國窖1573連續提價，高階白酒為啥頻漲價？

繼11月10日52度國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元／瓶後，12月2日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（下稱“瀘州老窖”）下發了《關於調整國窖1573其他系列產品價格體系的通知》，宣佈對國窖1573其他系列產品價格進行調整。

國窖1573部分產品出廠價、團購價、零售價，全面挺近千元價格帶。

瀘州老窖的定價措施是緊跟五糧液，其核心目的還是為了提升國窖1573的市場價格，但是消費者能否接受是另外一回事。

一旦提價過猛，消費者“用腳投票”,就會影響酒企的信譽。

2年內9次提價

據瞭解，此次提價的產品包括43度國窖1573，計劃內配額價格再次上調30元/瓶，團購價調整為860元/瓶，零售價建議調整為969元/瓶；46度國窖1573計劃內配額價格上調50元/瓶，團購價調整為900元/瓶，零售價建議調整為1009元/瓶；國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產品計劃內配額價格上調30元/瓶，其中國寶紅產品團購價建議調整為1100元/瓶，零售價建議調整為1299元/瓶。

瀘州老窖 國窖 1573 52度 濃香型白酒 500ml （百年品牌 瀘州老窖榮譽出品）

檢視

這並不是結束。瀘州老窖明確表示，從2020年1月12日開始，上述產品計劃內配額價格再次上調30元/瓶。

“這是在憋著一口氣，就是要春節前趁機把價格全部提上去。現在渠道和終端的庫存都很低，山東地區上個月還停供，這說明國窖價格還有提升的空間。”濟南一家酒水經銷商曹新偉表示，“目前國窖1573的一批價已從年初的760元至780元，提升至810元左右。”

“如果我沒有記錯的話，這應該是瀘州老窖2年內的第9次提價了。”曹新偉說到，“2018年，瀘州老窖針4次調價，今年提價5次。”

採取“提價”+“停貨”這套組合拳，也被認為是瀘州老窖應對未來可能存在的高階酒“提價難”的有效措施。日前，瀘州老窖在接待投資者調研時表示，隨著宏觀經濟增速放緩，高檔酒生產商逐步放量，高檔酒價格更大的可能性是價格穩定為主，小幅上揚。國窖1573的價格仍然是跟隨策略，不會輕易改變。

“白酒1000到1300元之間相當於一個空白檔，給國窖1573留了提價空間。國窖1573提價的底氣來自單品銷量破百億，以及對白酒剛需的春節即將到來。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示，“從市場、品牌綜合實力來看，瀘州老窖漲價具備有一定支撐點，以往的成功率較高，但不能上漲太多，還需要注意節點和產品品類。特曲、1573沒有太大問題，其他邊緣化產品如果漲價風險較大。”

高標低賣 市場不買賬

“市場好轉給了酒企提價的底氣。”濟南鴻興商貿有限公司總經理李印表示，“但是，消費者能否接受是另外一回事，並不是所有的白酒都像茅臺一樣被爭搶。”

雖然酒企給出了建議零售價，但在大多數經銷商處都能以低於建議零售價的價格買到。“1573建議零售價格1299元，但實際上我對外銷售的價格基本上都在1000元左右，如果購買量大，價格可以更低。”

“單瓶裝950元，如果你要一箱的話，可以按照900元給你，前提是不帶票。這可以說是最低價了。”濟南市山大路上一家酒水專賣店的負責人說道。

瀘州老窖 國窖1573濃香型酒52度 500ml *2兩瓶裝送禮佳品正品包郵

檢視

正如李印所說，在天貓壹玖壹玖旗艦店，52度1573售價僅為1029元/瓶；透過滿減活動後，6瓶裝1573售價為5714元，摺合一瓶952元；同樣在天貓超市，無論是單瓶裝還是6瓶裝的1573，透過滿減活動後單瓶價格僅為949元。

白酒分析師胡寶利認為，一些高階次高階白酒漲價還只是企業單方面的行為，最終能不能得到消費者的認可還有待檢驗。“酒企漲價應該考慮到消費市場的實際接受能力，切莫一廂情願，更何況多數年輕消費者本身對白酒產品並沒有太深的感情，在酒類消費低度化、利口化、多元化的趨勢下，高階白酒還沒有找到取悅他們的有效辦法。”

想了解更多精彩內容，快來關注財金瞭望