何為經商的智慧？無外乎這九個字。

都說商場如戰場，在今天這樣一個商業社會，商人之間的競爭越來越白熱化，走對一步可以飛黃騰達，走錯一步也可能跌入萬丈深淵。

很多商業人士喜歡給出自己的成功方案。但他們不過是千軍萬馬中擠過獨木橋的少數，他們的光環雖然耀眼但卻難以複製。

事實上，自古以來經商就不是易事。

古籍中，士農工商的排序昭示著商人的社會地位之低。而在封建社會，想要做一個成功的商人又難免與當權者勾結，甚至成為某一個派系的從屬。一旦禍起蕭牆，身家性命尚且難保，更別說財富了。

如何才能在瞬息萬變的商業競爭中踏準節奏？

或許，我們可以從漫長的歷史中尋找答案。在《權力、資本與商幫》一書中，著名財經記者王俞現梳理了中國商人600年興衰史，用詳實的史料悉數總結了各大商幫的發展歷程。

這既是一本從商業角度解讀中國社會變遷的歷史書，更是一本充滿商道之術的經商教材。下面就讓我們一起走入這浮浮沉沉的商海，去找尋經商的智慧。

順天時，講究水到渠成

雷軍曾經說過一句著名的話：“站對了風口，豬都能飛起來。”

所謂風口，便是難得的契機，如果能嗅到機會的味道，順勢而為，便可以做出一番事業。這一點從晉商的崛起歷程可以一見端倪。

時間回到1370年，朱元璋還在為糧草運輸的問題苦惱，太原籍官員楊憲提出了自己的解決之道。

用商人代替各地百姓運送糧草，同時讓運送成功的商人完成任務後到鹽場領取鹽引販賣作為補償。這樣既不耽誤農民的耕種，又能提高運送效率。這一提案也就是著名的“開中制”。

朱元璋畫像

山西商人率先抓住商機，順應天時，響應“開中制”的號召，賺得第一桶金，從此晉商開始成為中國商業歷史上最成功的商幫之一。

同樣是在明朝，徽商王直的下場則是逆勢而為的典型。1551年，王直斬殺海盜集團頭目陳思盼，隨後確立了自己的海上霸主地位。

實力鼎盛時，王直擁眾20萬人，戰艦百餘艘，是名副其實的海盜之王。

但王直心心念唸的是明朝能夠取消海禁，而海禁作為明朝的基本國策當然不會因為一介海盜而更改。

儘管同為徽州人的胡宗憲作為朝廷官員曾力主收編王直，但無奈王直總想逼迫朝廷解除海禁，最終被捕後命喪黃泉。

王直

晉商的崛起和王直的殞命，從兩個角度詮釋了順應天時的重要。正所謂時勢造英雄，經商同樣需要審時度勢，凡事不可苛求，更應該講究水到渠成。

佔地利，懂得揚長避短

近些年在網路上流行一種歷史觀點，叫做“地理決定論”，顧名思義就是把影響歷史程序的主要因素歸結為地理條件。

儘管這一論斷有些片面，但並不是沒有可取之處。在本書中，廣州“十三行”的崛起便是利用先天地理優勢，因勢利導的典範。

明朝時期，由於海禁政策，中國的海商都是以“海盜”的形式出沒，比如我們熟悉的民族英雄鄭成功，他的父親鄭芝龍便是亦商亦盜的代表。

鄭芝龍

彼時，葡萄牙人在澳門進行商業活動。到清朝時期，澳門在葡萄牙人的經營下陷入經濟困境，到1724年，黃埔取代澳門成為廣州外港，以“十三行”為代表的廣州外貿商人逐漸崛起。

從地理位置上看，廣州有著獨特的先天優勢。它遠離中央政府，讓封建王朝的統治者感到放心。

所以，儘管浙江曾一度扮演者對外貿易中心的角色，但清政府擔心西方商人控制江南漕運財富中心，便主動削弱了浙江的對外貿易功能，成全了廣州。

到了1760年，十三行公行商體成立，廣州十三行商人迅速積累財富。後來，十三行商人領袖伍秉鑑成為全球知名的富豪。

2001年，美國《華爾街日報》評選的跨越千年的財富人物中，他是榜單上的6位中國人之一。

廣州十三行

廣州十三行的崛起印證了地理優勢對地方發展的決定作用。而在經商過程中，佔得地利就是要學會揚長避短，找到適合自己的發展軌跡。

求人和，保持人文關懷

白居易的《琵琶行》中說：“商人重利輕離別”，為商人打上了見利忘義的標籤。

作為商人，追逐財富的積累本沒有錯，但真正名留青史的商人，不會一味向“錢”看。他們能在浩瀚歷史中留下自己的一筆，靠的不僅是財富，更是難能可貴的人文關懷。

作為滬甬商的代表，葉澄衷少時輟學，14歲到上海當雜貨鋪店員。到甲午戰爭時期，白手起家的葉澄衷已經成為中國的商界領袖。彼時清朝統治搖搖欲墜，國家正處危難之際。

葉澄衷深感天下興亡匹夫有責，他用行動展現了一代商界偉人的家國情懷和宏大格局。

他興辦教育，澄衷學堂曾是上海生命最盛的民辦學校，培養出了李四光、胡適、竺可楨等一代大家。

他帶領甬幫成為上海商界的主宰，在推翻清朝和袁世凱的統治過程中，甬幫均暗中提供幫助，發揮了不可磨滅的作用。

作為一代富豪，葉澄衷是商人的典範。他出身低微但勵志圖強，成功後不忘初心，為國為民拼盡全力。

他用實際行動告訴所有經商的人，個人財富的積累並不是經商的終極目的，真正值得人銘記的是如何利用財富讓更多的人受益。只有保持人文關懷，才能名利雙收，求得人和。

葉澄衷

在這本書中，我們可以看到商幫的歷史跌宕起伏，精彩紛呈。但更重要的是，我們能看到漫長曆史中蘊含的經商智慧：順天時，佔地利，求人和。

我們國家需要聰明經商的商人，更需要擁有人文關懷，懂得反哺社會的企業家。