“賣主求榮”的五大訣竅！他們都成功了！

相信大家都知道，王朝更迭和權力交接是週期性的歷史規律。這個無法避免。

那麼這期間有一個諱莫如深的現象就必須直視：舊集團的人怎麼選擇？生存還是毀滅？是融入新集團，還是為舊集團殉節？！

千多年前，史書上有句話，為我們做出了回答：

賢者死忠以振疑，百姓寓焉；智者究理而長慮，身得免焉。

當初，面對這道選擇題的時候，兩個偉人做出了不同的抉擇！召忽選擇了自我了結，而管仲選擇了輔佐新主。

結果是，召忽讓大家明白了什麼叫捨生取義，什麼叫忠於職守，什麼叫禮義廉恥，舉國上下，風氣為之一振；而管仲，則是令齊國九合諸侯，一匡天下，國富民強，雄霸四海。

可以說，雙方的選擇都有他的價值和意義。我們不需要貶低一方，或者說抬高一方。

有的學員就私信問我：你說的這個前者，沒什麼難度。只要坐著等死就行了！問題是，後者難度很大。

有的人拋棄了他原來的主子和集團，棄舊迎新，的確是高官厚祿、風光無限。別人還都誇他“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事”。

可有的人這樣做，結果卻是身敗名裂，不得好死。死後別人還罵他“賣主求榮”、“賣國求榮”。

這裡面有什麼訣竅嗎？

當然有！有五點需要把握！（選擇生存和發展的人繼續看下去，選擇自毀的可以忽略下文了）

第一，你得讓你的新主子相信，你的投靠是迫不得已，而且你不是為了自己。

如果你的投靠是興高采烈、手舞足蹈的，新主一定認為你是畜生！至少會認為你是個膚淺的小人！

在這方面，郝經、竇默、姚樞、劉侃、張德輝這幾個人做的不錯。

他們就把“身不由己”四個字演繹的淋漓盡致。

我們身為漢族，為什麼投靠蒙古？沒辦法啊！

為的是“全身”、“全家”、“全道統”！

蒙古橫掃千軍如卷席，大勢所至，誰能違逆？我們委身投靠，不過是為了保護家人，同時為泱泱華夏留下幾許漢家道統！

倘能得蒙不棄，竟然拜官封爵，我們又能多護念一些蒼生，多救得一些百姓。

你必須代表一部分人的利益，你不能只代表你自己。鬼谷子忤合術說：背叛一個主子或者國家，而投靠另外一個國家，就必須把四海之內的人心都帶過去。這裡面典型的人物是姜子牙、張良！當然，我們沒有那麼高的運作水平，那你也得至少帶走部分人心，你不能孤家寡人的貼過去！

你的投靠至少是為了兄弟姐妹，如果只是為了自己，新主子怎麼看你？！

只能把你看成“寡廉鮮恥”！

第二，你必須和你的舊集團有深仇大恨。

如果你和你的舊集團沒有恩怨糾葛，新主子沒法和你同仇敵愾。兩個人的心連不到一起去，充其量是貌合神離。

在這方面，做的最好的，也是郝經、竇默、姚樞、劉侃、張德輝、李孟。

他們確實跟舊集團有深仇大恨。

想當初，由於趙家人的無能，他們的家園被金兵侵佔，他們的父母宗族被金兵蹂躪，他們的妻兒老小隨著他們顛沛流離、九死一生！

他們日夜盼望親愛的祖國——大宋王朝發兵相救！

可等來的卻是人家紙醉金迷、花天酒地、鶯歌燕舞、不思收復！

祖國對不起他們！那他們改換門庭就理所應當。

第三，你必須讓新主子知道，你是打心眼裡認為他比舊主子強，是不折不扣的“天命所歸”。

郭嘉從袁紹那投靠曹操，帶來了《十勝十敗》。從做人原則、政治號召、管理方法、胸襟氣度、謀略判斷、品德見識、統御能力、英明智慧、執法態度、軍事才幹十個方面論述了，曹操就是比袁紹牛，入情入理。

