進行調整，培養差異化定位，才能進一步擴大服務客群的總量，達到互相引流的效果。

不過，雙方形成合力才是最終目標。賴陽表示，若新光界能與薈聚形成聯動效應，有望在未來共同構建西紅門新的時尚商圈。

郭增利亦表達了相同的看法，“新光界與薈聚若能形成互補，將進一步提升西紅門商圈在北京整體的地位”。

北京商報記者 劉卓瀾 實習記者 胡靜蓉