如何成為一名合格的信貸員？

現如今信貸行業競爭殘酷，不良率直升不降。正如老話所說“飽的撐死，餓的餓死”，那些老信貸總能做到不缺客戶，業績持續增長，而信貸小白們在工作中屢屢碰壁，狼狽不堪，不由感嘆“信貸員好難啊！”

在小編看來，一名合格的信貸員應該是“孫悟空+哪吒”的合體，既能眼觀六路不怕吃苦，又能擁有火眼金睛看破不良。

今天小編就給大家講講：

想要成為一名合格的信貸員，到底要具備哪些技能？

一、紮實的專業知識

作為一名專業的信貸人員，一定具備紮實的專業知識，從而才能更好地開展信貸工作。在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：

審好證照、選準文字填妥內容、把住簽章、理順程式。

信貸制度每年都會有細微改變，不斷完善，這就要求我們必須保持謙卑學習的態度，不論你年齡多大，不論你什麼級別，“活到老，學到老”都是有必要的。

除此之外還需要不斷擴大自己的知識面，比如

學點財務知識，心理學知識等，多研究之前的貸款企業檔案

，從第一筆貸款開始，逐筆往後看，瞭解企業的發展變化，結合這些年經濟和行業的走向背景，分析不良的成因。知道貸款是怎麼做壞的，有助於知道自己怎樣才能做好。

二、良好的社交能力

客戶不是等來的，而是需要你主動出擊，如果你想要擁有更多的客戶，你必須得想辦法不斷擴大自己的人脈與資訊來源！

沒事的時候可以多出去走動走動，組織一些戶外活動，參加一些社交活動。例如踢踢球，聚聚會，釣釣魚等，透過這些活動我們可以結交不少朋友，既拓寬了自己的交際圈，也增加了自己的資訊源。雖然平時對我們的工作幫助不大，一旦他們或者他們的朋友有貸款需求，就會第一時間聯絡你！

其次儘可能培養幾項特長，正所謂“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”。想要在客戶有貸款需求時聯絡你，首先你得給他留下深刻的印象。比如擅長唱歌、講笑話、變魔術等，都可以在客戶面前展示出來，不僅能夠活躍氣氛，也能為你的魅力加分，給客戶留下良好印象。

同時對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知，能夠針對不同情境和不同交往物件，靈活使用多種人際交往技巧和方式。

三、強大的心理素質

每一位信貸員的肩上都有扛著的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，在日常工作中可以克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。

在放貸的過程中，

我們要對規矩心存敬畏，知道有所為，有所不為，將自己的一言一行，一舉一動置於規矩之中，真正做到內化規矩於心，外化規矩於行，

讓“講規矩、守規矩“”成為我們每個人自覺的工作習慣，認真執行貸款“三查”制度，嚴格審查每筆合同資料，把好第一道關口！

在收貸的過程中，我們可能會走進千家萬戶，深入田間工廠，堅持“多走動，多打聽，多說話”的原則，遇到逾期不還款的客戶，就得更需要更多的耐心和細心，運用所掌握的業務知識和法律知識，溝通貸戶情感，引導貸戶養成良好的主動還款意願。

四、優秀的營銷技能

站在銷售的角度來看，把自己手裡的產品介紹給客戶，再到獲得客戶的認可，最後促成客戶下單購買，這是一個完整的營銷過程。想要取得營銷成功，首先需要充分了解自己買的產品是什麼？有什麼優缺點？競品有哪些？如何打消客戶的顧慮？這就需要信貸員提前做好功課，掌握良好的營銷技能，具備良好的營銷意識。

機會是留給有準備的人，在日常生活中我們需要隨時做好營銷準備，隨身攜帶好手機、名片、筆三樣東西。

發現目標後去收集資訊，可以在談話中跟蹤式的問取進一步資訊，最好能取得客戶名稱、聯絡電話或經營地址等有用資訊，善於把握客戶的心理和營銷時機，從而加大自己的營銷機會。