何夔從袁術那投靠曹操，同樣帶來了《六得六失》，意思大同小異。

郝經、竇默、姚樞、劉侃、張德輝、李孟等文人集團，同樣也帶來了一份《雙方能力評估報告》！這份報告就揉在他們為忽必烈擬製的《下江南檄》裡。

其中言之鑿鑿：宅中圖大，天開一統之期，自北而南，雷動六師之眾，先謂弔民而伐罪，蓋將用夏而變夷，欲制江浙以削平，極汝海隅而混一。堪嗟此宋，信任非人，處之師相之尊，委以國柄之眾，世濟其惡，真兇悖之賈充，謀及迺心，效奸雄之曹操，不學無識，舞術弄權，誇滸黃僅免其身，比河清莫大之績，承君之寵，如彼之專，貪天之功，確乎不拔，惜官爵以摠寶貨，苛條法以苦賢才，奪土田而無地可耕，變關會而物價溢湧，藉鄙猥者，伴食於廟堂，任反側者，失兵於邊徼，恬視雷星之召異，罔聞水火之降災，滿朝皆其私人，用將因其重賂！

意思是蒙古人勵精圖治，發憤圖強，枕戈待旦，厲兵秣馬。而大宋卻腐敗無能、打壓賢良、寵信奸佞。不亡待何？！

提醒大家，你在做這份報告的時候，最好不要從個人角度出發，非常情緒化的數落舊主子不是人，對待自己怎麼怎麼差，你至少得從外交能力、領導藝術、治下原則、民心向背等方面，客觀理性的述說一下，為什麼新主子就是比舊主子強。

重要的事說三遍！大家一定要突出新主的“有道”，而且要言之有物，不能泛泛而談。

你要苦心孤詣的去調查走訪，獲得真憑實據，再對這些真憑實據選擇性使用。

這點上如果馬虎，如果說不出所以然來，新主子肯定會琢磨：這傢伙肯定是看我現在得勢了，所以來巴結我，不能重用！

第四，你得雙向輸送價值，即在集團發展和個人需求上分別滿足新主子。

這個是硬體。用今天的話說，你的工作能力要強，業務水平必須說得過去！能給集團發展帶來利益！與此同時，還要在私人領域對新主子投其所好！

拿姚樞舉例子。首先，他對蒙古集團的發展進益非常大。

他向蒙古大汗建言：“二帝三王，為學之本，為治之序，與治國平天下之大經，匯為八目，曰修身、力學、尊賢、親親畏天、愛民、好善、遠佞！”

然後條陳時弊，拿出對策。（包括建省部、舉遺賢、汰不良、班俸祿、重農桑、修學校等。並且每個建議都給出具體實施的方略，操作性非常強。）

他使得蒙古的制度框架和官僚機構得以完善，能夠適應統攝華夏的需求。

當時的蒙古諸王都對他傾重有加。

這是說他對集團發展的貢獻。

他對新主子忽必烈個人的貢獻，也相當之大！

數年後，蒙哥得了大位。出於對忽必烈的信任，蒙哥把軍政大權都交給忽必烈掌管。忽必烈大喜過望，立刻延請名流，大排宴宴。

大家紛紛對他道賀，唯有姚樞沉默不語。

忽必烈問：適才大家都對我道賀，您為什麼獨自喝酒而不理我呢？

姚樞對答說：現在論及物阜民豐、六畜興旺，誰的地盤也及不上您！您如今又掌握軍政大權，司天子之職！那麼把蒙哥又擺在哪裡呢？如果有人趁機進讒，我恐怕您會落得白起、蒙恬的下場。不如只保留軍權，裝模作樣的將行政權力交回，請求聖上委派其他官員協助管理。

忽必烈聽了他的話，果然免於被其他諸王算計。

張德輝也是一樣。

他向元世祖建議“先務七事”：敦孝友，擇人才，察下情，貴兼聽，親君子，信賞罰，節財用。

並把自己治下的八個縣都弄成了治理模範縣。

在忽必烈南征之時，他有穩定後方之功。

業績這方面無可挑剔！

關鍵是他又懂得私下迎合忽必烈好大喜功、自命不凡的心理。趁機狂拍馬屁！

他先以忽必烈的名義仿作詩詞歌賦數篇，傳之於下：時膺韶景陟蘭峰，不憚躋攀謁粹容。花色映霞祥彩混，壚煙拂霧瑞光重。雨沾瓊幹巖邊竹，風襲琴聲嶺際松。淨剎玉毫瞻禮罷，回程仙駕馭蒼龍。

