炒鞋風口不再 得物APP盈利迷茫

得物APP（下簡稱“得物”）近期不斷被點名。

“之前是央視，這幾天又是中消協。”7月4日，從得物離職不到半年的張恆（化名）告訴時代週報記者。

6月29日，中消協公佈618消費維權輿情分析報告。其中特別提及得物，其在監測期內共被搜到8735條相關負面資訊，主要涉及假冒偽劣、鑑定費、優惠券等問題。

報告顯示，以上相關負面資訊分別於6月9日和18日出現兩次峰值。

訊息一出，引起網友熱議。29日，微博空降“中消協點名得物APP”話題，閱讀量高達1。2億，其中，產品假冒偽劣問題最受網友關注。

事實上，得物被投訴假冒偽劣已經不是什麼稀罕事。

在黑貓投訴上，關於得物的投訴數量高達3。2萬次；公開資料顯示，改名之前的毒APP（得物曾用名）投訴數量也達到月2。2萬次，其中多數消費者直指得物售假。

今年2月，得物甚至還被電子商務消費糾紛調解平臺電訴寶給出“不建議下單”評級。

7月3日，時代週報記者針對投訴處理方式等問題致電得物，其相關負責人稱，得物所有商品都是先鑑別再發貨，確保使用者可以放心購買到品類豐富的正品潮流裝備，對惡意售假情況將一律封號處理。

但擺在得物面前的不僅是售假質疑，事實上，隨著炒鞋風口的“沒落”，得物的盈利模式愈發迷茫。

“售假”背後

“買家下單，賣家先把貨品快遞到得物APP，得物APP合作的多位專業鑑別師經過多維度精細工序鑑別為正品，並對貨品瑕疵分級查驗後，得物APP再將貨品快遞給買家，買賣雙方完成交易。”關於平臺交易的流程，得物相關負責人向時代週報記者介紹道。

得物相關負責人坦言，如果鑑別為非正品，訂單不會成交，商品將退回給賣家。

在嚴格把控下，為何還會出現假冒偽劣產品？

7月3日，已經混跡在鑑定圈三年的鑑定“老手”王寒（化名）告訴時代週報記者，問題還是出在鑑定師身上，經驗不足、技術不過關都是鑑定失誤的關鍵因素。

得物也在迴應中坦言，人工鑑別難免會出現極小機率的誤差。

事實上，在鞋圈人士看來，得物雖是圈內“老大”，但鑑定後備軍並不給力。

王寒回憶：“之前和圈裡人聊天，他們告訴我去年暑假炒鞋特別火爆的時候，得物的鑑定師人手是跟不上的。那時候，消費者想在得物上鑑定可能要排隊等兩三天。不過去年後半年，得物從虎撲挖了一批人。”

“據我所知，現在得物上有70多個鑑定師，包括奢侈品、服飾、鞋子之類的。”王寒表示。

在鑑定師“新人”陳航（化名）看來，雖然得物鑑定隊伍已形成規模，但大部分鑑定師水平和自己差不多。

他向時代週報記者表示：“比我經驗豐富的鑑定師告訴我，得物的很多鑑定師都是實習生水平，對待假鞋沒有那麼多戒心。”

據陳航透露，得物內部某鑑定師向他提供過的工作量資料，“日均接3000帖，按12小時工作時間來算，看一個帖子只有14。4秒”。

陳航質疑道，正常來說，每天根本不可能工作12個小時，這就意味著，鑑定一雙鞋子的時間會更短。“因此得物鑑定師出錯率超高。”陳航對此給出了自己的判斷。

有多年鑑定經驗的王寒也表示，自己每天線上只能看1000帖左右，再多就要眼花。

但也有圈內人認為，售假或許也和賣方有關。

李浩（化名）已經接觸炒鞋兩年，此前曾入駐得物。7月4日，他告訴時代週報記者，入駐得物較為簡單，有鞋就行。

“得物大部分是個人賣家。”得物相關負責人坦言。其表示，得物嚴控賣家資質，在個人賣家免費入駐的過程中，得物APP平臺透過對賣家的認證體系以及分類分級管控嚴格，保障貨源。

