阿里系藝人成《奇葩說》冠軍戰隊一員，BAT要“合作共贏”了嗎？

作者|葉春池

編輯|李春暉

幾個月前，樂華與騰訊的世紀大戰揭開了傳統藝人經紀和新興網際網路經紀公司矛盾的一角。雖然以孟美岐等三人迴歸火箭少女為結束，但雙方的摩擦卻不會善罷甘休，樂華用在騰訊202選拔中零員參加以示作戰姿態。

而這邊新舊勢力氣氛正僵，另一邊BAT大佬們卻已經是“新人新辦法”，在藝人經紀和平臺資源上合作得風生水起，全無“門戶之見”。

愛奇藝爆款網綜《奇葩說》第五季在今晚順利收官，新奇葩奶茶所在的戰隊贏得本季冠軍。

他的身份有些特殊，並未像其他幾季的肖驍、姜思達等選手一樣來自愛奇藝米未傳媒。他來自阿里系酷漾娛樂，一家阿里文娛體系內唯一的藝人經紀公司。

配圖：阿里文娛酷漾娛樂旗下藝人奶茶商振博成為新“奇葩冠軍”戰隊的一員

參加優酷S級綜藝節目期間，阿里文娛酷漾娛樂簽下了奶茶商振博。一年時間裡，酷漾娛樂讓他不僅涉足影視、時尚，更是發現並深挖了奶茶身上的綜藝感。

在接連上了幾個阿里文娛的談話類綜藝節目之後，奶茶在愛奇藝《奇葩說》一路過關斬將，最終奪冠成為“最會說話的偶像”。

配圖：奶茶商振博在節目中，表現出色，現場觀眾直呼“太帥”

面對平臺藝人的壁壘，酷漾娛樂顯然走得比大家想象的更超前。奶茶奪冠不僅證明了藝人本身的競爭力，也為BAT的藝人經紀打開了一個新思路：為自身平臺培養藝人只是第一階段，為整個文娛市場培養新人，打造良性生態才是最終目的，也是最符合經紀公司自身利益的選擇。

沒有對家，只有最合適藝人的內容

必須承認嘉行傳媒“藝人＋影視”兩條腿的模式給了行業很多啟發，目前其藝人和影視營收佔比基本為1：1，足見藝人經紀的營收潛力。當明星越來越成為娛樂內容的決定性力量，越來越打通娛樂圈全產業鏈的巨頭們自然也不希望被別人把住命脈，出手藝人經紀，是必然也是必須的選擇。

BAT入局藝人經紀已是大勢。阿里文娛成立酷漾娛樂，愛奇藝也聯合“天池表演工坊”共同打造“愛奇藝天鵝明星訓練營”，騰訊影業聯手“撲度娛樂”作為合作伙伴入局藝人經紀。對於巨頭們而言，涉足藝人市場不僅僅是為了盈利，打造明星僅僅是手段，掌握明星資本市場才是目的。

這就要求網際網路經紀公司必須採取與傳統經紀公司不同的思路，並且更具有包容性。

但起初，心照不宣的，無論是阿里、愛奇藝還是騰訊，在各個平臺和藝人之間都有一道隱形的壁壘，涇渭分明。而此次奶茶能夠參加《奇葩說》並最終奪冠，無疑將這種包容性提升至新高度，可以說是藝人經紀和平臺合作的一次標誌性事件。

對此，從酷漾娛樂此次舉動可見，對於阿里文娛而言沒有競品平臺，都是友臺。良性運作的藝人經紀選擇輸送藝人，一是看節目的質量，二是看選手與節目的契合度，只要是高質量的、相匹配的內容，不分平臺，都會一直輸送合適的藝人。

現階段，網際網路平臺經紀公司的藝人來源還是以旗下的熱播綜藝為主。比如愛奇藝的《偶像練習生》、騰訊影片的《創造101》。這些綜藝出身的選手有一定的人氣之外，發展空間也相對垂直。

想要讓藝人全方位的發展就必須打破這種垂直的侷限性，從藝人本身出發，發現各個方向的潛力，比如同樣是街舞出身的幾位選手簽約酷漾後，奶茶去了《奇葩說》，Nikki陳妍臻主攻時尚，田一德、小P在活躍在影綜劇……只有多方開發，才能發揮藝人的最大潛力。

打造良性生態

娛樂始終是個圈，要互相運作起來才能走得圓滿。其中很重要的一項就是資源整合，單個平臺的資源始終有限，而整體內容本身的潛力卻是無限的，必須要打破這層壁壘，才能打造良性生態。