待到大眾讚歎不已時，他又趁機把儒學宗師的帽子扣給忽必烈。

忽必烈非常高興的接受稱號。所以，歷史上就此記下濃墨重彩的一筆：

聖度優宏，開白炳烺，好儒術，喜衣冠，崇禮讓。

竇默的套路也是如出一轍。

忽必烈曾經詢問他治國之道，他以儒家十三經、法家七術縱論，並勸說主上王霸兼用：夫霸者，駁道也，蓋白黑雜合，不純用德焉。期於有成，不問所以；論於大體，不守小節。雖稱仁引義不及三王，扶顛定傾，其歸一揆。

其擔任正議大夫之後，工作兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨。對下，積極解釋國策，敦促執行；對上，積極傳達民意，反映百姓訴求。大家都認為他十分稱職。

此外，他還懂得針灸。他是我國針灸史上的名家之一，他的“流注八穴”、“補瀉在於手指”、“莫如用針”、“氣至沉緊”等針灸學說，對後世影響非常之大。

蒙古諸王誰有個頭疼腦熱，他藥到病除！

這就叫公私皆能！上面能不喜歡這樣的人嗎？

沙陀貴族的李孟（沙陀對於蒙古也是異族）更是此中高手！

他擔任忽必烈之子海山的老師時，曾經力發四諫：

一、節賞賜。二、重名爵。三、核太官之濫費。四、汰宿衛之冗員。

所論與姚樞大同小異，不同的是，他在第三項“核太官之濫費”的建議當中，規劃更為具體。

他探知到：宣徽院掌宮廷飲膳、宴饗及宿衛廩給等事，太府監領左、右藏等內庫，掌其金銀出納，這些機構收支不竟然不受財政部的核查，因此做假賬的情況十分嚴重。李孟提出應予複查。

皇帝照其進言而行，說：“自今雖一繒之微，不言於朕，毋輒與人。”

兩年之內，居然為國庫省下1300萬兩白銀。

這些銀兩三分之一被用於救災，三分之一用於開拓疆土，三分之一用於皇帝私人。

不光是在工作上，在私人領域，他也很會投其所好。

皇帝海山嗜好飲酒，他就到處搜尋美酒給他。

為此不惜進入崇山峻嶺，險涯怪灘。終於被他弄到幾壇“猴兒酒”。

猴兒酒，是山中野猴採集百果於一洞，這是為過冬儲備的糧食。但若當季不缺越冬糧食，猴兒們便會忘記此事，不管不顧，然後這一洞百果便逐漸發酵，而後釀成美酒。

此類野釀，實屬機緣巧合，真正的猴兒酒價值千金不換。

咱就看看，他是費了多大的心思！

沒辦法，你就得這樣！否則立不住腳跟！

讓任何新老闆接受你，沒有其他捷徑可走，你只能採用《八大上位術》！走能臣上位術+弄臣上位術的模式！

第五，你得有剿滅前主子的計劃，並且身體力行。

說一千道一萬，新主子想坐穩了，還得剿滅前主子的殘餘勢力。你如果無法幫他實現這一目標，做的再多也是枉然！

這點上，張弘範是個典範人物。

公元1269年，宋元正在進行襄陽的爭奪戰。元軍包圍襄陽的軍隊，大部分是平叛後改編了的李璮舊部，以潑辣彪悍、不服不忿著稱，誰的話也不聽。元政府正發愁派誰去管。去管的這個人，必須既得軍心，又得聽話！確實不容易！

恰巧，有重臣提到張弘範的名字。忽必烈立刻想到這正是他所要選擇的人！馬上就任命他擔任益都、淄萊等路行軍萬戶。當時，攻宋戰役的總指揮是丞相伯顏。張弘範向伯顏建議：用重兵圍困襄陽，首先應切斷襄陽的糧道，然後派兵襲擾鄧城，同時佯動谷城，以分敵勢。

