從赤腳醫生到傑出女企業家，她靠什麼激勵無數人？

封面圖｜沈愛琴

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

沈愛琴，中國最傑出的女企業家之一，第一代浙商中的「巾幗英雄」，被領導稱為「寶藏女孩」。

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

作為一個 14 歲便輟學的農村女孩，沈愛琴的前半生一直在與苦難的命運抗爭。她種過田，割過草，做過「赤腳醫生」，直到 1975 年才正式創辦杭州筧橋綢廠（萬事利集團前身）。經過 40 多年的艱苦奮鬥，昔日風雨飄搖的農村小廠已發展成為一家以絲綢紡織、文化創意為主業的現代企業集團。如今，萬事利擁有全國絲綢行業唯一國家企業技術中心，其絲綢產品在世界舞臺上大放異彩。

馬雲評價她稱：

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

當年辦企業完全跟我們今天不一樣，要幾倍於今天的勇氣、激情、擔當、智慧、洞見，沈董事長當時有這樣的魄力，讓中國的絲綢走向世界，讓人由衷佩服。

杭州筧橋綢廠

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

儘管她熱愛學習，但 14 歲那年正值「三年自然災害」，沈愛琴不得不被迫輟學，回家幫忙幹農活。種地、割草、放牛，沈愛琴搶著幹，但從來不抱怨。

上世紀 60 年代，由於農村醫療條件極差，縣裡決定挑選一批青年培訓成「赤腳醫生」。作為村裡學歷最高，並且幹活最突出的人，沈愛琴被推薦去了。經過培訓後，沈愛琴回到村裡行醫，直到 70 年代初，被派往杭州筧橋醫院代行院長職務。在醫院工作的幾年裡，沈愛琴培養了多名「赤腳醫生」，並且使得原本處於癱瘓狀態的醫院起死回生。

上世紀六七十年代，杭州創辦了十來家國營絲廠，筧橋鎮也想要辦一家綢廠。在 1975 年時，鎮領導找到了沈愛琴，把創辦綢廠這件事又交給了她。

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

當時有封建思想的人傳言說「女人上房頂不吉利」，沈愛琴不理會這些閒言碎語，她心裡只有一個念頭：自力更生，把企業搞好。

沈愛琴記得：當時我辦廠的時候，可謂異常艱辛。廠房就是兩間低矮破敗的平房，平日連陽光都見不到，雨天還會漏水。當時杭州第一織布廠正在翻建辦公大樓，鋼筋混凝土預製板用料緊張，而我正好有此資源。於是找到杭州第一織布廠的負責人，提出提供建辦公樓所需的全部鋼筋混凝土預製板，折價 3600 元，購買該廠淘汰下來的 10 臺鐵木織機。雖然裝置非常簡陋，下面用腳踩上面還得用手拉，但總算能夠將就使用。

廠房和裝置有了著落後，原料又成了沈愛琴亟待解決的新問題。

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

創業起初，廠裡的職工都是農民，為了解決技術問題，沈愛琴一趟趟跑上海、跑紹興請專家來廠裡給員工培訓。此外，她還將十幾位國營綢廠的退休師傅返聘到筧橋綢廠。據沈愛琴女兒屠紅燕描述：母親作為第一代創業者很不容易。記憶中，她每天早上七點鐘就要到崗，晚上加班到很晚。

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

沈愛琴很清楚，小廠要想做起來，只有大力改革。在廠裡，她宣佈了六條舉措：首先，廠內的檢驗人員嚴格按照行業標準來檢測；第二，提高操作人員的水平，把控質量水平。就連絲線打結這樣的細活，也要比武競賽；第三，派質檢員參加由浙江省絲綢公司舉辦的檢驗員資格考試，和國有企業員工一樣考取證書；第四，建立厂部與車間、車間與班組、班組與個人的三級經濟承包責任制，各項指標直接分配到個人；第五，生產一線工人，實行按件計酬，多勞多得，工資全部浮動；第六，科室人員工資、獎金按其完成任務好壞而浮動。

這個方案革除了沿用多年的陳舊規矩，職工的積極性像火山一樣爆發，將綢廠的生產和經濟效益推向一個高峰。

1983 年，萬事利產品成功進入王府井百

由於是計劃外的企業，起初，沈愛琴的產品難以進入國營銷售網。

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

一年下來，廠子裡的欠款全還清了，嶄新的腳踏車也散了架。沈愛琴用這種最原始的銷售方式，把產品賣了出去。

改革開放後，沈愛琴決定告別傳統的銷售方式。當時王府井百貨是全國名氣最大的商場之一，為了把絲綢銷到全國，於是沈愛琴把北京當做第一個目標。據員工描述：有一次同事好不容易排隊幫沈總買到了一張去北京的臥鋪票，回來卻被她批評了。

