拆遷談判技巧，你知道多少？

《國有土地上房屋徵收與補償條例》第二條

為了公共利益的需要，徵收國有土地上單位、個人的房屋，應當對被徵收人房屋所有權人給予公平補償。第三條

房屋徵收與補償應當遵循決策民主、程式正當、結果公開的原則。可知，遇到拆遷被拆遷人最關心的問題是如何補？怎麼補？補多少？在這個過程中，談判起到了非常重要作用，如果經過談判獲得滿意合理的補償，事情也就解決了，如果不能獲得合理的補償，只能透過法律途徑維護自身權益。那麼在拆遷過程中，該如何去談判呢？

首先，談判也是一場博弈，談判前先了解拆遷相關資訊，知己知彼百戰不殆！

是否有拆遷政策？例如，補償安置方案；是否對房屋進行了評估？評估價格是多少？還要了解拆遷方和談判方的具體情況，拆遷方是誰，有沒有相關的許可權？談判方又是誰，有沒有相關許可權、談判方的最高許可權是多少

？只有瞭解更多的情況，才能在後期談判中提高談判效率。儘量避免出現拆遷方以談判的人沒有授權而否認談好的拆遷補償。

其次，談判中要善於傾聽，在不知道自己能獲得多少補償情況下，不要輕易暴露自己心裡底價。

對談判方提出問題進行分析和判斷，多聽少說，儘量先確定補償原則，再談細節。每個被拆遷人的房屋情況不同，細節也不相同，在確定總的補償原則情況下，再針對每個具體細節補償問題談判。不要輕易接受拆遷方的第一次報價，實踐中，很少有拆遷方給的初次報價就符合被拆遷人的意願。首次報價可以稍微高於自己的預期，但不要讓拆遷方覺得漫天要價，對自己的預期價位可以用相關法條予以說明。待雙方都亮出價位後，這個時候才談的上討價還價。

相關法條：《國有土地上房屋徵收與補償條例》第十七條作出房屋徵收決定的市、縣級人民政府對被徵收人給予的補償包括：（一）被徵收房屋價值的補償；（二）因徵收房屋造成的搬遷、臨時安置的補償；（三）因徵收房屋造成的停產停業損失的補償。市、縣級人民政府應當制定補助和獎勵辦法，對被徵收人給予補助和獎勵。第十九條對被徵收房屋價值的補償，不得低於房屋徵收決定公告之日被徵收房屋類似房地產的市場價格。被徵收房屋的價值，由具有相應資質的房地產價格評估機構按照房屋徵收評估辦法評估確定。第二十二條因徵收房屋造成搬遷的，房屋徵收部門應當向被徵收人支付搬遷費；選擇房屋產權調換的，產權調換房屋交付前，房屋徵收部門應當向被徵收人支付臨時安置費或者提供週轉用房。第二十三條對因徵收房屋造成停產停業損失的補償，根據房屋被徵收前的效益、停產停業期限等因素確定。具體辦法由省、自治區、直轄市制定。

最後，在談判博弈中，經過與談判方的接觸，抓住談判方心理和弱點談判。善於總結，靈活掌握談判中的讓步與堅持。

保持理智情緒、不卑不亢，營造良好的溝通，步步為營，找準時機保價。在雙方成達一致後，口說無憑，一定要簽署拆遷補償書面協議。簽訂補償協議之前，要仔細審閱所籤的補償協議內容及條款是否完整。

美泰律師提示拆遷補償協議具有合同屬性，在補償協議中一定要明確土地性質、房屋概況、補償方式、支付方式、違約條款等。協議約定不明確，在實際履行中容易產生糾紛。