伯顏採納了這項建議，並且派張弘範負責萬山糧道的把守，遂大獲全勝。

此外，張弘範還在平定福建、嶺南的戰役當中，屢獻妙計。

雖然被後世史家唾棄，但張弘範富貴一生，壽終正寢。

延祐五年（1319年），加贈“保大功臣”、淮陽郡王，諡號獻武。

有些無腦憤青和道德評論家大罵郝經、姚樞、竇默、劉侃、李孟、張德輝、張弘範不是人，罵他們賣國求榮、賣主求榮。

實際上，他們心裡最氣的，還不是這幫人賣主求榮、賣國求榮，而是這幫人的下場和結局！

按照官方的教育，官方的意識形態，你賣國求榮、賣主求榮，不應該不得好死嗎？！你應該碎屍萬段、挫骨揚灰啊！

你怎麼最後不僅安然無恙，還當上了國家二把手！一人之下萬人之上！這太可怕了！這等於宣告官方教育破產！這以後怎麼教育人！

腐儒和憤青不平衡的是這個！

我勸丹陽論道的學員別當無腦憤青，別做無聊的道德評論，而是理性客觀的接受事實，並找出《元史列傳》，把這幾個人的事蹟好好讀一下。讀一遍看不出門道，就讀十遍！

什麼時候你把我說的這五條弄懂了，什麼時候你也能“賣”出一個好價錢！

誰能保證自己一輩子不跳槽？誰能保證自己的領導一輩子不換？

只要有權力更迭、人事變換，你不就得使這五個套路嗎？！

閒言少敘，看一個現代解局案例。

客戶提問：

丹陽兄弟，我在一家公私合營的造船廠工作，主要負責負責碼頭停靠、卸貨工藝流程的稽核。後來在姨夫（時任行政副廠長，XX船舶集團有限公司總經理）的關照下，又掌控了幾塊核心業務，其中包括：造船及船舶檢修工藝流程，以及相關的裝置引數包括升船機，水平運輸系統，海水迴圈水系統的稽核等。

但是，半年前，姨夫退休了，罩著我的人沒有了。新來的行政副廠長、集團總經理王X喜（化名）表面上鐵面無私，我怎麼拉攏他，他都無動於衷！九月份，還把我手下的三塊核心業務交給了老李，現在我手上只有一塊非核心業務了！油水大大減少！如果按照這種趨勢，我將無法持續對集團的大小頭目進行利益輸送，恐怕部下那些狼崽子也得棄我而去！

我著急啊！我四處打探有關副廠長、總經理王X喜的一切。差不多砸了十來萬，才發現王X喜根本沒有那麼“清正廉明”！質量檢驗部的小周、小張都告訴我了，只要把錢給他塞足，他可以允許任何一個頭目私下接活！

我就奇了怪了，我也塞了四十來萬，他不但不收，反而敲打我，要告我“職務欺詐”。為什麼別人的錢他都收，我的錢他就不收？！我給的錢不少了啊！

我下一步應該怎麼做，請丹陽兄弟指點吧？

丹陽解局：

經過丹陽論道徐老師與XX船舶集團（貴集團的兄弟集團）的三次接觸，發現王X喜不收你錢的原因，很大程度在於他跟你的姨夫有嫌隙。換句話說，你掉入了“一朝天子一朝臣”的週期陷阱。

現在你如果想讓新來的領導不那麼打壓你，你就要想方設法摘除“前朝舊黨”的標籤。

這對於你來說，有一定難度。因為前任天子是你姨夫，你們的親戚關係無法抹除！所以解局步驟會麻煩一些。

具體來說，你得分四步走。

第一步，從領導的近人汪X平入手，進行利益輸送。

此人虛偽，但愛佔小便宜，有辦事能力！你要交熟！第一步，先走三個月。記住，先不要喂得太飽，兩三千、兩三千的撒！除非他開了口，否則不給他大利。這種人歷來都是“飢則為用，飽則遠揚”！

第二步，你在派出所的朋友段X輝，你在律師所的兄弟張X平，這倆要用上！

你請汪X平吃飯的時候，讓他倆作陪，先讓汪X平熟悉這倆人。（備註：如果X輝、張X平不肯好好配合，你就找倆群演，飾演警察和律師）這種飯局，最好安排個六七次。什麼時候汪X平對這倆人有了基本印象，什麼時候火候就到了。

第三步，擇機舉行一次重要宴會，拿你周圍已經死去的親人做文章，先聲奪人。

譬如，你一年半之前，大伯病死了，眾所周知！你就拿他說事！言辭大略如下：“我自幼失怙，是大伯一手把我撫養長大的。他比我親爹還親！關於他的死，法醫說是突發心梗塞！但是據我調查，我大伯在死前的十三小時內，從事過劇烈的運動！左鄰右舍都看見了，說我姨夫帶著我大伯游泳去了！一遊就是倆小時！那我大伯能受得了嗎？人心難測啊……”

