《鬼谷子·權篇》：經典名言10句，聽貴聰，智貴明，辭貴奇

《權篇》，出自《鬼谷子》，主要闡述了遊說的原理和方法。「權」本義是秤錘，引申為變通、權宜。

在《權篇》一文裡，鬼谷先生認為，縱橫家若想遊說成功，一定要注意「飾言」。也就是說，言辭適當增減才更易達到目的。還認為，口、耳、目是人們資訊交流的重要通道，將三者協調運用好，才能將己方觀點傳入到對方心裡。

本文選取《權篇》經典名言10句，附上譯文和點評，以饗讀者。

說者，說之也；說之者，資之也。

遊說的目的就是為了說服對方，

而要說服對方就要對他有幫助。

點評：「資」即幫助、資助之意。鬼谷先生認為，想要說服對方，必須要能給予對方幫助，這也是遊說的前提。

飾言者，假之也，假之者，益損也；應對者，利辭也，利辭者，輕論也；成義者，明之也，明之者，符驗也。

修飾言辭，

就要藉助動人的言辭，

而要藉助動人的言辭，

就要對言辭加以增減；

對方突然提出的問題，

要用智巧的言辭作答；

那些講明義理的言辭，

必須要讓對方能明白。

若讓對方能明白義理，

必須舉事例加以驗證。

點評：「假」是藉助的意思。「利」指智巧的言辭。「輕」是快速的意思。

鬼谷先生認為，遊說之辭，一定要注意文飾。對言辭適當增減，更容易達到目的。如果對方突然提出問題，己方需要採用智巧的言辭立即作答。如果要講明白義理，一定要舉事例加以驗證，讓對方信服。

言或反覆，欲相卻也。

言談時若意見不合，

就需要反覆去辯難，

這才能使對方讓步。

點評：反覆辯論，才能使對方讓步，同時也能打消了對方的疑慮。

佞言者，韜而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。

佞言，能夠隱藏自己的意圖，最終能博得忠的美名；

諛言，是用華麗言辭奉承，最終能獲得智慧的名聲；

平言，是用直截了當的言辭，最終求得勇者的名聲；

戚言，是採用悲傷的言辭，最終能贏得對方的信任；

靜言，就是責備他人的不足，進而求得辯論的勝利。

點評：「佞言」即不是出自內心的巴結言辭。鬼谷先生認為，採用佞言可以博取忠誠之名。「諛言」即採用不實的言辭來奉承對方。鬼谷先生認為，採用諛言可以獲得智慧之名。

「平言」即使用直截了當的言辭來說服對方，採用平言可以獲得勇者的美名。「戚言」即採用悲傷的言辭來說服對方，戚言可以贏得對方信任。「靜言」即知道自己不足反而責備別人不足，採用靜言可以贏得辯駁的勝利。

口者，機關也，所以關閉情意也；耳目者，心之佐助也。

口是機關，

用來控制內心的隱情；

而耳、目是心的輔助。

點評：「機關」即樞要、關鍵之意。鬼谷先生認為，口是心之機關。而耳、目是心之輔助。若心、耳、目三者協調運用好，就能辨別正與邪。

不可以往者，無所開之也，不可以來者，無所受之也。

如果不去遊說，就不能開啟對方心扉，瞭解真實情況；

如果不讓別人前來遊說，就不會得到對方的真實想法。

點評：不去遊說別人，就不能開啟對方心扉。不讓對方遊說，也不能知道他的真情。所以，鬼谷先生認為，若雙方資訊不能互通，就是聖人也不會出來做事。

口可以食，不可以言。

口是用來吃飯的，

但不能隨便去說。

點評：鬼谷先生認為，吃飯多能夠肥體，而說話多卻會招殃。所以，說話一定要小心謹慎。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。

人之常情就是，

總希望人家能夠聽從自己，

做事情總是想著能夠成功。

點評：鬼谷先生認為，人們做事情總是希望成功，這也是人之常情。所以，聰明的人總會力圖戒掉短處，而利用愚笨之人的長處。

辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。

要摒棄的言辭有五種：

使人氣餒之辭，

使人驚恐之辭，

使人憂慮之辭，

使人憤怒之辭，

使人驚喜之辭。

點評：讓對方感到氣餒，對方就會沒有精神。讓對方感到驚恐，對方因為害怕而缺少主見。讓對方感到憂慮，對方將因鬱悶而不願與人交流。讓對方感到憤怒，對方將會因衝動導致事情不可收拾。讓對方感到驚喜，對方將因心意分散而缺乏主見。

聽貴聰，智貴明，辭貴奇。

聽言貴在能清楚明白，

智慧貴在能明辨事理，

言辭貴在能出奇制勝。

點評：鬼谷先生認為，能做到聽聰，就能辨別真偽。能做智明，就能明辨事理。能做到辭奇，就能出奇制勝。

全集正版 鬼谷子 精裝中國謀略奇書 國學精髓鬼谷子全集 鬼谷子教

檢視