天津樂邁：扒一扒亞馬遜站外引流推廣（上）

前些天在許多賣家群裡看到訊息，亞馬遜招商經理在2021年不到3個月裡已經超額完成了全年的目標，且超過七成新增賣家來自中國。看到這則訊息時，在這炎熱的濱海城市，也感受到了一些涼意。這七成新增賣家中，恐怕有大半（保守的說）是小白或者並沒有較好亞馬遜的運營基礎，著實令人擔憂他們中有多少人能夠佔據流量。事關流量的競爭，在2021年恐怕將迎來一個新的高峰。

談及流量，無外乎內與外，即站內流量與站外流量。站內運營的事，看官中定有諸多高手，b本人不敢妄言。今天這篇文章我爭取給大多數的看官掰扯清楚，到底什麼是站外推廣，以及我們常說的，常用的“做站外”具體是什麼。

站外，是相對於站內而言的。以平臺為劃分，平臺以內的為站內流量，而平臺以外的皆為站外流量，簡稱站外。站外流量的來源，比站內流量的來源要更多，更廣，更雜。舉個栗子，某國產耳機贊助美國格萊美音樂節，增強品牌認知，即為站外。再如，美國第一大電子產品內容網站CNET，發產品測評文，並帶有產品購買連結，即為站外流量。再比如，社交媒體（FB Twitter）群組裡，有關3C類的群組裡，某粉絲曬圖並帶有購買連結，即為站外流量。總之，只要有人的地方就有江湖（呸，是流量）。

站外流量的來源真的是又多又雜，且絕大部分是普通亞馬遜賣家所用不到的。

如，SEO、EDM營銷、Google廣告、FB廣告、下線地推等等。能用到這些流量的，一般是做獨立站或者是本身產品過硬，主打品牌認知度的DaDaDaDa佬。如Anker， SheIn。中國亞馬遜賣家絕大部分還是由中小賣家組成，在供應鏈方面或強或弱。不論強弱，的確有較少的亞馬遜賣家在透過站外流量來增強品牌認知度，原因無外要麼是太燒錢了，要麼是自身產品功能、質量、設計等不能和JBL/Bose等知名品牌抗衡，獲客成本極高，但忠實度以及裂變能力很差，赤裸裸的燒錢。

以上是站內外概念的區分和自我定位搞清楚，那麼具體到賣家所最常用到的站外推廣渠道都有哪些呢？

總結如下：

1。測評

賣家聯絡或透過服務商私下聯絡亞馬遜買家，送產品給TA，換取對方4-5星好評的評論操作行為，即為測評。

2。站外折扣推廣（大家一般簡稱為站外推廣）

當賣家朋友提及“站外推廣四個字時，有99%的機率指的是“站外折扣推廣”，或簡稱做站外促銷、做Deal。我從事站外推廣工作有五年多了，工作內容包含送測、做Deal、開箱影片、聯絡KOL等等。但佔工作絕大比例的是站外折扣推廣（以下簡稱為Deal）和送測。賣家透過對某產品設定折扣促銷，在後臺生成Code碼，由我來去各類Deal渠道里進行推送，獲取曝光，帶來點選，產生轉化訂單。達到短期內，大幅拉昇排名、大幅提升銷量，或減輕庫存壓力的目的。

3。KOL送測or帶貨（小眾需求）

KOL=Key Opinion Leader，關鍵意見領袖。如國內的薇婭，是美妝類的KOL。 透過練習KOL，得到允許後將產品送給他們。他們使用後如果感覺不錯，會透過文章或者影片的形式在各自的流量媒體展示產品的使用體驗，使你的產品在部分的粉絲面前曝光，並帶來潛在的訂單。當然，因為有亞馬遜聯盟的存在，粉絲每透過連線購買，該KOL將會得到來自亞馬遜的聯盟佣金。透過KOL帶流量最大的好處並不是帶貨，而是品牌認知度的提升，以及在亞馬遜上品牌權重的提升。你看到有些競對產品連結帶有“Editorial Recommendation”就是來自於此。

感謝大家閱讀我的文章，有推廣請掃碼新增Ardis微信，歡迎暢聊探討

近兩年，TikTok在海外開啟市場，從而逐漸催生出KOL線上帶貨的新模式，目前還不太成熟，暫不討論（主要是我懂的也不多 hhh）。

好啦，我們來簡單總結一下今天的內容：

如圖所示，站內外是以平臺為劃分的。平臺內部的是站內流量，平臺外部的皆為站外流量。將站外流量引入站內，即為站外引流/推廣。

英文表達為“Drive external traffic into the site”

如圖所示，站外流量的來源渠道分門別類有多而廣，只要有人出沒的地方，就有關注，就關注就有曝光和流量。但絕大部分的亞馬遜賣家能用到的站外推廣主要是“折扣推廣”“測評”，其餘的大多數賣家很少涉及。

我們工作中常說的站外全稱為“站外折扣推廣”，即為做促銷，做Deal。