這時候，你的警察朋友要從旁幫腔：“是！據左鄰右舍反映，你的大伯跟你姨夫在半月內有三次大的爭吵。出事前一天，你的姨夫以‘和解談心’為名，把你大伯約到了陽光XX海濱度假城。”

你的律師朋友也得幫腔：“你的姨夫和大伯私下一起合作wti生意，有八年了吧？”

你就繼續慷慨激昂、聲淚俱下的說：“是有八年了！大伯負責貨源，炒貨。姨夫負責開拓市場。後來我姨夫總想多吃多佔！他想掌握進貨渠道，就對我大伯的家裡人經常威逼利誘！但都被我大伯婉轉拒絕了。我姨夫手黑啊！別讓我查出大伯的死跟他有關，否則我跟他拼命！”還可以補充說明，你找律師、警察就是為了蒐集證據，而後告他。

你要是嫌把殺生害命的罪名扣到姨夫頭上太狠，可以換一個，譬如你拿你母親說事。你可以訴苦：當年姥姥、姥爺死了以後，你姨夫不地道！慫恿你大姨霸佔遺產！一分都沒給你媽留！

這段訴苦內容究竟如何編造，你自己拿捏，但是性質務必嚴重，情節務必誇大。你得讓汪X平知道，你跟你姨夫有不共戴天之仇！

第四步，在私下裡放話：“誰能幫我報了這個仇，讓我姨夫從此一蹶不振，我願意傾家蕩產！”並讓身邊親信大力炒作！

估計弄個小半年，你的標籤就沒了。

鬼谷子曰：“抱薪趨火，燥者先燃，平地注水，溼者先濡，此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰摩之以其類，焉有不相應者？”

這句話講的就是同類相應、同氣相求、同聲相應。人都希望自己討厭的東西別人也討厭，自己推崇的東西別人也推崇。因為這可以從側面明證自己的“正確”。

你的新老闆王X喜跟你姨夫有過節，如果你跟你姨夫有更大的過節，他自然樂觀其成。心裡一定會想：“看吧！真是無道之人，親戚叛之！”那麼，最終無非有三種結果：一，放心的接受你的利益輸送，並把你當成半個自己人。二，趁機先抬你一下，然後讓你對付你姨夫。看你們兩個自相殘殺，而後坐收漁利。三，對你消除戒心，不再打壓，採取冷處理和邊緣化的策略。（這個時候對你打壓已經沒有必要，摘除標籤的你，對任何人來說都是未知力量，都是X！對你打壓等於把你推向對立面！）

第五步，再度透過近人加深與王總的對話。你得對新領導進行價值認同和歌功頌德。

當然，這不是讓你無的放矢的歌頌他。你得從他的領導藝術和個人魅力入手。

最好是有理有據！

你姨夫在任時是什麼局面，新領導在任時又是什麼局面？不妨拿出“專業資料”來比一比。（當然對資料的選用要揚長避短，有所舍取。丹陽論道已經為你做了年度比對報告，你可以從中挑選一些有力的資料，歌頌領導）

你要讓他明白：你是真心服他！不是假的！

第六，雙向輸送價值，滿足新領導的事業需要和私人喜好。

如何滿足新領導的事業需要？當務之急自然是幫他剷除舊有勢力！也就是你姨夫的勢力！

你要有一整套的《圍剿計劃》！還要身先士卒，衝在前面！

與此同時，從各個渠道瞭解其癖好。使其私慾得到滿足！

客戶反饋：

丹陽老師，按你的方法做了。王X喜先是冷了我兩個月，觀察了我一下。而後，他接受了我的利益輸送，並且把原先的核心業務還給了我一個，我已經漸漸恢復元氣了！聽他的意思，好像是想讓我幫他瓦解姨夫的舊有勢力。我很為難，一邊是親情，一邊是事業，該何去何從？

丹陽補充：

鬼谷子《忤合》篇說：沒有任何權謀能讓人在同時對兩個主子盡忠。迎合了一方，就必然違背另一方！親情和事業，往往不能兩全，這是鐵律。客觀理性的分析，你姨夫給你留下的政治資源並沒有多少，但是他退休前樹立的政敵倒是很多！你不這麼做，早晚是眾矢之的。當下，最理性的策略是一邊“剿賊”（分化瓦解你姨夫的舊有勢力），一邊要“軍餉”（要錢，要業務）。

這樣一來，等賊剿完了，如果他認賬，你自然“加官進爵”；假使他不認帳，你也有資本單幹了。