36氪首發 | 美妝零售迎來發展風口，數字化大眾美妝零售連鎖品牌「ONLY WRITE獨寫」完成4500萬元A輪投資

文 | 姚蘭

36氪獲悉，數字化大眾美妝零售連鎖品牌「ONLY WRITE獨寫」近日宣佈完成由知名產業基金獨家投資的4500萬元A輪投資，雲沐資本擔任獨家財務顧問。據瞭解，本輪融資將主要用於門店拓展和品牌建設。

「ONLY WRITE獨寫」於2020年3月28日首次亮相，截至目前已開出29家門店，共覆蓋全國15個省份及直轄市。「ONLY WRITE獨寫」以100%掃碼下單的去BA化購物模式、前店後倉及創新組合產品模式為其特色，希望為大眾消費者提供實惠有效的美妝護膚產品，並將美妝零售線下體驗優勢發揮到極致。

圖片由企業提供

國家統計局資料顯示，到2022年中國美妝行業市場規模將突破5000億元，並預測2023年其規模將增長至5490億元左右。另據艾瑞諮詢相關資料顯示，2020年中國美妝集合店行業市場規模為419億元。背靠千億美妝市場，美妝集合店賽道仍然有著不小的發展潛力。

Z世代是美妝行業的主力消費群體，其悅己大於悅人、好玩多於好用的消費觀念使得線下購物成為興趣驅動而非需求驅動。隨著線上流量運營成本和線下獨立開店成本逐漸增高，加之傳統美妝集合店進入門檻較高，新型美妝集合店便成為美妝新品牌的入駐首選。

「ONLY WRITE獨寫」將前置倉引入門店，幾乎所有產品都放入門店倉庫，展示在前端的每一個產品都是試用裝。

“美妝作為一個強體驗品類，需要給消費者亂用、試用甚至蹭裝的感覺，否則很難產生購買慾。那麼，凡是影響這種感覺的相關因素，我都會把它砍掉。”創始人周建雷表示，在打通後臺資料的前提下，前店後倉的模式不僅滿足了消費者試用體驗的需求，還能及時準確的實現智慧補貨以及庫存控制。

全鏈路數字化使用者運營是「ONLY WRITE獨寫」的另一特色。

消費者透過掃碼下單、完成支付後，憑藉手機裡的取貨提醒，前往收銀臺提貨。這種去BA化的一站式購物模式，不僅提升了使用者的交易效率，還可以收集使用者從進店到離店的資料，如手機消費頻次、金額品類偏好等資訊，並形成人群標籤，沉澱資料，實現精細化運營。使用者離店後，透過線上平臺持續為使用者提供個性化美妝新零售服務，打破了時間和空間的限制。

在私域運營方面，「ONLY WRITE獨寫」設立粉絲星選官，與使用者共創產品體系。

據周建雷介紹，憑藉這套運營模式，目前「ONLY WRITE獨寫」已有超過70萬私域會員，私域銷量佔整體銷量的15%，且呈持續增長態勢。

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“原來我們可能會以月為單位上新，總有一種為了上新而上新的乏力感，但聯合星選官做這件事後，選品思路會比較開闊，導致我們每半月就想做一次產品迭代。”周建雷告訴36氪，線上通常是有目的的購物，而線上下美妝需求多是被臨時激發的，因此除了為消費者提供可“放肆使用”的產品，還須創新選品，適時調整產品結構。

為能持續洞察美妝潮流趨勢，甚至超出年輕女孩的“探索“預期，「ONLY WRITE獨寫」會從以下幾個方面著手，儘可能凸顯選品的差異化：

第一，在內部成立買手團隊，外部設立消費者星選官，內外結合進行產品的盲測和品質驗證；

第二，開發多維選品模型，考量維度包括粉絲數量、銷量、流量、顏值、品牌概念等，藉助大資料平臺篩選商品；

第三，打破常規單品的傳統組合，跨越品牌邊界，實現創新產品組合。

推出業內首創的美妝盲盒，充分激發消費者興趣；並根據不同功效和場景進行選品組合，如油皮三件套，手殘黨必備，為消費者做第一道產品篩選。關於這一點，團隊表示，盲盒及產品組合模式可實現批次採購，進而達到降低庫存、提升庫存週轉效率的目的。

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團隊方面，創始核心團隊擁有人均十年以上美妝從業經驗。創始人周建雷曾創立專注海外美妝產品的化妝品加盟品牌“橙小橙”，並取得出色成績。總經理助理仉連元曾操盤過營業超10億元的美妝零售連鎖，並負責過諸多上市集團的新零售專案；在零售團隊的系統搭建和系統品類組建上，有獨到認知。

投資人觀點

本輪產業基金投資人表示：“線下零售場景所提供的體驗、服務、‘所見即所得’是它們對比電商場景的天然優勢，特別是對於美妝個護品類的品牌塑造和使用者拉新意義重大。對於「ONLY WRITE獨寫」而言，如何運用資料為使用者提供有價值、更精準和更便捷的服務，並打破線上和線下割裂的消費體驗，是其團隊一直以來思考的問題，同時對於線下美妝零售場景如何跳脫出單純的貨架邏輯，團隊也會在接下去給出他們的答案，相信在不久之後會帶給大家煥然一新的形象。”

天使輪投資人嘉御資本執行董事嚴一清認為：“美妝個護是一個高速更迭的行業，持續有品牌和產品創新激發使用者的新嘗試和探索。線下零售的色彩、質感、香味、膚感等體驗對比電商來的更為立體和完整，可以更好的幫助使用者做購買決策。「ONLY WRITE獨寫」革命性地對傳統美妝集合店做了升級和改造，包括但不限於適應年輕人的全會員數字化掃碼購物、全試用不打擾的智慧推薦服務和盲盒的新品試用驚喜，這些細節無不提現了創始人周總多年在美妝行業沉澱後的自我革命和迭代，也在結果上提升了外部使用者的喜愛和內部企業自身的運營效率。”