作為IP被授權方，文化和辦公用品行業如何打造爆款聯名？

《哆啦A夢》作為一代人的童年記憶，承載著年輕家長群體的懷舊情懷。在今年618前夕，天文文具借勢《哆啦A夢：伴我同行2》上映的熱度，發起首屆“天文618寵粉節”，推出天文X哆啦A夢聯名款電動文具禮盒，為粉絲送上重磅驚喜。

藉由年輕消費者熟知的IP打造聯名產品，更容易勾起粉絲群體的共情，擴大人群的喜愛基數，加深他們對品牌的認知和認可，這一聯名款產品推出後，所帶來的情懷消費更是超出預期，售賣火爆，

618期間交易額超220萬元,佔大促總GMV的30%以上。

優質的IP為品牌奠定了流量基礎，但

擁有一個優質的IP就意味著產品一定能獲得市場青睞嗎？

今天，和CSF文化會一同探討，在追求內容的時代，

文化和辦公用品如何才能打造爆款IP 聯名？

IP賦能，文化和辦公用品行業大放異彩

據《2021中國品牌授權行業發展白皮書》調研顯示，

2020年中國年度授權商品零售額達1106億元，同比增長11.5%，

中國被授權產品日益豐富和多樣化，被授權商所屬行業中，文具辦公行業佔比為7。5%，位居第五位，行業前景不容小覷。

文化和辦公用品作為被授權行業中的重要板塊，越來越受到消費者的青睞。企業與IP授權的合作也日益緊密，

整個市場存在著巨大潛力。

作為“文化和辦公用品行業重要發聲平臺”的CSF文化會目前已連續多屆策劃了IP授權主題的高峰論壇，把握行業風向，為從業者指點迷津，其重要性可見一斑。

就最近幾年的市場情況來看，IP系列文具銷售明顯激增，銷售額達往年同期的8倍，多款超值文具受到熱捧。目前看來，

文具和IP合作主要在三大品類：動漫、博物館和藝術插畫師等。

在與動漫IP合作系列文具中，與星球大戰、Hello Kitty、熊本熊、汪汪隊等IP合作推出的聯名文具，廣受市場歡迎。

IP產品市場規模宏大，IP跨界合作能夠在很大程度上賦能品牌和銷售。

與IP合作，不僅僅能帶動IP類產品的銷售，而且比非IP類產品更能刺激消費者，提升品類活性和客戶感知。因此，

當被授權方拿到一個優質IP時，如何運營，讓其煥發二次生命顯得尤為重要。

IP運營，賦予IP二次生命價值

在追求內容的時代，一套爆款文化用品的誕生，未必是選擇了優質的IP。相反，選擇了好的IP，如果只依託IP本身自帶的“光環”和“熱度”，沒有在運營上深入佈局，最終沒有發揮IP的二次價值，對IP來說也是一種折損與消耗。

因此，打造爆款IP聯名，有跡可循，

首先就是要保證對IP賦予二次生命的價值。

01

產品與IP內容共振，

高顏值圈粉“Z世代”

據《2020‘Z世代’消費態度洞察報告》相關資料顯示，

我國Z世代消費達4萬億人民幣，約佔全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。

產品顏值在Z世代消費者購買的決策中，正扮演著越來越重要的作用。第一時間抓住年輕人的眼球，以顏值激發使用者的消費慾，成為文化品牌與年輕人接軌的第一要義。

近年來流行的手帳文化被越來越多的中國年輕人推崇。手帳不再是單一的記錄日程的功能性本子，它更多的是承載著年輕一代獨特的個性以及對生活的態度。

廣博文具旗下手賬品牌Kinbor

秉承創新求變的設計理念，大膽嘗試，與自帶巨大流量的知名IP合作。

先後與天一閣、《知否》電視劇、網易《陰陽師》手遊等聯手打造多款聯名手帳本。IP與品牌的良性互動，進一步激發粉絲效應。而依託於粉絲經濟的kinbor，更是以國產手帳的身份收穫了一批忠實使用者。

當傳統文具與時尚文化元素相遇，所碰撞發出的火花驚豔世人

。藉助產品與IP內容共創，進一步開啟品牌的網路話題度和討論度，拉近品牌與年輕人的距離，從而實現了品牌內在附加值的提升，讓年輕人願意為品牌溢價買單。

02

挖掘情感連線點，

實現品牌價值輸出

文化用品本身的功能多集中在書寫、材質等方面，單純的書寫功能商業創新性有限，當文具本身被賦予更大的品牌內涵後，

筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄託了使用者的情感，傳遞了使用者的美好心願及個人情感

。

現如今的年輕消費者，也

越來越注重品牌價值和文化價值。

除了用顏值營銷滿足年輕人對顏值的高要求，還有一個不容忽視的層面，就是從

情感層面

與年輕人進行溝通對話。

可以透過

不同的營銷節點

推出走心的營銷動作，晨光文具立足於學生黨的各種心理痛點和需求，從而實現從情感層面的洞察，完成與目標使用者的共情。

去年開學季晨光文具與快消巨頭P&G攜手，發起

#開學發光預備戰#

話題，將奇妙、有趣的元素注入到品牌身上，增強受眾開學的場景代入感，引發了一大波使用者參與其中，產生較為強烈的情感共鳴。這樣暖心的廣告片精準的觸達了年輕消費者內心的痛點，從而產生情感和價值共鳴。

03

多渠道營銷佈局，

為IP人氣持續引流

過去十年，移動網際網路的崛起為消費品牌的崛起提供了有利支撐，而小紅書、抖音、快手等平臺的誕生，成為品牌得以快速成長的重要基礎設施。

天文文具哆啦A夢聯名款文具禮盒上市時，藉助《哆啦A夢：伴我同行2》大電影上映熱度，推出“天文免費請你看電影”的寵粉活動，並利用新媒體平臺，開設買家秀徵集、觀看直播互動抽獎等形式送出免費電影票的福利，從內容和玩法等多角度入手，以創意互動玩轉新媒體平臺，打通巨大流量入口，增強粉絲的互動性和參與度。

在“天文618寵粉節”中，天文還攜手哆啦A夢官方平臺與數十個藍V品牌方發起聯合粉絲福利活動，利用藍V引爆活動話題，充分點燃粉絲們的參與熱情，相關微博話題總閱讀量突破76。2萬，

形成了強有力的微博傳播力。

據統計，天文618寵粉節全網相關話題累積傳播超過2億人次曝光，推動了天文品牌的再一次破圈。

竭澤而漁並非長久之計，文化和辦公用品打造爆款IP聯名，

根本還是要回歸到對目標消費者的洞察、產品本身的打磨和推敲、輔以定製化的營銷手段。

有流量基礎的IP固然是運營成功的優勢基因之一，

但對IP有序、健康地運用，才能最終促成真正有溫度、有力度的好內容。

面對新時代的機遇和挑戰，IP對文化行業的賦能力量越來越被重視，

CSF文化會為了引導行業蓬勃發展，多年來積極推動IP與文化和辦公用品行業的相互融合。

想了解更多品牌IP授權和業內跨界聯名發展之路，歡迎蒞臨第116屆CSF文化會！現場專設IP高峰論壇，為行業從業者指點迷津。