“但目前在業內，一些售假賣家和鑑定師相互打掩護，所以很難說清楚。”李浩卻對此表示。

炒鞋遇冷

事實上，得物問題頻出，與炒鞋市場變化不無關係。

2019年10月，在炒鞋市場瘋狂數月後，央行發出警示函指出，國內球鞋轉賣出現炒鞋熱，炒鞋平臺實為擊鼓傳花式資本遊戲，並且點名批評了10餘個炒鞋平臺。

彼時，還未更名為得物的毒APP排在首位。一個月後，得物釋出了“鞋穿不炒”的倡議書，呼籲行業自律。

“得物第一時間上線交易新規，透過調整保證金比例、提高賠付金額等方式抑制炒鞋。”得物相關負責人向時代週報記者表示，在監測到有炒鞋行為時，得物採取封號等措施打擊這種投機行為，截至目前已封禁違規賬戶近千人。

“幾大平臺發表態度之後，NICE就把閃購取消了，也就等於說把‘割韭菜’的渠道給關了。”李浩說。

他解釋道，以前買家透過NICE閃購下訂單就不能再退貨，一次性交易讓炒鞋市場的韭菜越割越多，直至火爆出圈。

但炒鞋市場在去年下半年開始發生變化。

沒了“韭菜”的炒鞋者們只能做批發商。“現在球鞋的價格回到了炒鞋之前較為正常的狀態，只賺買家的錢，正常進價再出手賺個差價。”李浩表示。

李浩坦言，平臺因此受影響程度不小。

“當時市場狂熱遺留下來的鑑定師不成熟、產品把關不嚴謹、監控機制以及處理手段不完善等後遺症問題，也因炒鞋市場冷靜而顯現出來。”王寒也表示。

公開資料顯示，得物的營利模式是以收取賣家服務費和鑑定費為主，其中收取賣家服務費是大頭。也就是說，平臺上賣家售賣球鞋價格高低決定了得物抽取服務費的高低。

李浩表示，賣家出售一雙鞋，得物會抽取5%的技術服務費，1%轉賬手續費還有查驗費、鑑別費、包裝服務費等。

時代週報記者粗略計算，一雙2000元的鞋子，服務費只要150元以上，如能賣到1萬元，服務費可以達到近500元。

“在炒鞋方面沒什麼發展餘地的話，得物很有可能觸頂。”王寒判斷道。

加碼社群打造

不過，得物正在試圖擺脫消費者對其“賣鞋”的單一印象。

“目前，我們偏交易的部分在外面的名聲相對大一些，但是瞭解和分享的環節是不可或缺的。開啟我們的 APP，可以看到我們第一個標籤是社群，不是交易。”6月21日，得物創始人兼CEO楊冰在接受媒體專訪時表示。

今年1月1日，得物啟動品牌升級，正式從毒APP更名為得物APP。根據官方介紹，新更名的得物APP會變成一個更多元品類的潮流網購社群。

“我去年入職的時候，得物就重點在做社群內容，以球鞋為中心向其他潮流品類擴散，似乎計劃做成‘男版小紅書’。”前員工張恆向時代週報記者表示。

對此，得物方面向時代週報記者表示，得物和小紅書是不同定位型別的社群。“得物社群把‘瞭解、得到、分享’作為未來的發展願景，致力於品牌的潮流化、內容潮流化、體驗潮流化。”

但張恆坦承， 得物社群主要針對圈層人群，使用者增長也有瓶頸。

張恆此前在得物的工作與社群運營有一定的交集，他透露，得物的使用者日活如果有三分之一能分到社群，就算不錯了。

“得物的情況和小紅書不太一樣，小紅書是以內容帶動電商，而得物反而是電商板塊先出名，社群內容後發展，這就違背了消費者先做功課後購物的邏輯，所以發展還是存在難度。”7月5日，產經評論人張書樂向時代週報記者表示。

不過，得物正在嘗試將消費者引流到社群板塊的動作。

時代週報記者在得物上留意到，在開啟APP時，得物會讓消費者挑選感興趣的內容，選完之後就會先看到社群板塊；得物也會根據消費者購物喜好推送一些社群相關內容；單品使用者曬圖也在為社群引流。

張恆坦言，多數社群在使用者量級增加後缺失了早期的社群氛圍，得物也同樣面臨新使用者融入，內容過於泛化的問題。