目前來看，三個平臺之間的合作還不太緊密，幾乎是自產自銷，藝人只活躍在自身平臺的內容中，對其他平臺的內容和藝人還存在一定的排他性，這在一定程度上限制住了藝人的發展，畢竟對於藝人來說，想要有大眾曝光度，勢必要進行多平臺的曝光，而對於平臺來說，節目的影響力也需要內容本身和更多的藝人影響力來支援，良性競爭從不意味著閉關鎖國。

而能否打破平臺壁壘，一方面是看各大平臺的運作，一方面也取決於藝人本身的能力。如果藝人足夠優秀，在任何平臺的節目中都會出彩。就像奶茶最終獲得《奇葩說》的冠軍，靠的是自己在辯論方面的才能和綜藝感才成功突圍，愛奇藝因為奶茶的精彩表現助力了優質內容，奶茶也為自己和酷漾娛樂收穫了粉絲和流量，打破平臺壁壘，其實是雙贏。

在這點上已經邁出一大步的酷漾娛樂，仍在持續發力，阿里的藝人在其他平臺的戀愛類、家庭類綜藝中，古裝、現代劇集中都有參與。藝人公司能做的只是第一步，最終能消除平臺間壁壘的還得看藝人本身的表現。

想要打造良性的生態，意味著各個平臺的眼光要放的長遠，不僅為自身平臺謀福利，更要著眼於整個產業，平臺的真正價值是讓平臺上的藝人比平臺更成功，這讓各大平臺承擔了更多的責任，擔當更大的包容性。

正如已經讓藝人成功走出去的酷漾娛樂，也在張開懷抱吸引更多的不分平臺、不分身份的藝人走進來，例如今年在體育線，將籃球、擊劍等多位體育KOL招致麾下，歸根結底是為了整個娛樂產業的內容產出和輸出更加多元化，這種開放、合作、共贏的態度才能讓整個產業實現良性迴圈，為市場創造更多優質的內容。

阿里的造星閉環

BAT入局藝人經紀，很大程度上都不是為了賺錢，而是志在完善產業鏈。對於阿里來說，隨著酷漾娛樂藝人經紀公司的成立，阿里在藝人經紀板塊的規劃終於有了一個實體的落地空間，成為阿里大文娛佈局中極其重要的一環。

透過頭部內容帶動藝人走進大眾視野，再以整個阿里系做後盾實現藝人變現的進階式增長，酷漾娛樂有充分的資源準備來打造更為成熟的造星流程。從內容源頭到選拔藝人，再到經過酷漾娛樂的重新包裝、分配、參與阿里經濟體系內的活動和專案，真正形成了造星生態閉環。

平臺以內容網羅新人，包裝推出，最終反哺內容端，是網際網路經紀公司最理想的形式。而酷漾娛樂除了瞄準優酷自制內容捧出的人外，還建立了一套自己的選人標準和培訓體系，主要透過一系列培訓專案、影業+優酷的劇綜影音、校園BP等多樣化渠道進行挖新，搶奪競爭激烈的新人市場。

網際網路平臺最大的優勢是每年都有大量的內容產出，而背靠平臺的經紀公司可以比其他同類公司更快得到需求資訊，加快資訊對稱效率，以更快速度進行資源整合。而在這個過程中，阿里大資料在藝人與內容的匹配上起到了非常關鍵的作用。

配圖：透過資料匹配，酷漾娛樂推出的女子團體CY girls成為某品牌代言人

透過阿里大資料可以集商家們的需求，結合各類藝人參與的營銷活動的效果資料，匹配對應標籤的藝人，也能透過對自己藝人資料的瞭解和市場需求的評估，為影視劇方提供最合適的藝人，提高效率和契合度。

雖然目前各大網際網路平臺的藝人經紀還在起步階段，但透過一套網際網路造星方法論，酷漾娛樂認為藝人在哺育階段，也能賦能品牌。透過阿里大文娛旗下的資源互通，比如與天貓等電商進行合作，不僅進一步曝光提升知名度，也讓藝人增加商業變現的能力。在過程中經紀公司不僅是資源的投入，還有更多增值的收益，是和藝人的共同發展。

打破平臺壁壘、建立良性生態、完善產業鏈閉環、在投入之初就獲得回報，稍晚涉足藝人經紀的阿里大文娛的確已經更進一步。而網際網路是否會給傳統的藝人經紀行業帶來徹底的結構性變化，我們尚需拭目以待。