“拉鍊大王”施能坑：3毛錢的生意，做到50億規模，卻中途退出？

文：寧一

在我們生活中有一個非常不起眼的東西，它雖然不起眼，卻是很多衣服的必備品，這個“小東西”就是拉鍊。在上世紀六七十年代的時候，拉鍊這個東西是非常稀有的，但現在拉鍊隨處可見。在我們日常使用的拉鍊中，有很多都是晉江SBS生產出來的，SBS也就是潯興拉鍊。

現在拉鍊的生產成本是非常低的，一個拉鍊的成本可能是隻有3毛錢，潯興拉鍊經過20多年時間的發展，曾成為了全球第二大拉鍊品牌，僅次於YKK。潯興拉鍊也獲得了中國世界紀錄協會所頒發的“中國最大拉鍊製造商候選中國紀錄”。

這個能夠把3毛錢的拉鍊生意，成功做到50億規模的人就是被稱為“中國拉鍊大王”的施能坑。

施能坑開始從事拉鍊生意

1953年，施能坑出生於福建晉江的一個小村莊裡，因為小時候家裡的經濟條件並不是很富裕，所以施能坑從小就開始幫助家裡做一些力所能及的事情。在他十幾歲的時候，就去到了服裝廠工作，成為一名流水線工人，每天從事著固定的工作，補貼家用。在施能坑的省吃儉用下，5年時間就攢下了1。6萬元。

之後，他拿著這些錢開始了創業的道路。因為有在服裝廠的工作經歷，施能坑敏銳地發現當時我國的拉鍊需求非常大，但我國的拉鍊生產商卻很少，大多拉鍊都依賴於進口。在這種情況下，施能坑就看準時機，拿著自己賺到的1。6萬元開始著手拉鍊生意。

成立潯興拉鍊廠

在最開始從事拉鍊生意的時候，施能坑和幾位朋友採取的是“賺差價”的經營方式。他們首先去到北京的拉鎖總廠購買大量的拉鍊，把購買的這部分拉鍊運往晉江後再進行簡單加工，最後再拿到市場上以及超市進行售賣，賺取兩地之間的拉鍊價格差。眾所周知，剛創業的時候都是艱苦的，施能坑也不例外，他每天扛著2000多根加工好的拉鍊進行售賣，肩膀每天都充滿著血痕。

值得高興的是，憑藉著售賣拉鍊，在幾年的時間裡就賺到了30萬元。之後，施能坑發現這樣一直從事“差價”生意不是個事，因為大部分的利潤都是被拉鍊生產商拿去，而自己賺到的只是很小一部分，因此他就用賺到的30萬元建立了一家拉鍊工廠，名為“潯興拉鍊廠”。

潯興不斷拓展品牌形象

因為當時市場上已經出現了一些拉鍊工廠，施能坑為了能夠在短時間內搶佔市場，就開始降低產品價格，把原本1元一個的拉鍊降低到3毛錢，憑藉著這一舉措，潯興拉鍊的名聲逐漸被打響。在1991年的時候，施能坑又在潯興拉鍊的基礎上，創辦了SBS拉鍊，我國高品質的拉鍊逐漸成型。

在1995年的時候，施能坑又成立了福建潯興集團，使得SBS的名聲進一步打響，逐漸走出中國，向世界邁進。之後，施能坑為了拓展品牌形象，還採取了多種措施，就像贊助潯興職業籃球俱樂部、前後申請40多項專利、推出200多項新產品等等。

在發展的同時，拉鍊的價格依舊保持在低廉的狀態，這就使潯興在行業內的口碑不斷上升。

成功上市

潯興拉鍊發展到2002年的時候，已經成為了我國拉鍊行業內的唯一馳名商標。在2006年的時候，福建潯興集團成功上市，它也是整個拉鍊行業第一家上市公司。在上市時，市值就達到了21。62億元。之後，施能坑又把企業發展的戰略定位為：中國佈局、全球滲透。

與此同時，收購了名為“價之鏈”的跨境電商平臺，正式向世界範圍進發。根據相關資料顯示，潯興股份在2018年的實際營收為22。75億元，同比增長了22。29%，SBS也成為了人們口中的“拉鍊大王”。

實控人更換

在2016年的11月11日，潯興股份向外釋出公告稱，施能坑家族已經將潯興拉鍊25%的股份，以總價25億元、每股27。93元的價格出售給了王立軍。

也就是說從2016年的11月11日開始，潯興拉鍊的實際控股人就變為了匯澤豐的王立軍。在王立軍接手潯興拉鍊3年後，潯興拉鍊就跌落了“神壇”，之後王立軍自己也身陷囹圄。昔日的“拉鍊大王”和以往相比黯淡了不少。

雖然說潯興拉鍊發展到現在這個局面並不是施能坑造成的，但眼看著自己親手打下的“江山”，在別人的經營下不似以往的輝煌，心裡多少也不是滋味。對此，你怎麼看？

本文系麒麟說財經原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。

想了解更多精彩內容，快來關注麒麟說財經