成因營銷，火因文案，曾經火遍大江南北的江小白下一步想做什麼？

有詩云：

猶記當年江小白

青春洋溢時常見

妙語如珠入肺腑

人人都是美少年

今日胡說

：江小白的時代，怎麼能沒了呢？

網上有人說，這是個通才盛行的時代。

陶石泉卻說：不做專才，偏科才快樂。

他的理由很直接：青春苦短時間有限，有限的時間做有價值的事，何必要求自己去學不喜歡的專業，去做不喜歡的事？

也對。

正如他對營銷的喜愛一樣。

1978年出生的陶石泉，工科畢業。也許，正是他上學期間的不安分，影響了他以後的擇業。去了一家有名的民企工作，順風順水，但也難以滿足他自己創業的想法。

開始思考白酒的前世今生。

為什麼一定是醬香清香等香型？

喝酒為什麼一定是交際場合那麼幾種狀態？

白酒的表達方式就一定是既定的那幾種嗎？

他想改變。

想做一種年輕人的白酒。

於是，2012年，江小白出世了。

在這之前，估計沒有人會想到，白酒還可以有這樣的表達，有這樣的包裝，有這樣的喝法，有這樣的市場，甚至有這樣的啟動方式。

募集了大約5000萬，定價在十幾元，口感是清香型，

瓶身上是年輕人的態度表達，

以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝、精製佳釀”的反奢侈主義產品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，江小白閃亮登場。

上市伊始，不一樣的表達，吸引了大批年輕人。甚至，也有一部分中年人開始尋找這種年輕態。因為，每一瓶上的文字都直抵心靈，碰撞心底的那份柔軟、夢想、青春、感覺。。。。

江小白，更是開啟了

“面對面約酒”、“好朋友的酒話會”等多種喝酒場合和方式。

相比於傳統白酒的宣傳方式，江小白更青春更活力，營銷的方式多樣，營銷的場景隨處滲透。

“我有一瓶酒，有話對你說”、“世界上的另一個我”、“YOLO音樂現場”、“萬物生長青年藝術展”、“看見萌世界青年藝術展”、“江小白國際街舞賽事”，《我是江小白》動漫 等文化活動 隨著時間的發酵，江小白“簡單純粹”的品牌形象已經演變為具備自傳播能力的文化IP，越來越多人願意借“江小白”來抒發和表達自己，對於這個複雜的世界而言，或許人人都是江小白。

無數人也從江小白的文案當中找到了自己的情感慰藉，所以江小白受到全民追捧也自然水到渠成。

應該說，陶石泉是最懂營銷的。

他知道市場細分領域裡產品定位精準以及精準訴求。甚至，它在情感營銷、文案和運營上面的與眾不同，讓他收穫了江小白的成功。

其實，從江小白的運營裡，他抓住了三種消費場景：小聚會，小時刻，小心情。恰恰這些屬於年輕人的小場景，一直屬於被忽略的。年輕人理解不了長者對於白酒品鑑的那份對於香型味道的執著，而白酒大佬們也不會理解年輕人對於感覺的追求遠超於酒的口感年份的認真。

你以為江小白賣的是酒嗎？不，對於消費者來說，江小白賣的是一個個活生生的故事，這些故事青春，但不非主流，熱愛生活，但不熱血，很容易引起消費者的共鳴。

收穫成功的陶石泉，沒有一直停留在營銷層面。

他改變了喝酒的人群和場景。

現在，他要改變的是白酒廠家的形象。

他居然2013 年 成立了江記酒莊。

酒莊擁有6個純糧釀造車間，年產能6萬噸，老酒儲備6萬噸，總投資接近30億。旁邊還有江記農莊，面積有10000畝，主要用於高粱的育苗育種和示範種植，在高粱收割之後，地裡還會復播油菜。每年三四月都會有十幾萬遊客前來踏青賞花。

現在生產的江小白，就已經是帶著

松子香和奶油香的

酒莊酒。

用青石窖為發酵容器，不要窖泥味兒；用盡可能少的酒麴，去掉曲苦味兒；不用糠殼雜糧，去掉邪雜味……

這一系列和傳統白酒相反的釀造工藝，打造出來的就是與眾不同的

大味清香，酒體升級的江小白。

陶石泉用的哪裡是白酒人思維在做白酒？他用超越於國內地理位置角度，超越於白酒產品角度的高度，思考江小白的未來。

酒莊白酒的模式，我相信會有美好的未來。

江小白陪伴八零後十年了，九零後也喜歡的江小白，正在倡導的另一種生活方式，我們很快，就應該能感受到。

結後語：

傳統也有新賽道

細分市場深營銷

打動人心為上策

會講故事是高招

這是我總結的第22位成功人士的故事了。真正的營銷是什麼？不是吹噓，不是包裝，不是促銷，不是降價，更不是偷工減料，而是懂得人性，捕獲人心，引起對方共鳴，甚至代入情感。

您說我總結的對否？