她勇往直前、無懼無畏的的奮鬥精神激勵了許多人。

可那時候火車票很緊俏，一來一去就只剩站票了，那可得 20 多個小時啊。晚上，沈總就在硬座底下鋪上報紙睡了一晚。

沈愛琴女兒屠紅燕回憶說：

改革開放後的第一批企業家裡，女中豪傑少之又少，沈愛琴是一個。

改革開放後的第一批企業家裡，女中豪傑少之又少，沈愛琴是一個。

母親什麼人都不認識，但是她拿著一張產品證書，說我這個被面是達到國家標準的。人家看了她的產品這麼好，然後母親又說你們就賣了再給我錢好了，不賣不要錢。就這樣，母親才一步步打開了北京市場。後來母親又帶著員工肩挑背扛把產品推銷到全國各地。餓了，就咬一口饅頭；沒地方住，就在長途汽車站廣場打地鋪。遇到什麼樣的客戶都有，個別不友好的客戶甚至把她們逐出大門……但她們沒有氣餒，仍然鍥而不捨，打拼市場。

隨著企業規模不斷壯大，八十年代末，沈愛琴又上馬印染廠、服裝廠、引入汙水處理裝置等多個專案，形成「一條龍」生產線，幾乎所有的專案都是當年投產當年見效。在沈愛琴看來，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品。只有成為服裝，才是終極。那時候，沈愛琴花了很大力氣派人到國外考察學習。當時國內綢業一片興旺，產品供不應求。正當人們忙著擴大生產時，沈愛琴卻看到潛在的危機：

改革開放後的第一批企業家裡，女中豪傑少之又少，沈愛琴是一個。

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於是在 20 世紀 90 年代初，沈愛琴斥巨資引進噴水織機、真絲印花生產線、全電腦針織大圓機等國際一流裝置。透過這次技術改造，確立了萬事利在中國絲綢行業引領者的龍頭地位，同時吹響了中國絲綢工業升級換代的衝鋒號。

萬事利高管記得：剛開始搞技改的時候，有些同行們不理解。能掙錢的時候，這個人怎麼反倒去花錢呢？不久，市場優勝劣汰的大浪劈頭打來，不少絲綢企業虧損了，倒閉了，絲綢產業走入低谷，萬事利卻一枝獨秀，他們這才明白沈總的高瞻遠矚。

沈愛琴女兒屠紅燕在接受採訪時還說：為了搞技改，母親將所有的家當都投了進去，經歷了非常多的困難。

改革開放後的第一批企業家裡，女中豪傑少之又少，沈愛琴是一個。

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母親大膽的決定震驚了省市區很多相關部門，人家一次次拒絕她，諷刺她。可為了獲得認同，母親卻天天坐在在審批部門裡，一天天地磨、一遍遍地說，最終打動了審批部門、說動了銀行，獲得了外匯額度，只待解決貸款擔保問題。最關鍵的時候，母親給魯冠球打了電話，魯冠球二話沒說直接在擔保書上籤了字。他說，

改革開放後的第一批企業家裡，女中豪傑少之又少，沈愛琴是一個。

幾乎在公司進行技術改造的同時，沈愛琴還幹了件大事，她以杭州筧橋綢廠為主體，跨行業、跨地區聯合了 30 多家工商企業、科研機構、大專院校組建「浙江萬事利輕紡工貿集團公司」。

1995 年，國家對企業出口承包任務和外貿經營權放開，「排隊」已久的萬事利率先獲得自營進出口權。憑藉過硬的質量，打著「中國萬事利」製造的真絲服裝遠銷到幾十個國家和地區。

改革開放後的第一批企業家裡，女中豪傑少之又少，沈愛琴是一個。

《黃河之夢》絲綢時裝釋出會在美國引起轟動，只有 400 個座位的演示廳，竟然擠進了 1000 多人。沈愛琴感嘆道：

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

美好的願望背後，是不斷開拓創新，作為國內絲綢行業第一個馳名商標，萬事利從產品製造開始走向文化創造，時刻尋找向世界展示中國絲綢的機會。沈愛琴表示：我最想做的事，就是把中國文化元素與藝術、時尚完美結合，變成一個真正的消費品品牌，讓年輕人也愛上絲綢。

從 APEC 會議，到北京奧運會、上海世博會、 G20 杭州峰會、「一帶一路」國際合作高峰論壇、金磚國家峰會……幾乎每一次盛事，都有萬事利絲綢的身影，成為一個向全世界傳播中國文化的視窗。沈愛琴說：

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

由於產品聞名全球，沈愛琴也得到許多領導的讚許，稱她為「巾幗英雄」、「寶藏女孩」，勉勵其再接再厲。

2000 年，萬事利參加「中華文化美國行

2001 年，沈愛琴正式將企業更名為萬事利集團有限公司。並提出「一業為主、多種經營」的發展思路，在做大做強絲綢服裝主業的同時，大力發展生物科技、文化產業、醫療產業、物流商城等產業。

據沈愛琴女兒屠紅燕描述：年輕的時候我不明白為什麼要涉及其他產業，想著安安穩穩做好絲綢就行。當我自己成為了企業掌門人的時候，我才理解了當初母親的選擇。

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

如果沒有當年的佈局，如今的萬事利尤其是絲綢產業不可能發展得這麼穩健。可以說，母親很具有創新精神、超前意識。

沈愛琴的超前意識還體現在接班上。為了培養屠紅燕，她早早把女兒送去日本紡織廠做一線工人，回國後，又讓女兒從基層業務員、營銷代表幹起，歷經十八年磨礪。2012 年，沈愛琴正式將萬事利的接力棒交給屠紅燕。與此同時，她還給女兒留下八個字：

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

人們都說女人像水，但是沈愛琴更像海。當記者問她做企業這麼多年，感覺最困難的是什麼時，她回答道：

沈愛琴從小就有一股不服輸的勁，任何事情都愛衝在前面。

技術、管理、營銷、裝置更新等等都可以花力氣辦到，而用人、識人、管人是最困難的。一個好的人離開我，我會很傷心；一個不好的人離開我，我也很傷心，因為說明我的管理還不夠好。我曾經培養了一個副總，和我一起白手起家 11 年，改革開放以後，他出去做老闆。他走的時候，我還生了一場病。許多大學生到萬事利做了一兩年後因為不喜歡做傳統產品就跳出去了，我很痛苦。在培養大學生過程中萬事利拋本不止千萬，但我從來不卡人，讓他們來，讓他們去。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

這麼一想，心裡也就平衡了。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

儘管沒有受過很多教育，但沈愛琴具有那個時代人所有的忠誠和智慧。她說：錢這東西沒了不行，但人死了也帶不走。錢多了用得不好還會害子女害家庭，我是隻會幹事沒時間花的那種人。我先生在杭州工作 30 年，不抽菸，不喝酒，家裡的錢除了造了房以外，全部入了股。雖然平時工作很忙，但我們家的早飯一直都是我做，一直做了幾十年。我喜歡我們現在的大家庭，方便又開心，每次下班回家都有一種溫馨的感覺。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

退休之後，沈愛琴師從名師，專心研究書畫，她的作品大部分送給了朋友。據裱畫師描述：沈愛琴人很大氣，沒有一點架子，但對作畫很嚴格。屠紅燕則說：為了不妨礙我們的工作，退休以後母親不願意再來企業裡，也不讓我們給她設辦公室。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

辦廠初期，廠裡租的破廠房要修，又沒錢請人，沈愛琴第一個帶頭爬上了房頂。

沈愛琴

2016 年 8 月，萬事利集團創始人沈愛琴因病逝世，享年 71 歲。據員工回憶：沈總患病期間曾到美國看病，情況越來越不好，但是老太太意志力很堅強，很樂觀。記得有一年，沈總被誤診為絕症，後來是虛驚一場，而她也變得更豁達了。

得知沈愛琴去世的訊息後，整個浙商群體感到惋惜。

宗慶後說：我和沈愛琴兩人年齡相近，都是白手起家，一起闖過最艱難的歲月。她性格很好，每次見面都很開心，聊聊家常，說說各自企業的情況。她也是個很能幹的人，魄力大，也善於處理各種關係。

當時她一家家跑國有綢廠，請求廠長把廢棄的下腳料賣給自己，再帶領工人在一堆堆下腳料中千挑萬選，挑出可以用作原料的生絲。

南存輝表示：沈愛琴待人處事總是樂觀向上，各方面都很優秀。她不僅為中國絲綢文化的傳承做出了自己的貢獻，也為我們留下了一筆寶貴的精神財富。

當時她一家家跑國有綢廠，請求廠長把廢棄的下腳料賣給自己，再帶領工人在一堆堆下腳料中千挑萬選，挑出可以用作原料的生絲。

馬雲評價她稱：

當時她一家家跑國有綢廠，請求廠長把廢棄的下腳料賣給自己，再帶領工人在一堆堆下腳料中千挑萬選，挑出可以用作原料的生絲。

當年辦企業完全跟我們今天不一樣，要幾倍於今天的勇氣、激情、擔當、智慧、洞見，沈董事長當時有這樣的魄力，讓中國的絲綢走向世界，讓人由衷佩服。今天浙商又少了一個傳奇的企業家，我作為後輩，作為浙商一員深深哀悼，深深遺憾……好在萬事利後繼有人，沈董事長的事業還在發揚光大！

參考資料：

1。《屠紅燕：母親相信絲綢在未來一定有出路，她穿絲綢，她愛絲綢 | 浙江民營經濟改革開放40年40人》，浙商頭條，浙江省工商聯

2。《追思沈愛琴的璀璨一生》，中國網

3。《沈愛琴：又一個財富故事開始了》，科學投資

4。《馬雲等浙商追思沈愛琴 評價+圖文+影片+語錄，關於她的一切這裡都有了》，浙商雜誌，沈彬彬，姚珏，倪敏

5。《沈愛琴，福布斯的一個特例？》，杭州網，朱瑾

6。《萬事利集團創始人沈愛琴——錦繡人生長流芳》，浙江線上，陳佳瑩

7。《沈愛琴：最特殊的「首富」人物》，北京青年週刊，董慧

8。《沈愛琴：絲路勇者》，機械工業出版社出版，王世良，許小東

9。《萬事利集團創始人沈愛琴今晨去世，與步鑫生、魯冠球同輩》，浙商網，甘居鵬

圖片來自網路

本篇作者｜大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